"Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль" - 15-16 августа 2014г., бизнес-тренер Татьяна Скоробогатова

Татьяна Скоробогатова – ведущий эксперт по трейд-маркетингу.

Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционныхфуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)

Топ-спикер Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2012»

Детально о тренере

15-16 августа 2014г., Киев

открытый Master-тренинг Татьяны Скоробогатовой

"Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль"

ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА

1. Анализируем.

• Виды отчетов. 
• Принцип построения отчетов.
• На что указывают коэффициенты.
• Как правильно читать цифры.
• Смещение акцентов от денежного оборота к маржинальности категорий. 
• Виды анализа розницы. 
• Анализ рынка по фотографиям. 
• Личные коммуникации – как основа достоверной и оперативной информации. 

2. Делаем ставки на товарных категориях, отдельных позициях.

• Виды анализа товарного портфеля в разрезе каналов сбыта и регионов
• Цена.
• Маржинальность. 
• Оборачиваемость. 
• Возвраты. 
• Сезонность. 

3. Ставим цели и задачи.

• Определение круга участников процесса, их ответственности и компетентности. 
• Перевод целей в задачи, задач в цифры.

4. Выбираем механику.

• Детализация 20 видов трейд-маркетинговых активностей.
• Бюджетирование. 
• Расчет стоимости одного контакта. 
• Продавец, хозяин магазина, торговая команда – психологические портреты целевой аудитории трейд-маркетолога. 
• Оформление документов: юридические и бухгалтерские проволочки.
• Проведение эксперимента. 

5. Учимся продавать активность участникам процесса.

• Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей. 
• Виды мотиваций, трансформация целей в зависимости от них.
• Создание печатных и видео – презентаций. 

6. Сопровождаем трейд - маркетинговые активности.

• Определение точек контроля. 
• Преодоление возражений/барьеров. 
• Телефонный и полевой контроль. 

7. Анализируем результаты.

• Определение экспертов, проведения опроса по результатам мероприятия. 
• Анализ продаж/затрат/прибыли на территории или в каналах сбыта, где была активность и где ее не было. 
• Расчет недополученной прибыли. 
• Распределение расходов. 
• Презентация результатов акции. 

Детально о тренинге