Киев, Master-тренинг КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

Киев, Master-тренинг КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ


АУДИТОРИЯ: Категорийные менеджеры, руководители отдела закупок, коммерческие директора, руководители компаний.

 

Наша основная наша цель    дать реальные работающие инструменты для адаптации стратегии компании к внедрению и подготовке бизнес процессов и сотрудников к эффективному внедрению категорийного менеджмента.

- Как повысить конкурентоспособность компании?

- Как повысить рентабельность бизнеса?

- Как увеличить оборачиваемость товарных запасов?

- Как увеличить количество покупателей и средний чек?

- Как сократить затраты и увеличить рентабельность?

- Как повысить лояльность и привлечь новых покупателей?

- Как сделать бизнес процессы управления ассортиментом прозрачными и системными?  

 

Во время тренинга вы получите ответы на следующие вопросы:

- КАК? Адаптировать стратегию и бизнес процессы компании к внедрению категорийного менеджмента.

- КАК? Снизить сопротивление сотрудников при внедрении категорийного менеджмента.   

Тренинг подготовлен на примере лучших мировых  практик  и  реальных  проектов по внедрению категорийного менеджмента. Для максимально закрепления навыков, участники практикуются на примере стратегии и бизнес процессов своих компаний. Для всех участников предусмотрена  пост-тренинговая поддержка в течение 2-х месяцев  после  окончания тренинга.   

 

МОДУЛЬ 1 – ЭТАП ПОДГОТОВКИ КОМПАНИИ К ВНЕДРЕНИЮ

 

Основные принципы категорийного менеджмента (КМ)

- Предпосылки  для внедрения КМ;

- Преимущества и барьеры при внедрении КМ;

- Концептуальные отличия от традиционной системы управления 8 шагов КМ;

- Матрица готовности компании к внедрению стандартов КМ.

 

Структура ассортимента.

- Основные принципы в структуре ассортимента – товарный классификатор, справочник и дерево потребительских решений (Customer decision making tree);

- Правила создания конкурентоспособной ассортиментной матрицы – структура (ядро и разные форматы АМ) и алгоритм оптимизации АМ.

 

Роли категорий.

- Основные принципы распределение ролей внутри ассортимента магазина, сети;

- Качественная и количественная оценка категории, кросс-категорийный  и многофакторный анализ.

 

МОДУЛЬ 2 – СТРАТЕГИЯ И АНАЛИТИКА

 

Стратегия.

- Сегментация потребителей, выделение целевых сегментов;

- SWOT- анализ компании;

- Анализ конкурентов с помощью Perception map;

- Формат и позиционирование;

- Конкурентная стратегия розничной сети;

- Основные стратегические задачи, развитие конкурентних преимуществ;

- Интеграция  модели категорийного менеджмента в стратегию компании. Структурный анализ, покрытие рынка.

 

Аналитика.

- Детализация ключевых показатели эффективности – верхнего уровня, ранние индикаторы, эффективность каждого из  процессов;

- Процесс подготовки бюджета, контроль выполнения;

- Система мотивации категорийных менеджеров;

- Категорийная аналитика (АВС, XYZ – анализ, динамика потребительских и ценовых сегментов, ролевой и матричный анализ);

- Базовая аналитика в каждом из бизнес процессов;

- Консолидация категорийных отчетов с базовой  аналитикой  и процесс принятия управленческих решений на основе результатов комплексного анализа категории.  

 

МОДУЛЬ  3 –  ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ

 

Аудит. Политики. Орг-структура.

- Аудит бизнес процессов компании;

- Создание модели внедрения категорийного менеджмента – комплексный план проектов;

- Ассортиментная и ценовая политика;

- Организационная структура компании – основные отличия в структуре при категорийном управлении, различные модели структуры;

- Когда и как  изменять орг-структуру  компании?

 

Подготовка персонала к внедрению категорийного менеджмента.

- Сопротивление как естественный процесс любых изменений;

- Как снизить сопротивление и повысить мотивацию персонала при внедрении категорийного менеджмента. Оценка категорийных менеджеров – ключевые компетенции, процедура оценки;

- Основные методики обучения сотрудников. Внутренняя система развития персонала.

 

Стандартизация бизнес процессов.

- План пересмотра категорий;

- Алгоритм пересмотра ассортимента – KPI’s , последовательность действий, формат презентации;

- Структура ассортиментной матрицы;

- Ассортиментная комиссия;

- Документооборот при оптимизации ассортимента;

- Процедура создания планограммы.

 

МОДУЛЬ 3 – АНАЛИЗ КАТЕГОРИИ 

 

- Структурный анализ, покрытие рынка;

- Анализ динамики потребительских сегментов;

- Конкурентный анализ ценовых сегментов;

- Ролевой и матричный анализ;

- Инкрементальные продажи;

- АВС, XYZ - анализ;

- Консолидация категорийных отчетов с базовой  аналитикой;

- Принятие управленческих решений на основе результатов комплексного анализа категории.

 

МОДУЛЬ 4 – ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА КАТЕГОРИИ

 

- Планирование пересмотра ассортимента – квадрантный анализ;

- Алгоритм пересмотра ассортимента;

- Идентификация причин роста, падения категории;

- Определение ключевых фокусов оптимизации с учетом роли категории и динамики развития сегментов Комплексный анализ категории;

- Формирование списка артикулов на ввод и вывод;

- Финализация ассортиментной матрицы;

- Разработка АМ для каждого из форматов магазина;

- Документооборот при оптимизации ассортимента.  

 

МОДУЛЬ 5 - ПРОЦЕСС ВНЕДРЕНИЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА  

 

- Оценка 8 шагов Категорийного менеджмента с точки зрения реальной ситуации в компании;  

- Разработка плана внедрения КМ.

 

Регламент тренинга: с 9:30 до 18:00 2 дня.

 

Стоимость участия в тренинге: 4900 грн.

Для 1 участника. (включая обеды, кофе-брейки, сертификаты, методические материалы). В программе практические упражнения и задачи, решаемые на ноутбуках.

 

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster –скидка 5 %;

При участии 2-х человек от компании –скидка 5%;

При участии 3-х человек от компании и более – скидка 10%.

  

Вы можете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию о Тренере и Программе тренинга,  по тел.  (067) 502 30 13,  или пишите на адрес reklama@trademaster.com.ua  

 

РЕГИСТРАЦИЯ

                            

 


 ПредыдущаяВесь списокСледующая 


Все компании "Обучение, тренинги"