05 серпня 2025

TU TI Trade: дистрибуція без рамок і шаблонів, яка почалась з віри у двох людей

Компанія TU TI Trade не вписується у звичні шаблони ринку. Тут не бояться одночасно постачати вогнегасники й дитячі іграшки, а запити клієнтів із різних галузей — це не виклик, а джерело зростання. Важливо, що в центрі їхньої роботи — також ефективний імпорт товарів з Китаю, який допомагає знаходити унікальні рішення для українських мереж. За цією гнучкою моделлю стоять дві жінки, які розпочали бізнес, довіряючи одна одній — і ринку, що потребував саме такого підходу.

Як усе починалося: бізнес на довірі, досвіді та без стартового капіталу

TU TI Trade з’явилася у квітні 2023 року — в один із найтурбулентніших періодів для української економіки. Засновниці компанії, Тетяна Отсу та Тетяна Волкова, не мали фінансової подушки, але мали дещо важливіше: досвід, партнерські зв’язки та чітке розуміння, як має працювати сучасна дистрибуція в умовах війни.

Починалося все з прямого імпорту товарів із Китаю — під конкретні запити закупівельників у мережах АЗС та супермаркетів. Засновниці їздили з зустрічі на зустріч, пропонуючи: «Скажіть, що вам потрібно — ми це знайдемо, привеземо, оформимо». Але вже на перших етапах стало зрозуміло: чимало клієнтів хочуть працювати і з українськими товарами. Так народився другий напрямок — дистрибуція продукції українських виробників до мереж АЗС.

«Ми просто питали: що вам потрібно? І коли чули у відповідь “вогнегасники з українського заводу” або “ультрапастеризоване молоко”, розуміли, що ринок сам підказує нам наступний крок», — згадують Тетяни.

Першим великим клієнтом стала мережа АЗС, яка саме перебудовувала свою модель — від паливного оператора до повноцінного ритейлу за зразком WOG чи ОККО. Їм потрібен був великий і різноманітний асортимент: від молока і сиру з пліснявою — до шкарпеток. І все це — для заправок у прифронтових зонах. Саме ця співпраця допомогла TU TI Trade сформувати принцип: швидкий пошук, домовленість із виробником і робота на умовах відтермінування.

«У нас не було коштів на перші закупки, тож ми шукали виробників, готових працювати з відтермінуванням. Усе трималося на чесному слові, але ми не підвели», — розповідає Тетяна Отсу.

Окрема історія — спроба знайти інвестора. Під одне з великих замовлень жінки знайшли людину, готову дати стартовий капітал. Та угода не відбулася, бо потреба в коштах зникла. Але сам факт домовленості став емоційною підтримкою.

«Ми знали, що в разі чого можемо до нього звернутися. І це давало відчуття впевненості. Парадокс, але в підсумку ми все одно побудували бізнес без жодної копійки зовнішніх грошей», — каже Тетяна Волкова.

Тетяна Отсу
У нішу дистрибуції — через розуміння потреб і гнучкість

До запуску TU TI Trade Тетяна Отсу та Тетяна Волкова обидві мали досвід роботи з однією з мереж АЗС: одна відповідала за продажі, інша — за фінанси в компаніях групи. Це дало їм не лише системне розуміння роботи з великими мережами, а й теплі контакти з ключовими людьми. Саме завдяки цим зв’язкам компанія змогла швидко вийти на співпрацю з потужними гравцями — ОККО, WOG, «БРСМ-Нафта», «UPG», «Паралель», «KLO», Novus та інші. Але одних зв’язків було замало — потрібно було знайти саме ті товари, яких потребували мережі.

«Ми не приходили з каталогом, а завжди з питанням: чим можемо бути корисними? І під кожен запит шукали індивідуальне рішення», — каже Тетяна Отсу.

Більшість товарів, які сьогодні входять до дистриб’юторського портфеля TU TI Trade, з’явилися не випадково. Одні — за прямими запитами від АЗС, інші — через активну участь у спеціалізованих виставках, де зростаючі виробники зустрічаються з торговельними мережами. Так, зокрема, до асортименту компанії потрапили солодощі — українські цукерки й льодяники, що нині продаються в багатьох мережах. А ще — іграшки, слайми та повітряний пластилін.

«Ми постійно ходимо магазинами супермаркетів, дивимось, що може класно виглядати на поличці АЗС. Враховуючи, що полички АЗС зазвичай маленькі, тому товар має бути не лише якісний, а й естетично привабливий», — пояснюють засновниці.

Але головна особливість TU TI Trade — це поєднання двох напрямків: класичної української дистрибуції та постачання з Китаю. Завдяки цьому компанія постійно має доступ до глобальних новинок, які ще не встигли з’явитися на українському ринку. Наприклад, саме так у портфелі з’явився матча-чай, ароматизатори нового покоління чи аксесуари для авто.

«У нас є агенти в Китаї, які періодично надсилають нам добірки: що зараз у тренді. Це дуже допомагає, бо ми можемо пропонувати щось унікальне», — каже Тетяна Волкова.

На відміну від класичних дистриб’юторів, які здебільшого працюють із великими брендами, компанія не боїться експериментувати. В її портфелі можуть бути й цукерки, і вогнегасники, і шкарпетки, і зарядні пристрої. І якщо виробник має потенціал — TU TI Trade готова взяти його під своє крило.

«Ми не обмежуємось категорією. Якщо бачимо, що товар якісний, цікавий і має ринок — ми готові з ним працювати. У цьому наша гнучкість і сила», — переконані в компанії.

Тетяна Волкова

«Ми — не логісти»: як працює імпорт із Китаю під ключ

Один із головних напрямів TU TI Trade — прямий імпорт із Китаю під запит клієнта. Але на відміну від звичних посередників, засновниці компанії одразу підкреслюють: вони — не логісти. Їхній підхід комплексний і набагато глибший.

«До нас звертаються не для того, щоб “просто щось привезти”. Ми — не кур’єри. Ми беремо повну відповідальність за пошук, перевірку, закупку, маркування, доставку та продаж товару вже в Україні. І все — в межах законодавства», — наголошують обидві Тетяни.

Процес виглядає так: клієнт формує запит — іноді дуже точний, іноді абстрактний. Далі агенти компанії звертаються до перевірених фабрик у Китаї або шукають нових виробників. Клієнт отримує декілька варіантів, за потреби — зразки. Після узгодження — оформлення, доставка (морем, повітрям або залізницею) та реалізація в Україні. Жодних оплат напряму в Китай — клієнт платить за договором українській компанії, і всі ризики несе TU TI Trade.

«Це ключове: клієнт не ризикує, відправляючи гроші в нікуди. Усе офіційно, з ПДВ, з розмитненням, з податками. Ми платимо все, як належить, і вважаємо це принциповим у нинішніх реаліях», — підкреслює Тетяна Волкова.

У компанії є офіційний контракт із китайським агентом, а для сумнівних фабрик застосовується інспекція — представник на місці виїжджає й фіксує реальний стан виробництва. Це допомагає уникнути сумнівних постачальників і гарантує якість.

«Бувало, клієнт дає посилання з АліЕкспрес, а ми показуємо відео — це підвал без документів. Привезти можемо, але відповідальність — нести не будемо за такий товар», — пояснює Тетяна Отсу.

І хоча більшість кейсів проходять гладко, іноді трапляються виклики. Один із найскладніших — замовлення для рекламної агенції «АЙ КОМС» запит для відомого провайдера. Компанія надала передплату, очікувала суворе дотримання специфікацій, і все йшло ідеально — аж поки в Україну не приїхала… не та коробка з товаром. Китайський виробник переплутав відтінки кольору.

«Ми одразу залишили цей товар в Україні, а агент за власний кошт відправив правильну партію літаком. Ми також — за свій рахунок — привезли дрібний, але потрібний додатковий товар у подарунок. Бо нам важливо, щоб клієнт не просто отримав своє — а залишився задоволений», — згадують засновниці.

Жіноча команда, гнучке партнерство і вміння «йти напролом»: як зростає TU TI Trade

Коли Тетяна Отсу і Тетяна Волкова засновували TU TI Trade, вони працювали лише вдвох. Без офісу, без працівників, без гучних обіцянок — лише віра в ідею та повна самовіддача. Сьогодні компанія зросла, але базові принципи залишилися: гнучкість, швидкість і максимальна ефективність.

«Дуже довго ми працювали вдвох. Але в якийсь момент зрозуміли: щоденні операційні задачі — бухгалтерія, логістика, документи — забирають у нас надто багато часу. А ми маємо займатися розвитком бізнесу», — згадують співзасновниці.

Команда формується поступово й обережно. Сьогодні в TU TI Trade працюють лише жінки — не за принципом, а радше через обставини. Частину функцій закриває аутсорс — бухгалтерія, юридична підтримка, фулфілмент. Це дозволяє залишатися мобільними й не утримувати зайві ресурси.

«У нас немає жорсткого принципу “лише жінки”. Але так виходить: чоловіки або на фронті, або виїхали, а жінки тягнуть усе — і роботу, і сім’ї, і бізнес. І чудово справляються», — пояснює Тетяна Отсу.

Їхнє партнерство — це союз протилежностей. Одна ризикує і драйвить, інша — рахує і заземлює. І хоча іноді виникають суперечки, вони не бояться визнавати помилки та йти далі разом.

«Партнерство — це як шлюб, тільки без кохання, — сміються вони. — Сварки були. Сперечаємося, дискутуємо. Але в нас вистачає сил сказати: “Ну, мабуть, я була неправа. Проїхали. Йдемо далі”. І це надважливо».

Вони не працюють за схемою «з 9 до 18». Якщо потрібно — їдуть у відрядження, підписують контракти, запускають замовлення наступного дня. Саме ця швидкість рішень часто стає вирішальним фактором на конкурентному ринку.

«Ми дуже швидко реагуємо. Це наша перевага», — зазначає Тетяна Волкова.

Історій, коли доводилося йти «напролом», — безліч. Одна з них пов’язана з імпортом. Компанія підписала контракт з однією мережею, але тривалий час не було жодних замовлень. Здавалося, що все даремно. Аж раптом — дзвінок: «Потрібні пасхальні кошики. Терміново».

«Ми знайшли кошики буквально за день-два. Привезли. Самі клеїли штрих-коди. Самі розвантажували фуру — ми та два студенти. Це і є бізнес у реаліях України», — згадують вони.

«Якщо не пускають у двері — стукаємо у вікно. Сказали “ні” — це не означає, що завтра не буде “так”», — додають співзасновниці.

Попри війну, складнощі з логістикою й невизначеність, Тетяна і Тетяна свідомо залишаються в Україні:

«Ми могли б виїхати. Але не плануємо цього до останнього. Ми хочемо працювати тут, створювати робочі місця, підтримувати економіку. Це наш внесок у перемогу».

Власна марка, підтримка країни й натхнення для інших — куди рухається TU TI Trade

TU TI Trade впевнено дивиться у майбутнє: компанія формує стратегічні плани, активно розширює напрямки діяльності та не забуває про свою соціальну відповідальність. У найближчі рік-два засновниці прагнуть не лише стати впізнаваними в Google, а й вивести на ринок товари під власною торговою маркою — серед ідей, над якими вони вже працюють, ароматизатори TU TI Aroma та іграшки TU TI Kids.

«Мріємо, щоб через рік-два нас було видно яскраво — щоб за запитом “Імпорт товару з Китаю” ми були серед перших у Google. Паралельно працюємо над створенням власного бренду й плануємо представити його в категоріях, які цікаві мережам та АЗС», — розповідає Тетяна Отсу.

TU TI Trade також розширює фуд-напрямок — зокрема, шукає нових постачальників швидких солодких перекусів, які будуть затребувані на касах у магазинах та АЗС. Крім того, активно розвивається аптечна лінійка: біоактивні добавки, що вже є в портфелі, невдовзі з’являться в нових торгових точках.

Окремий напрямок — комплексне забезпечення АЗС і супермаркетів товарами під власні потреби: від килимків і відер до стелажів і витратних матеріалів. Але й це не межа.

«Ми не обмежуємо себе АЗС і супермаркетами. Плануємо також вийти на агросектор — вони теж мають великі потреби в постачанні, і ми готові ці потреби закривати. Поки себе ще шукаємо, але вже маємо сильні напрямки, які працюють», — пояснює Тетяна Волкова.

Успішний бізнес для них — це не лише про гроші, а й про внесок у країну. Вони сумлінно сплачують податки, створюють робочі місця, а також підтримують тих, хто наближає перемогу.

«Ми постачаємо товари виробникам, які працюють на потреби ЗСУ, і паралельно є сумлінними платниками податків. Це наш внесок у країну. Крім того, ми підтримуємо дитячий будинок: забезпечуємо його канцелярією, постіллю, посудом, влаштовуємо святкові подарунки. Почали допомагати й медичним центрам, де проходять реабілітацію наші військові», — діляться засновниці.

А ще вони щиро підтримують інших жінок, які мріють про власну справу, але не наважуються розпочати.

«Обмеження — лише в голові. Так, усі бояться, але якщо не спробувати — нічого не зміниться. Ми працювали майже рік на символічній зарплаті в 2 тисячі гривень, просто з вірою в справу. Хотілося все кинути, але ми дали собі термін: ще рік працюємо — і прорве. І прорвало», — наголошують Тетяни.

Їхня порада — не соромитися розповідати всім навколо про свій бізнес і не сумніватися у своїй рівності з чоловіками у переговорах:

«Жодного разу не відчували зверхності до себе лише тому, що ми жінки. Все залежить від того, як ти себе поставиш. Бізнес — не про гендер, а про силу, рішучість і готовність іти вперед попри страхи».

***

Компанія TU TI Trade ще в пошуках свого остаточного формату, але вже довела: відкритість до партнерства, сміливість у виборі товарів і віра в справу здатні створити бізнес, що постійно зростає. І це лише початок історії.

TU TI Trade

+380936814320

+380958614505

https://2ttrade.com/

office@2ttrade.com