Американські покупці готові платити за Nike та Adidas

Для 24% американців при виборі магазину одягу має значення бренд, проте цей фактор помітно поступається ціною та можливості підібрати відповідний розмір – їх називають 66% та 55% покупців відповідно. При цьому аудиторія, орієнтована на бренди, виявляється більш привабливою з погляду витрат: 30% таких споживачів витратили понад 200 доларів на одяг за останні три місяці проти 15% серед покупців, для яких головним критерієм є ціна. Такі дані містяться у дослідженні YouGov, повідомляє TradeMaster.UA.

Бренд-орієнтована аудиторія трохи молодша і частіше складається з чоловіків. Міленіали становлять 32% цієї групи, покоління Z - ще 28%, тоді як серед орієнтованих на ціну їх частки становлять 29% та 26%. Чоловіки представлені лише на рівні 53% проти 46%. Частка споживачів із високим доходом серед бренд-орієнтованих покупців вища.

Головна різниця між аудиторіями проявляється у мотивації до покупки. Для 28% покупців, орієнтованих бренд, вирішальним чинником є висока якість товарів, тоді як серед цінової аудиторії цей показник становить 17%. При цьому знижки та акції мають порівнянне значення для обох груп – 18% та 17% відповідно.

За впізнаваністю та готовністю розглядати покупку серед бренд-орієнтованої аудиторії лідирують спортивні марки. Nike посідає перше місце з показником 57%, Adidas – друге з 47%. У топ-10 також увійшли Levi's, New Balance, Under Armour, Skechers, The North Face та Calvin Klein.

При цьому окремі бренди демонструють особливо сильний зв'язок саме з бренд-орієнтованими покупцями: у Calvin Klein розрив із ціновою аудиторією становить 11 в. п. – 31% проти 20%, у American Eagle – 10 в. п., 30% проти 20%.

Автор: Андрій Іванов

TradeMaster в соціальних мережах

З приводу розміщення новин пишіть на press@trademaster.com.ua