Что проверить в товарной кампании до старта рекламы?

Запуск торговой кампании в Google — это не просто нажатие кнопки «Старт». За видимой простотой скрывается десяток нюансов, которые могут либо принести стабильный поток заказов, либо слить бюджет за считанные дни. Причём большинство ошибок допускаются ещё до того, как реклама начинает показываться.

Проблема в том, что Google Merchant Center и Google Ads не всегда сигнализируют о потенциальных проблемах. Технически всё может быть «зелёным», а по факту — товары не показываются нужной аудитории, ставки съедают маржу, а конкуренты забирают клиентов. Именно поэтому важно иметь под рукой чёткий чек-лист, который поможет проверить все критические точки до старта.

Кстати, если Вы планируете настройку товарных объявлений с нуля или хотите перезапустить существующую кампанию — веб-сайт компании AdwService Вам в помощь! А в этой статье мы разберём, что именно стоит проверить в товарной кампании, чтобы не тратить первые недели на исправление очевидных ошибок.

Проверка фида и Merchant Center: фундамент успешной кампании

Фид — это основа любой торговой кампании Google. Если в нём есть ошибки, никакие настройки в Google Ads не спасут ситуацию. Начните проверку именно с Merchant Center.

Первое, на что стоит обратить внимание — статусы товаров. Зайдите в раздел «Товары» → «Диагностика» и посмотрите, сколько позиций активно, сколько отклонено, а сколько имеют предупреждения. Частая картина: из 500 товаров в фиде реально показывается только 200. Остальные либо заблокированы из-за отсутствия обязательных атрибутов, либо не прошли модерацию.

На что обратить внимание в фиде:

• - Заголовки товаров должны содержать ключевые характеристики: бренд, модель, размер, цвет. Например, вместо «Кроссовки мужские» лучше указать «Кроссовки Nike Air Max 90 мужские чёрные 42 размер».
• - Описания — не копируйте один текст для всех товаров. Google это видит и может понизить приоритет показов.
• - Изображения — белый фон, без водяных знаков и рекламных надписей. Минимальное разрешение 100×100 пикселей, но лучше загружать от 800×800.
• - Цены и наличие — данные должны совпадать с информацией на сайте. Расхождение даже в 1 гривну может привести к отклонению товара.
• - GTIN, MPN, brand — для брендовых товаров эти атрибуты обязательны. Без них позиции могут не участвовать в аукционе.

Важно: проверьте, что валюта в фиде соответствует настройкам Merchant Center. Если Вы продаёте в Украине, должна быть указана гривна (UAH), а страна доставки — Украина.

Структура кампании и группы товаров: как не потерять контроль?

Одна из типичных ошибок — запуск Performance Max или стандартной Shopping-кампании с группировкой «Все товары». Технически это работает, но Вы теряете возможность управлять ставками для разных категорий и анализировать эффективность.

Представьте интернет-магазин электроники, где средний чек на смартфоны — 15 000 грн., а на чехлы — 300 грн. Если всё в одной группе, система будет усреднять ставки, и Вы либо переплатите за клики на аксессуары, либо недополучите показы на маржинальных позициях.

Как правильно сегментировать товары:

1. По категориям (смартфоны, планшеты, аксессуары);
2. По маржинальности (высокомаржинальные товары выносите в отдельные группы с более агрессивными ставками);
3. По бренду (если продаёте несколько брендов с разной узнаваемостью);
4. По ценовому диапазону (бюджетные, средние, премиум).

Настройки таргетинга и ставок: где чаще всего теряют деньги?

Даже идеальный фид и продуманная структура не спасут, если настройки таргетинга выставлены неправильно. Перед запуском пройдитесь по каждому пункту.

1. География показов. Проверьте, что выбраны именно те регионы, куда Вы реально доставляете. Частая ошибка — оставить настройку «Украина» по умолчанию, хотя доставка работает только по Киеву и области. Результат: клики из Львова или Одессы, которые не конвертируются в заказы.
2. Расписание показов. Если Ваш call-центр работает с 9:00 до 18:00, а основная часть заказов оформляется по телефону — есть смысл снизить ставки или отключить показы в ночное время. Проанализируйте данные за предыдущие периоды: возможно, конверсии в выходные значительно ниже.
3. Стратегия назначения ставок. Для новых кампаний без истории конверсий рекомендую начинать с ручного управления ставками или стратегии «Максимум кликов» с ограничением CPC. Это позволит собрать данные без риска слить бюджет.
4. Исключения по устройствам. Посмотрите аналитику сайта: если мобильный трафик конвертируется в 3 раза хуже десктопного — установите понижающую корректировку ставок для мобильных устройств. Или, наоборот, если мобильные пользователи покупают активнее — повысьте ставки.

Отдельно проверьте список минус-слов. В стандартных Shopping-кампаниях они работают, и это отличный способ отсечь нецелевой трафик. Например, если продаёте новые iPhone, добавьте в минус-слова: «б/у», «ремонт», «запчасти», «копия».