Цінова війна в Німеччині: як Lidl програла конкуренцію навіть після рекордного здешевлення товарів

У кінці травня Lidl оголосила масштабну цінову кампанію в Німеччині, знизивши вартість 500 товарів на постійній основі — до 35%. Про це повідомляє TradeMaster.UA.

Це мало стти сигналом про повернення Lidl до позицій цінового лідера. Проте, згідно з аналітикою компанії Accurat, ефект виявився зворотним: замість зростання трафіку, кількість покупців навіть дещо зменшилася — з 16,4% до 16,1% частки відвідувань. На висококонкурентному ринку супермаркетів, схоже, просто знизити ціни — недостатньо.

Конкуренти зреагували блискавично. Aldi Nord та Aldi Süd не лише відповіли власними знижками, а й підкреслили свою репутацію справжніх дискаунтерів. Їхні формати магазинів і логіка асортименту близькі до Lidl, тож для споживачів, орієнтованих на ціни, перехід був очевидним. До гри долучилися й мережі Edeka, Rewe та Penny, які скоригували ціни на товари під власними торговими марками. Цікаво, що навіть дочірня компанія Lidl — Kaufland — була змушена переглянути ціни, аби не втратити покупців.

Ця ситуація яскраво демонструє, що в умовах перенасиченого ринку перемога залежить не лише від розміру знижки. Важливо, як швидко та послідовно реагуєш на кроки конкурентів, як доносиш зміни до клієнта, та чи сприймається бренд як справжній носій цінності. Для Lidl цінова атака без належної комунікації та синхронізації з дочірніми структурами, схоже, стала не проривом, а провалом.

TradeMaster в соціальних мережах

З приводу розміщення новин пишіть на press@trademaster.com.ua