Тренинг, КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ: ДОСТИЖЕНИЕ ФИНАНСОВОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАТЕГОРИИ ЧЕРЕЗ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЦЕЛЕВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. ОНЛАЙН

1. Мировые тенденции развития современной розницы и категорий в ней. Опыт внедрения новых подходов и технологий зарубежными ритейлерами.

1. Определение рамок категории и текущего функционала Категорийного менеджера.
2. Отличия в работе Производителя с Ритейлерами в роли «поставщика», «партнера» и «капитана категории». 
3. Принципы взаимодействия производителя с ритейлером в роли капитана категории. Преимущества внедрения нового категорийного менеджмента, как для ритейлера так и для поставщика. 
4. Перечень ресурсов, которыми должны обладать участники процесса для работы в рамках нового подхода категорийного менеджмента. 
5. Определение внутренних и внешних барьеров сотрудничества у ритейлера и потенциального капитана категории. Всегда ли нужен ритейлеру капитан категории?
6. Внесение изменений в структуру управления категорией со стороны ритейлера.  Добавление новых функциональных обязанностей категорийного менеджера ритейлера и поставщика в роли «партнера» и «капитана категории». Определение списка компетенций, которыми должен обладать каждый участник проекта. 
7. Совместная постановка задач, распределение ответственности между капитаном категории и ритейлером, письменное оформление договоренностей. 

1. Сведение данных в единую базу, представленных со стороны ритейлера и производителя. 
2. Классификация ассортимента. Дополнительное присвоение признаков каждой единице товара в зависимости от ее роли, позиционирования, целевого покупателя и цели использования в процессе построения и продвижения категории. 
3. Анализ товарной категории, подкатегорий и каждой sku: продаж, доходности, оборачиваемости, потерь, недополученной прибыли, расходов, наценки и цен, oos, abc, xyz, сезонности, ценности чека, количества чеков, совместимостей, пенетрации, бонусов и дополнительных маркетинговых бюджетов, тенденций роста и тд. 
4. Анализ условий сотрудничества с поставщиками. 
5. Соотношение внутренних данных с анализом рынка и конкурентов. 
6. Построение ключевых дашбордов.
7. Анализ позиционирования каждой категории внутри ритейла в сравнении с другими участниками рынка. Анализ перекрестного позиционирования категорий.
8. Определение роли категории внутри ритейлера и сравнение ролей с конкурентами. 
9. Определение целевых групп покупателей на основании анализа чеков, выбранного позиционирования ритейлера и категорий.
10. Организация, проведение и обработка исследований покупателей и потребителей силами ритейлера и партнера/капитана категории.
11. Построение карты покупательского опыта.
12. Построение дерева принятия решения о покупке внутри категории и за ее пределами. 
13. Определение барьеров на пути покупателей к категории.
14. Анализ покупательских потоков внутри торговой точки. Определение горячих и холодных зон.
15. Анализ основного полочного пространства и дополнительных мест продаж.
16. Анализ эффективности использования полочного пространства.

1. Определение перечня новых категорий и отдельных sku необходимых для дополнения ассортиментной матрицы. Присвоение роли и определение позиционирования. Составление предварительного списка новых поставщиков/производителей.
2. Определение списка производителей/поставщиков, категорий и отдельных sku, требуемых к исключению из ассортиментной матрицы.
3. Проработка нового списка сезонных SKU и SKU, играющих роль компетентных товаров.
4. Внесение изменений в принцип ценообразования в рамках sku, категорий и подкатегорий
5. Финальное определение по категории, подкатегориям и отдельным sku плана развития (наценки, доходности, бонуса, допустимых oos, оборачиваемости, пенетрации, среднего чека, целевого чека,количества и тд).

1. Создание новой планограммы основного места продаж категории под изменяющуюся ассортиментную матрицу.
2. Разработка ее вариаций в зависимости от сезонности и праздников.
3. Создание внутренней и внешней навигации.
4. Определение планограммы дополнительных мест продаж.

1. Определение логики развития категории с разными целевыми группами покупателей.
2. Анализ полного списка трейд-активностей, предоставляемого со стороны ритейлера и производителя. Выбор основного перечня, отображающего позиционирование сети.
3. Анализ ценообразования трейд-активностей, их предыдущего бюджетирования и планирования. Внесение изменений. Постановка новых планов.
4. Планирование трейд-маркетинговых активностей в рамках всего торгового пространства. Создание карт-действий.
5. Брендирование категории.
6. Утверждение механик акций по увеличению продаж категории с помощью дополнительного оборудования. 
7. Подготовка к проведению демонстрационного инструмента продвижения
8. Утверждение видов и механик ценовых и неценовых акций, стимулирующих продажи.
9. Разработка и утверждение обучающих программ по продукту для продавцов ритейлера
10. Утверждение шеринговых акций, их вывод в социальные сети. Организация вывода покупателей с онлайн в офлайн и наоборот (купонинг и специальные скидки).
11. Рассмотрение и утверждение в работу нестандартных способов привлечения внимания к категории и стимулирования продаж.
12. Рассмотрение партнерских акций с компаниями, предоставляющими услуги. Утверждение в работу.
13. KPI и методы расчета эффективности трейд-маркетинговых активностей.
14. Прогнозирование и ситуационный анализ стимулирующих акций.
15. Годовое бюджетирование трейд-маркетинговых активностей, распределение расходов «ритейлер» -»капитан категории» - «поставщики».
16. Организация контроля за качеством выполнения и достижением количественных показателей трейд-активностей.

1. Постановка целей, согласование между участниками, выстраивающими категорию.
2. Утверждение общего плана действий в разрезе: ассортимента, планограммы, ценообразования и трейд-маркетинговой поддержки.
3. Распределение обязанностей, ответственности между участниками проекта. 
4. Утверждение общего бюджета проекта. 
5. Определение точек контроля.