04 вересня 2026

Люксова індустрія краси недооцінює покупців віком від 50 років

Люксові бьюті-бренди можуть упускати значну частину платоспроможної аудиторії, продовжуючи пов'язувати красу переважно з молодістю. Такого висновку дійшли маркетингові експерти, опитані LBB. Про це повідомляє TradeMaster.UA.

За даними дослідження Hakuhodo Institute of Life and Living ASEAN, близько 56% споживачів віком 50-60 років вважають, що брендів, орієнтованих їх вік, недостатньо. При цьому заможні представники старшого покоління найчастіше цікавляться новими ідеями та здійснюють імпульсивні покупки, зазначають фахівці. Особливо помітним є потенціал аудиторії в Азії, де населення швидко старіє. У Південній Кореї частка людей віком понад 65 років у грудні 2024 року перевищила 20%.

При цьому індустрія часто використовує вікових знаменитостей і моделей як інструмент комунікації з молодими споживачами. Експерти вказують, що зріла шкіра має інші потреби - вона більш суха, тонша і повільніше відновлюється, тому однієї репрезентації недостатньо: потрібні продукти зі зрозумілою ефективністю, зручна упаковка та послуги, що враховують особливості старшого віку.

Ще одна проблема - сама логіка б'юті-маркетингу. За словами експертів, косметика довго продавала старшим споживачам ідею «повернути молодість», тоді як люксові категорії, навпаки, традиційно пов'язують цінність із віком, рідкістю та історією. При цьому аудиторію старше 50 років все складніше визначати лише за віком: споживачі одного покоління можуть по-різному ставитися до старіння, зовнішності та споживання.

Експерти пропонують брендам сегментувати покупців швидше за способом життя, цінностями та мотивацією, ніж за принципом «до 50» та «після 50». Для люксової промисловості питання вже у тому, як показувати вік реклами, а тому, як створювати для старшої аудиторії повноцінне ціннісне предложение. Це може перетворити «срібний» ринок із нішевого напряму на одну з перспективних точок зростання для бьюті-індустрії.

Автор: Андрій Іванов