"Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль" - 15-16 августа 2014г., бизнес-тренер Татьяна Скоробогатова
Бизнес-тренер Татьяна Скоробогатова, эксперт по трейд-маркетингу, поделилась инструментами трейд-маркетинга, которые увеличивают прибыль компанииТатьяна Скоробогатова – ведущий эксперт по трейд-маркетингу.
Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционныхфуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик»)
Топ-спикер Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2012»
15-16 августа 2014г., Киев
открытый Master-тренинг Татьяны Скоробогатовой
"Организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, обеспечивающих дополнительную прибыль"
ПРОГРАММА MASTER-ТРЕНИНГА
1. Анализируем.
- Виды отчетов.
- Принцип построения отчетов.
- На что указывают коэффициенты.
- Как правильно читать цифры.
- Смещение акцентов от денежного оборота к маржинальности категорий.
- Виды анализа розницы.
- Анализ рынка по фотографиям.
- Личные коммуникации – как основа достоверной и оперативной информации.
2. Делаем ставки на товарных категориях, отдельных позициях.
- Виды анализа товарного портфеля в разрезе каналов сбыта и регионов
- Цена.
- Маржинальность.
- Оборачиваемость.
- Возвраты.
- Сезонность.
3. Ставим цели и задачи.
- Определение круга участников процесса, их ответственности и компетентности.
- Перевод целей в задачи, задач в цифры.
4. Выбираем механику.
- Детализация 20 видов трейд-маркетинговых активностей.
- Бюджетирование.
- Расчет стоимости одного контакта.
- Продавец, хозяин магазина, торговая команда – психологические портреты целевой аудитории трейд-маркетолога.
- Оформление документов: юридические и бухгалтерские проволочки.
- Проведение эксперимента.
5. Учимся продавать активность участникам процесса.
- Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей.
- Виды мотиваций, трансформация целей в зависимости от них.
- Создание печатных и видео – презентаций.
6. Сопровождаем трейд - маркетинговые активности.
- Определение точек контроля.
- Преодоление возражений/барьеров.
- Телефонный и полевой контроль.
7. Анализируем результаты.
- Определение экспертов, проведения опроса по результатам мероприятия.
- Анализ продаж/затрат/прибыли на территории или в каналах сбыта, где была активность и где ее не было.
- Расчет недополученной прибыли.
- Распределение расходов.
- Презентация результатов акции.
Попередня | Весь список | Наступна |
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар