в 261 номері журналу MILLENIUM CLUB моє інтерв*ю , Олена Іваненко: Мистецтво виводити ТМ НОВИНКА у торгові мережі України

Питання 1 : Раді вітати Вас, пані Олено, на сторінках міжнародного журналу MILLENIUM CLUB! Ви називаєте продажі своїм хобі. Що стало вирішальним у виборі саме цього професійного шляху?
О.І.- Від самого початку мене приваблювала можливість швидко бачити результат своєї роботи. Продажі стали сферою, де я змогла реалізувати свій потенціал, а згодом перетворила професію на справжнє захоплення. Уже понад 13 років допомагаю виробникам виходити в ритейл, заощаджуючи їхній час, кошти та допомагаючи уникати помилок на старті.

Питання 2:Вивести ТМ НОВИНКА у торгові мережі сьогодні прагнуть багато виробників. Що, на Вашу думку, є головною умовою успішного старту бренду?
О.І. - Найважливіше — оптимальне співвідношення якості та ціни, а також реальний попит на продукт. Якщо товар потрібен споживачу, він має перспективу. Уже потім важливими стають ресурси, маркетинг і стратегія. Адже для кожного якісного продукту обов'язково знайдеться свій покупець.

Питання 3.За роки професійної діяльності Ви реалізували чимало успішних проєктів. Який із них став для Вас особливо знаковим і чому?
О.І. - Особливе місце займає співпраця з Ужгородським консервним заводом і брендами ТМ БАТАЛЬЙОН СМАКУ та ТМ УКРПОЛЕ. Уже четвертий рік ми розширюємо їхню присутність у торгових мережах і розвиваємо напрямок Private Label. Серед нових успішних кейсів — ТМ «ОБА НА!»: лише за місяць нам вдалося укласти договори з п'ятьма торговими мережами. Такі результати можливі завдяки спільному баченню, швидким рішенням і взаємній довірі.

Питання 4.Які можливості сьогодні відкриває український ринок для виробників та що б Ви порадили компаніям, які планують вивести ТМ НОВИНКА у торгові мережі України?
О.І. - Український ринок активно змінюється, тому виробникам важливо чітко розуміти свою цільову аудиторію та цінність продукту для ритейлу. Переконана, що зайти в мережі можна без надмірних витрат, якщо діяти професійно. Моя порада — не відкладати вихід у ритейл і залучати фахівців, які знають специфіку цього процесу.

продовження інтерв*ю(повна версія ) на сторінках фб і лінкедін