В Києві пройшла Виставка для ритейлу та виробників Food&NonFoodMaster & Big Trade-Marketing Show-2026

26–27 березня 2026 року в Києві відбулася щорічна виставка і конференція Food&NonFood Master & Big Trade-Marketing Show-2026 - ключова подія для представників ритейлу та FMCG-ринку України. Захід об’єднав понад 2000 учасників, серед яких власники та топ-менеджери, керівники закупівель, маркетингу та продажів провідних компаній країни -ритейлу, виробників, дистрибуторів, HoReCa, суміжних сфер бізнесі.

Організатором Виставки та конференції виступила B2B медіа-група TradeMasterGroup, що 17 років незмінно розвиває українські бізнеси.

Партнерами виставки-конференції виступили:

Генеральний партнер: НАША СИЛА
Головний партнер: Live Animations
Офіційний партнер: PR GROUP
Партнер з маркетингу: Promodo
Партнер заходу: ПрАТ «ВГП» ТМ Ruta
Технологічний партнер: Listex
ІТ-партнер: Спілка Автоматизаторів Бізнесу
Партнер з автоматизації виробництва: KONSORT
Аналітичний партнер: Datawiz.io
Страховий партнер: АТ «СК «ІНГО»
Кавовий партнер: BAKERY FOOD INVESTMENT
Офіційний чайний партнер: ТМ AKBAR
Надійний постачальник морепродуктів преміум якості: Polar Seafood Україна
Ваш надійний партнер у виробництві пакувальних матеріалів: ISTOK
Партнер з документообігу та друку: Konica Minolta Ukraine
Партнер з ліцензійних рішень: MOOD SPACE LLC
Інтелектуальний партнер: Наш Формат
Водний партнер: КРАЙНА

Розподіл учасників за сферами діяльності виглядав так: виробники - 43%, ритейлери - 20%, рішення для бізнесу - 20%, HoReCa – 9 % дистриб’ютори - 8%. 

Конференція проходила в одному залі, але за різними тематиками - Food&NonFood Master та Big Trade-Marketing Show, між якими учасники могли переміщатися відповідно до власних інтересів.

Модератором конференції виступив Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна». Програма першого дня охопила найактуальніші теми ринку: зміни купівельної поведінки, цифровізацію продажів, категорійний менеджмент, ціноутворення, автоматизацію та бренд-комунікацію.
Анастасія Ямелинець, клієнт-партнерка Kantar Ukraine, відкрила програму дослідженням лояльності українських споживачів: більшість виборів відбуваються на автопілоті, а ціна залишається головним тригером зміни вподобань. Присутність бренду в потрібному місці у потрібний момент важливіша, ніж емоційна прихильність.
Марина Забарило, комерційна директорка YouGov Ukraine, поділилась результатами дослідження «Покупець у пошуках балансу». Споживач 2026 одночасно прагне якості, промо-ціни та економії часу, а рішення про покупку дедалі більше визначаються емоційним станом. Перевагу отримують ті, хто вміє створювати позитивний досвід контакту з брендом.
Катерина Ковальська, маркетолог ТОВ «НАША СИЛА», розкрила стратегію бренду «Наша сила - нашим людям». Народний бренд будується на безкомпромісній якості та широкій присутності у будь-якому форматі торгівлі. Коли продукт просто працює в потрібний момент - це і є головний аргумент на користь вибору.
Ірина Шинкаренко, заступниця голови ТОВ «Епіцентр К» у сфері комунікацій, реклами, зв'язків з громадськістю та ЗМІ, зосередила увагу аудиторії на «Емоційній комунікації в ритейлі». Персоналізація без прозорих правил сприймається покупцем як маніпуляція, а не сервіс. Бренд, який підтримує ветеранів, долучається до благодійності та говорить із суспільством відверто, здобуває лояльність, яку не купити жодним рекламним бюджетом.
Данило Іванов, Team Lead Retail Management, Listex, довів на цифрах, що «контроль полиці починається з даних». Якісне управління Master Data перетворює характеристики товару на цифровий актив: нові позиції виходять в онлайн за 4 дні, а відмова від власних фотостудій і ручного копірайтингу суттєво знижує операційні витрати.
Леся Іванченко, директор ТОВ «Арт Лайн», виробник косметичних засобів в Україні, запропонувала концепцію «Маркетингу балансу для виснаженого споживача 2026». В умовах хронічного стресу купівельні рішення приймаються не раціонально, а під впливом гормонів. Завдання брендів - знімати напругу аудиторії через персоналізацію, XR-технології та соціальні ініціативи, а не підсилювати тривогу.
Юлія Фрідман, директор з досліджень та стратегій Promodo, пояснила, як ухвалювати точні управлінські рішення на основі наявних даних без великих бюджетів. Компанії найчастіше втрачають ефективність не через брак цифр, а через відсутність аналітичної дисципліни: навіть базові показники продажів і поведінки аудиторії здатні забезпечити якісніші висновки.
Вікторія Шило, комерційний директор ТОВ «АРІТЕЙЛ», продуктова мережа «КОЛО», проаналізувала «Комерційні рішення ритейлу в умовах високої невизначеності». Магазини формату convenience сьогодні продають передусім час і зручність, а не товар. Три опори стійкості: фокус на базові категорії, скорочення «довгого хвоста» SKU та локалізація постачальників - забезпечують стабільність ланцюга поставок навіть під час кризи.
Сергій Скок, виконавчий директор групи компаній «АБ-Центр», керівник понад 30 корпоративних проєктів з автоматизації бізнесу, показав на практичних прикладах, як автоматизація стає стратегією стійкості бізнесу. Цифровізація процесів знижує залежність від людського чинника й утримує якість управління навіть у воєнних умовах - у мережі м'ясних магазинів понад 50 кас обробляють чеки за 20 секунд завдяки інтегрованій системі обліку.
Оксана Борнак, керівниця управління трейд-маркетингу та категорійної експертизи ПрАТ «МХП», поділилася кейсом трансформації «Від активностей до системи управління прибутком». Ефективний трейд-маркетинг - це не набір окремих акцій, а єдина система монетизації кожного контакту з покупцем. Конкретний результат: ROI зріс на 12%, а відповідність обов'язковому асортименту досягла 98%.
Микола Капран, національний менеджер ПрАТ «ВГП» ТМ Ruta, дослідив «Вплив імпорту на вітчизняного виробника». Нестабільність курсу, ускладнена логістика та витіснення окремих категорій - реальні загрози для українського виробництва. Проєкт «482. Зроблено в Україні» допомагає відстояти місце на полиці і підтримати внутрішній ринок.
В'ячеслав Сауц, директор з маркетингу мережі аптек «Подорожник», порушив питання про те, як продукт визначає ставлення до компанії. Видимість у медіа - не головне: споживач оцінює бренд через реальний досвід використання, і саме цей досвід або зміцнює прихильність, або руйнує її незалежно від будь-якої реклами.
Віталій Пересада, керівник відділу страхування фінансових ризиків СК «ІНГО», окреслив практичні інструменти захисту бізнесу в рамках теми «Страхування ризиків у ланцюгу постачання». В умовах воєнного часу захист охоплює весь шлях продукту - від виробника до полиці. Страхування якості, вантажних і воєнних ризиків та митне гарантування дають бізнесу змогу надійно планувати розвиток.
Анна Луганська, директорка з маркетингу VARUS, презентувала кейс «VARUS: як гейміфікація у мобільному додатку стає центром клієнтського досвіду». Ігрові механіки у застосунку - не розважальний елемент, а стратегія утримання: персоналізовані стимули і зрозумілий інтерфейс перетворюють програму лояльності на звичку та емоційний зв'язок із брендом.
Тетяна Максимчук, CEO ліцензійної агенції MOOD SPACE LLC, відкрила для аудиторії сегмент «Kidults як новий рушій ліцензування та ритейлу». Дорослі, що купують товари з елементами ностальгії та гри, перетворюються на окремий і помітний сегмент зростання. Бренди, які інтегрують впізнавані образи й культурні символи в асортимент, отримують стабільний імпульсний попит.
Дмитро Москвічов, директор з продажів NOVUS, познайомив учасників з концепцією Retail Media 360°. Великий ритейл перестає бути лише каналом збуту і перетворюється на медіасередовище: власні цифрові ресурси - від CRM до офлайн-екранів - дозволяють брендам відстежувати охоплення, конверсію та частоту повторних покупок із точністю медіабаїнгу.
Петро Микитюк, комерційний директор ТОВ «Тайстра груп», завершив перший день, звернувшись до теми цінової стратегії як фактора конкурентоспроможності. У 2026 році ціна - вже не просто цифра на ціннику, а сигнал про цінність і позиціонування. В умовах підвищеної чутливості покупця до вартості саме продумана цінова політика визначає місце бренду на ринку.

27 березня, другий день конференції зосередився на партнерстві, інноваціях, локальному виробництві та практичних інструментах розвитку продажів.

Юлія Голубкова, Заступник директора по Товару з питань нових Партнерств, Auchan Україна, відкрила другий день і розповіла про програми підтримки локальних виробників. Великі мережі дедалі активніше шукають партнерство з українськими постачальниками - не як ситуативний жест, а як стратегічний вибір, що дає гнучкість, скорочує логістичні ризики та зміцнює репутацію у покупця.
Єгор Павленко, СЕО Live Animations, занурив аудиторію в логіку «Гейміфікації 2.0». Сучасні ігрові механіки вийшли за межі розваги і стали повноцінним бізнес-інструментом: поєднання емоції, корисної дії та стимулу до повернення забезпечує утримання клієнта та зростання повторних покупок.
Марина Ковальська, директорка Департаменту проєктів та інновацій EVA, поділилася підходом EVA до запуску інновацій без великих вкладень. Швидкість тестування і гнучкість процесів важливіші за розмір бюджету: перемагають компанії, які перевіряють гіпотези через пілоти та масштабують тільки те, що дало вимірюваний ефект.
Вадим Дідорук, директор департаменту продаж компанії PR Group, представив кейс «Made in Ukraine, Trusted in Europe». Для виходу на зовнішні ринки якісного продукту недостатньо - потрібні системна комунікація, послідовне позиціонування і відповідність стандартам, що роблять бренд зрозумілим для міжнародних партнерів.
Максим Безрук, заступник комерційного директора по стратегії роботи з ключовими клієнтами мережі «Аврора», озвучив уроки партнерства 2025 року та прогнози на 2026-й. Найстійкіші бізнес-моделі - ті, де мережа і постачальник оперативно узгоджують рішення, відкрито обмінюються даними і націлені на спільний результат, а не лише на вигідні умови угоди.
Євген Шиляєв, PP Sales Director Konica Minolta Ukraine, розкрив потенціал цифрової упаковки як елемента сучасного ринку. Упаковка сьогодні - не лише захист і естетика, а носій даних і канал взаємодії зі споживачем. Цифрові технології відкривають можливості для персоналізації, простежуваності продукту та підвищення цінності бренду в точці продажу.
Тетяна Костиріна, керівниця відділу маркетингових комунікацій та розвитку бренду мережі зоомаркетів MasterZoo, порушила нетривіальне питання: «Як комунікувати бренду, коли покупець і споживач - різні». Коли той, хто платить, і той, хто користується продуктом,  різні люди, потрібна багаторівнева комунікація: раціональні аргументи для покупця і емоційне звернення до кінцевого споживача.
Олена Дзюбан, Business Development Manager Datawiz.io, розібрала, як ШІ знімає операційний шум у ритейлі. Штучний інтелект допомагає швидше виявляти відхилення, скорочувати рутину і підвищувати точність рішень - звільняючи команду від зайвих дій і дозволяючи зосередитися на справді важливих завданнях.
Анастасія Ярошовець, директор з маркетингу ТОВ «Ніжинський консервний завод», звернула увагу учасників на ферментацію як глобальний тренд 2026 для поколінь Z та Alpha. Молоді покоління обирають продукти, що поєднують смак, функціональність і причетність до актуальних food-трендів - саме це повертає ферментацію в центр уваги як категорію автентичного споживання.
Олексій Надводнюк, консультант компанії Pro-Consulting, завершив програму другого дня аналітикою ключових ризиків і сценаріїв розвитку FMCG-ринку. 2026 рік вимагає від гравців не реактивного, а сценарного мислення: необхідно паралельно опрацьовувати кілька моделей майбутнього з урахуванням макроризиків, коливань попиту та нестабільності середовища.

Другий день завершила дискусійна панель «Мережа і постачальник: як будувати партнерство та продажі у складних умовах» за участю представників NOVUS, «Експрес Маркет ВОХ», «НАШ КРАЙ» / SPAR, Thrash!Траш! та МХП під модерацією Максима Пятакова (Укрнафта).

Учасники обговорили ключові принципи ефективної взаємодії між мережею та постачальником у період нестабільності. Серед головних тем панелі - прозорість співпраці, швидкість ухвалення рішень, взаємна адаптивність, спільна відповідальність за результат і необхідність переходу від ситуативних переговорів до справжнього партнерства.

HORECA HUB 2026

Паралельно з основною конференцією 26 березня відбувся HoReCa Hub 2026 - спеціалізована платформа для професіоналів готельно-ресторанного бізнесу, виробників FMCG для HoReCa-сегменту та постачальників галузевих рішень.

Модераторкою заходу виступила Анна Самарська, яка впродовж 20 років вибудовує стратегічні комунікації та сама виступила з кейсом про конкуренцію на монопродуктових ринках.

Зіркою заходу став Савва Лібкін - один із найвидатніших рестораторів України, автор бестселерів, людина, яка понад 30 років формує ДНК української гостинності і чиї назви - «Дача», «Компот», «Стейкхаус» - давно стали загальними поняттями. Його виступ «Ресторан як культурний феномен» викликав особливий відгук аудиторії.

Також у межах HoReCa Hub 2026 Ярослав Куліковський, Старший аналітик компанії Pro-Consulting, представив «дорожню карту» ринку HoReCa на 2026 рік із цифрами та вікнами можливостей; Андрій Іонін, шеф-кухар готельно-ресторанного комплексу Dynasty та член Асоціації шеф-кухарів України, розкрив тему локальних продуктів як конкурентної переваги; Аліна Пухальська, зіркова сомельє з досвідом роботи з найбільшою винною картою України, поділилася трьома ключовими правилами створення дієвої винної карти, яка збільшує середній чек.

Своїми практичними кейсами також поділилися Олексій Повторейко, віце-президент Асоціації шеф-кухарів України, який говорив про формування довгострокових партнерств у HoReCa; Марина Добичіна, керівник відділу стратегічного розвитку асортименту METRO Cash & Carry Ukraine, яка розкрила стратегію асортименту для ринку, що трансформується; Михайло Бойко, country Sales Manager Bolt Food в Україні, який презентував реальні показники ринку доставки 2026 року; Марина Ткаченко, директор з маркетингу ГК «Ovostar Union», яка висвітлила тему стратегічного партнерства у сегменті FMCG для HoReCa; Віктор Бєляк, бренд-шеф мережі ресторанів Salad та член Національної кулінарної збірної, який розповів про налагодження роботи в мережі.

Програму також підсилили виступи Анни Дмитрук, директор напряму розвитку ключових клієнтів Glovo, про digital-інструменти для зростання онлайн-замовлень, Артема Ущаповського, кулінарний експерт, старший викладач кафедри технології ресторанної і аюрведичної продукції НУХТ, про фудпейринг як стратегічну перевагу ресторану, Євгена Кудрявченка, партнер апарт-готелів Apartel Resorts, засновник Vintage Web Production і співзасновник Ukrainian Digital Community, про масштабування готельного бізнесу та Діани Білоус, Digital Marketing manager KFC Ukraine, яка завершила програму темою digital-інструментів як драйверів продажів.

NEW PRODUCT SHOW 2026 «ЗА КРОК ДО ПОЛИЦІ»

27 березня відбулося New Product Show 2026 - унікальне інтерактивне бізнес-шоу, де виробники презентували свої новинки напряму лідерам торгових мереж у форматі публічного pitch із миттєвим голосуванням журі.

Модератором шоу виступив Богдан Шепелюк, старший менеджер з постачання Відділу непродовольчої та  стелажної продукції, Департаменту продукції «Власна торгова марка», ТОВ "Сільпо-Фуд". До складу журі увійшли: Володимир Матяш, консультант Генерального директора мережі "Тор-ба", Єлизавета Горган, керівниця відділу непродовольчої та стелажної продукції ВТМ в Сільпо, Валерій Нечитайло, начальник відділу групи товарів «Гастрономія» мережі NOVUS, Юлія Голубкова, Заступник директора по Товару з питань нових Партнерств, Auchan Україна.

Свої продукти презентували: Міськмолокозавод №1, ТМ «Дикий мед», Майк Мілк Солюшнс - ексклюзивний імпортер Nature's Charm, а також ТОВ «БіФранко».

Кожен учасник мав 15 хвилин на пітч, після якого журі голосувало «ТАК» або «НІ» за трьома критеріями: відповідність стандартам якості, конкурентна унікальність та готовність до тестового введення в мережу. Формат виявився одним із найбільш обговорюваних, адже виробники отримали живий зворотний зв’язок від байєрів у режимі реального часу - те, що зазвичай відбувається лише за закритими дверима.

📹 Відео-трансляція New Product Show 2026 доступна за посиланням.

ЕКСПЕРТНИЙ ФОРУМ «ДІАЛОГИ ПРО РОЗВИТОК ВНУТРІШНЬОГО РИНКУ»

26 березня вперше в рамках виставки відбувся Експертний форум, організований TradeMasterGroup за підтримки Програми АГРО (фінансується Урядом США, реалізується Chemonics International).

Модераторкою виступила Катерина Довгань, керівник напрямку управління магазинами на АЗК (Управління непаливних продажів АЗК "Укрнафта"). Форум об’єднав виробників агропереробного сектору та торгові мережі навколо теми розвитку внутрішнього ринку збуту.

Олександр Приходько, менеджер з розвитку аграрних ринків Програми з аграрного і сільського розвитку (АГРО), відкрив дискусію про партнерські екосистеми; Юлія Шкурко, керівниця аналітичного відділу компанії Pro-Consulting, презентувала аналітику споживчих вподобань і ключових тенденцій ринку готової харчової продукції; засновники ТМ «Диканські традиції» Алла та Руслан Таран поділилися кейсом виходу регіонального бренду на національний лістинг.

Практичними кейсами також поділилися Сергій Бакум, СЕО YEDNIST` GROUP, який розповів про перезапуск збутової моделі через стратегічне партнерство, Сергій Завгороднюк, власник ТОВ "РЕНО" - компанії, який представив розробку готових до споживання продуктів із картоплі та овочів, а Павло Степаненко, керуючий партнер TradeMasterGroup, презентував результати всеукраїнського проєкту «Підготовка виробників та мереж до сезону закупівель».

Окремий інтерес учасників викликала дискусійна панель за участю представників мереж «Біле сухе», «ЛотОК», VARUS та СІЛЬПО-ФУД, де прозвучали відверті відповіді на питання: чого мережі очікують від виробника у 2026 році та що реально заважає навіть перспективному продукту потрапити на полицю. Завершив форум майстер-клас Валерія Глубоченка, присвячений інструментам професійних продажів у ритейлі.

МАЙСТЕР-КЛАСИ

Упродовж двох днів у зоні майстер-класів відбулася практична програма від Тренінгового центру TradeMasterGroup.

Валерій Глубоченко, ТОП-тренер із продажів B2B/B2C, провів два майстер-класи: «10 фатальних помилок у переговорах з мережею» та «Штучний інтелект чи корпоративний тренер?». У центрі уваги були реальні інструменти, які допомагають підвищувати ефективність переговорів, уникати типових помилок у роботі з мережами та адаптувати команди до нових вимог ринку.

Тетяна Ільєнко, MCC ICF, власниця TradeMasterGroup, представила ексклюзивні дані опитування понад 125 керівників відділів продажів та розкрила тему компетенцій керівника 2026 року. Формат майстер-класів був максимально прикладним: мінімум теорії, максимум рішень, які можна впроваджувати вже наступного дня.

СТОЛИ ПЕРЕГОВОРІВ

Одним із найбільш затребуваних форматів обох днів стали Столи переговорів між виробниками, дистриб’юторами та представниками торгових мереж і HoReCa.

Учасники мали змогу провести індивідуальні зустрічі, представити продукцію, обговорити умови співпраці та отримати зворотний зв’язок безпосередньо від закупівельників. Серед мереж, які підтвердили участь: СІЛЬПО-ФУД, АТБ, Auchan Україна, VARUS, METRO, TA-DA!, КОЛО, «Наш Край», SPAR, Укрнафта, Експрес Маркет Box та інші.

Саме цей формат став для багатьох учасників практичним продовженням конференційної частини, адже дозволив перейти від обговорення ринкових трендів до реальних контактів, домовленостей і можливих запусків співпраці. Після заходу комунікація продовжилася у закритому Telegram-каналі для учасників.

НАГОРОДЖЕННЯ ПРЕМІЙ

Кульмінацією першого дня став урочистий вечір із церемонією нагородження трьох національних галузевих премій.

Цей блок став символічним підсумком дня, що об’єднав найсильніших представників ринку, практичні кейси, нові ідеї та професійне визнання.
Детальніше про переможців – https://trademaster.ua/news/38339

Food&NonFood Master & Big Trade-Marketing Show-2026 вкотре довів: навіть в умовах сьогодення український бізнес не просто адаптується - він формує нові стандарти, знаходить партнерів і рухається вперед.

Наступна подія PrivateLabel & FMCG Master 2026 від TradeMasterGroup відбудеться 10–11 вересня 2026 року. Реєстрація за посиланням 

B2B медіа-група TradeMasterGroup вітає всіх учасників та дякує за довіру і спільний розвиток ринку!