Ценностно-ориентированный маркетинг

Практикующий менеджер проектов по категорийному менеджменту, управлению цепями поставок Ярослав СТЕПЧЕНКОВ выступил в рамках VІ Ежегодной конференции «FoodMaster & PrivateLabel – 2015. Ритейлер и поставщик: время прогрессивных совместных решений для укрепления позиций на рынке», участниками которой стали более 300 ТОП-менеджеров различных компаний.

Ярослав СТЕПЧЕНКОВ рассказал, что такое ценностно-ориентированный маркетинг и насколько сложно его внедрить в компании собственными руками. Ответил на вопрос «Зачем менять подходы в количественной оценке эффективности маркетинга?». Поделился информацией о количественных оценках (на примере требований IPA) и навел практические примеры:

Планирование маркетинговых действий (инструментов, акций): реализация, процедура, план-факт анализ, результаты;
Эффективность работы с клиентами: инструмент анализа лояльности торговой точки;
Процедура «разбора полета» в рамках S&OP и сопоставление с маркетинговыми ожиданиями.

Весь список