Ми більше не ставимо майбутнє української технологічної компанії в залежність від того, коли ринок захоче відмовитися від російського програмного забезпечення. Наш пріоритет — розвиток K2 Platform, можливості K2 ERP, міжнародні партнерства та рішення, за які клієнти готові платити, а не лише дякувати.

Сергій Рудюк, засновник K2 Україна

Є момент, коли компанія повинна перестати доводити ринку, чому йому потрібно змінюватися, і зосередитися на власному майбутньому. Для K2 цей момент настав тоді, коли представники ТЦК витягли мене з автомобіля, засунули в бус і забрали телефон, фактично залишивши керівника української технологічної компанії майже без зв’язку з командою.

Я не просто «опинився без зв’язку». Мене позбавили його конкретними діями представників державної структури. Для нашої компанії це стало не проявом підтримки українського виробника, а загрозою самому існуванню бізнесу та продовженню руху проти російського програмного забезпечення, який ми фінансували власним коштом.

Далі було близько двох місяців базової загальновійськової підготовки, майже без можливості нормально спілкуватися з командою та керувати компанією. K2 втрималася завдяки роботі людей, а фінансово зберегти її на плаву вдалося лише завдяки великим доступним кредитним лімітам.

Такою для нас виявилася «підтримка національного виробника»: боротьба з російським софтом — за власний рахунок, порятунок української компанії — у кредит.

Саме поєднання байдужості частини бізнесу й такого ставлення представників держави стало причиною зміни нашої стратегії. Не розчарування у власному продукті й не раптова симпатія до 1С та BAS, а необхідність зберегти людей, компанію та технології, які ми створюємо.

Відтепер витіснення 1С та BAS не є головною комерційною метою K2 Україна. Ми продовжуємо розвивати власну ERP і технологічну платформу, але більше не будуємо стратегію навколо переконування підприємств відмовитися від систем, які вони самі обрали й продовжують фінансувати.

Ми не відмовляємося від українського продукту. Ми відмовляємося від ролі безкоштовного відділу технологічної незалежності для тих, кому ця незалежність потрібна лише у промовах.

Наша робота — створювати сильні технології, вирішувати завдання клієнтів і розвивати компанію. Тепер саме це, а не боротьба з чужою байдужістю, отримуватиме основну частину наших ресурсів.

Як ми намагалися змінити ринок — і що отримали у відповідь

Із перших днів січня 2026 року ми активно працювали над тим, щоб український бізнес перестав залежати від 1С та її технологічного продовження під брендом BAS. Писали, пояснювали, демонстрували альтернативу, обговорювали перенесення даних і намагалися перетворити розмови про цифрову незалежність на конкретні проєкти.

Ми називали речі своїми іменами. Зміна бренду не створює нової технології: ще у 2022 році власник прав на платформу BAS підтвердив у листуванні з DOU, що вона базується на архітектурі 1С. (dou.ua)

Нам здавалося логічним, що країна, яка воює за незалежність, буде зацікавлена у власній технологічній основі. Особливо коли йдеться не лише про заклик щось заборонити, а про українську команду, власний продукт і можливість організувати поступовий перехід.

На цю роботу пішли величезні для нашої компанії ресурси: час керівництва, увага команди, підготовка матеріалів, демонстрації та переговори. У нашому досвіді очікуваного зустрічного руху від бізнесу й влади не сталося, а продажі на цьому тлі скорочувалися.

І в якийсь момент ми поставили собі неприємне, але необхідне запитання: чому приватна українська компанія повинна власним коштом вести кампанію, результат якої значній частині її потенційних замовників, схоже, не потрібен?

Патріотизм чудово виглядав у презентаціях. Біля кнопки «Оплатити» він чомусь переходив у режим енергозбереження.

Російському продукту — мільйони. Українському — лупу

Ми провели десятки демонстрацій для великих, забезпечених компаній. Не для підприємців, які рахують останні гроші на генератор, а для бізнесів, здатних фінансувати серйозні технологічні проєкти.

Під час цих зустрічей представники окремих компаній самі розповідали про мільйони, вкладені у впровадження й доопрацювання саме 1С та BAS — добре знаючи російське походження цієї технологічної екосистеми. З їхніх слів, частина цих інвестицій припадала вже на період після початку війни у 2014 році.

Потім починалося порівняння з K2. У рішеннях на 1С та BAS, які вони роками фінансували, знаходили потрібну галузеву функцію, особливий звіт або алгоритм, написаний на їхнє замовлення, і вимагали такого самого результату від українського продукту, в розвиток якого не вклали нічого.

Проблема не в самій вимозі до функціональності. Підприємство має право перевіряти, чи вирішує програма його завдання, — і ми саме для цього проводимо демонстрації та обстеження.

Проблема в подвійній мірці. Одній системі дозволили роками розвиватися за гроші замовника, а від іншої очікують, що вона повинна прийти на першу зустріч уже з усіма результатами цих інвестицій.

Російському продукту дозволено мати бюджет розвитку. Український повинен мати диво. Бажано безкоштовне.

В окремих переговорах сенс претензій зводився до дивовижної формули: ми багато років платили іншому постачальнику, а ви тепер доведіть, що без нашої участі зробили для нас більше. І бажано, щоб усі наші індивідуальні доробки вже входили у вашу стандартну поставку.

Це вже не стільки порівняння технологій, скільки конкурс між профінансованим результатом і непрофінансованим очікуванням.

Ми вдячні клієнтам і партнерам, які працюють із K2 та інвестують у спільні рішення. Саме тому ми більше не хочемо витрачати непропорційно багато сил на тих, хто приходить не шукати можливості, а знаходити чергове виправдання нічого не змінювати.

Так держава «підтримала» свого виробника: бус, відібраний телефон і компанія на кредитах

Остаточний висновок народився не в переговорній і не після чергової відмови потенційного клієнта. Він прийшов тоді, коли представники ТЦК витягли мене з автомобіля, засунули в бус і забрали телефон.

Для мене це була не абстрактна дискусія про баланс потреб держави й бізнесу. Саме після цих дій представників ТЦК я — власник і керівник української технологічної компанії — залишився майже без зв’язку та без нормальної можливості контактувати з командою, керувати роботою й підтримувати рух, у який ми вкладали стільки сил.

Після цього було близько двох місяців базової загальновійськової підготовки. Але вирішальним стало не лише те, скільки часу я не міг повноцінно працювати: спосіб, у який мене відірвали від компанії та зв’язку з нею, поставив під загрозу саме продовження нашої роботи.

До того ми говорили про відсутність підтримки боротьби з російським програмним забезпеченням. Після дій представників ТЦК йшлося вже не просто про байдужість: під загрозою опинилася сама українська компанія, яка цю боротьбу фінансувала, організовувала й підкріплювала власним продуктом.

Ми намагалися звільняти український бізнес від залежності від російського софту. А потім мені довелося рятувати саму українську компанію — майже без зв’язку з людьми, разом із якими я її будував.

Команда втримала роботу K2. Але фінансово зберегти компанію на плаву мені вдалося лише завдяки великим доступним кредитним лімітам: в умовах майже відсутнього зв’язку саме цей ресурс став для бізнесу порятунком.

Антикризова програма в нашому випадку називалася не «Підтримка українських технологій», а «Кредитний ліміт власника». І повертати кошти за цією програмою потрібно не оплесками за стійкість.

Кредит не повертає втраченого часу, не замінює керівника й не відновлює зв’язок із командою. Він лише дає можливість протриматися, перетворюючи сьогоднішнє виживання на завтрашні фінансові зобов’язання.

Саме тоді стало остаточно зрозуміло: ми не можемо й далі ставити існування K2 у залежність від боротьби, яку значна частина ринку не збирається підтримувати. Тим більше коли дії державних структур додають до байдужості ще й реальну загрозу компанії та всьому нашому руху за відмову від російського софту.

K2 вистояла завдяки роботі людей і ресурсам, які вдалося залучити. Але вижити в таких обставинах — не означає погодитися повторювати цей досвід нескінченно або вважати його нормальною умовою розвитку українських технологій.

Наш новий курс народився не з любові до 1С чи BAS. Його причиною стали байдужість частини ринку та дії представників державної структури, після яких компанію довелося рятувати на кредитах, майже не маючи зв’язку з командою.

Ми продовжимо створювати українську альтернативу. Але більше не будемо підпорядковувати її майбутнє нескінченній кампанії переконування тих, хто не готовий вкладатися в це майбутнє разом із нами.

За кордоном нам ставлять інше запитання

Працюючи з іноземними ринками, ми зіткнулися ще з однією реальністю: там 1С не обов’язково вважають системою, яку потрібно терміново замінити. У частині наших переговорів замовників цікавила саме взаємодія з наявним програмним забезпеченням.

Це стосується й Європи. Міжнародний каталог 1Ci відкрито представляє компанії та партнерів у Німеччині, Італії й інших європейських країнах, які пропонують рішення на 1C:Enterprise. (1ci.com)

Іноземний клієнт може мати працюючу бухгалтерію, виробничий облік або галузеву ERP й не планувати її повної заміни. Водночас йому потрібні новий вебінтерфейс, мобільний доступ, аналітика, корпоративний портал або інструменти швидкої розробки.

На такій зустрічі питання звучить не «допоможете нам позбутися цієї системи?», а «чи можете ви дати нам нові можливості, зберігши те, що вже працює?».

Ми почули цей запит. І не бачимо сенсу відмовлятися від перспективного проєкту лише тому, що клієнт не планує технологічної революції за нашим сценарієм.

Якщо український бізнес не готовий масово фінансувати заміну російських систем, а міжнародний ринок готовий оплачувати розвиток української платформи та її інтеграцію зі своєю інфраструктурою, рішення досить очевидне. Ми будемо розвивати українські технології там, де для них є робота, партнери й попит.

Новий курс: працювати з реальними потребами, а не з бажаною картиною світу

K2 більше не ставитиме відмову від наявної ERP умовою співпраці. Наш пріоритет — визначити, яку цінність ми можемо створити для клієнта, а не вимагати, щоб він спочатку прийняв нашу історичну оцінку свого програмного забезпечення.

У фокусі наших інтеграційних проєктів можуть бути 1С, BAS, SAP, Microsoft Dynamics, Odoo та інші системи. Ми готові працювати з різними технологіями через доступні API, файли обміну й бази даних, визначаючи спосіб підключення, правила та обсяг обміну для конкретного рішення. Інтеграційні механізми K2 передбачають взаємодію із зовнішніми базами, бухгалтерськими системами та іншими бізнес-застосунками. (wiki.erp.kyiv.ua)

Ми відкриті до партнерства з розробниками ERP, інтеграторами та галузевими командами. Там, де наші компетенції доповнюють одна одну, співпраця може дати більше, ніж боротьба за право одноосібно володіти всією автоматизацією клієнта.

Водночас інтеграція з інформаційною системою замовника не змінює походження цієї системи й не є рекомендацією купувати російський продукт. Сумісність із даними — не сертифікат благонадійності їхнього попереднього сховища.

Для тих, хто готовий переходити, ми зберігаємо інструменти міграції. Для тих, кому потрібні окремі нові можливості, — пропонуємо модулі, інтеграції та розробку. Для виробників ERP — технологічну основу, на якій можна будувати власні рішення.

K2 Replicator від цього не стає менш корисним. Перенесення, синхронізація даних і паралельна робота систем потрібні не тільки для повної заміни ERP, а й для її поетапної модернізації. (wiki.erp.kyiv.ua)

Зрештою, реплікатор переносить дані. Перенесення бажання щось змінювати до його функцій не входить.

K2 Platform — не «ще одна бухгалтерія»

Наш новий курс починається з чіткого розуміння того, що саме ми створюємо.

K2 ERP — це система для автоматизації бізнесу. K2 Platform — технологічна основа, на якій ми та наші партнери можемо створювати, адаптувати й розвивати бізнес-рішення. Це різні рівні цінності: користуватися програмою або отримати інструмент для побудови власних продуктів. (erp.kyiv.ua)

Коли K2 оцінюють виключно за тим, чи повторює вона кожну кнопку конкретної конфігурації 1С, значна частина нашої пропозиції залишається поза увагою. Нас цікавить не копіювання чужого інтерфейсу, а здатність швидко реалізовувати нові завдання.

Ми не хочемо витрачати наступні десять років на те, щоб стати точнішою копією чужих попередніх двадцяти. Ми будуємо платформу для наступного покоління рішень.

Сучасний стек, із яким розробник залишається частиною світової індустрії

Сучасний напрям K2 побудований навколо Python, TypeScript, Vue та PostgreSQL. Ми використовуємо вебтехнології, стандартні формати обміну й інструменти, з якими можна розвивати бізнес-логіку, інтерфейси та інтеграції. (wiki.erp.kyiv.ua)

Для нас це не декоративний перелік назв у презентації. Це вибір на користь технологій, які дозволяють розробнику працювати не лише всередині однієї ERP, а й використовувати ширшу інженерну екосистему.

Ми вважаємо таку основу стратегічно сильнішою за залежність від вузького технологічного середовища одного виробника. Партнерові потрібна можливість залучати спеціалістів, розвивати продукт і підключати нові інструменти, а не все життя охороняти музей власних доробок.

Швидка розробка замість нескінченного повторення однакової роботи

У K2 розвиваються інструменти моделювання даних, компонентна архітектура та конструктори. ER-моделі використовуються для опису сутностей і зв’язків, а готова інфраструктура платформи дає основу для створення прикладних модулів. (erp.kyiv.ua)

Практичний сенс простий: розробник має витрачати більше часу на особливості бізнесу й менше — на повторне написання базових механізмів.

Клієнту потрібен процес погодження, облік спеціального обладнання чи галузевий модуль. Йому не потрібно оплачувати чергове урочисте винайдення таблиці, форми й довідника.

Саме тут ми хочемо доводити перевагу K2: на конкретному завданні, у строках реалізації, обсязі повторного використання компонентів і вартості подальших змін. Не кількістю прикметників біля слова «інноваційна», а результатом впровадження.

Доступ до коду та можливість розвивати власне рішення

K2 використовує комерційну модель із доступом до вихідного коду важливої частини системи, зокрема ядра. Можливості використання й модифікації визначаються ліцензією та договором, а розробники можуть створювати власні модулі, інтеграції й розширення на базі платформи. (wiki.erp.kyiv.ua)

Для технологічного партнера це означає можливість розбиратися в логіці продукту й будувати власну компетенцію. Не лише чекати, коли постачальник знайде час у своєму графіку, а брати участь у розвитку рішення.

Ми зацікавлені в партнерах, які створюють додану вартість. Українська платформа має бути основою чужого підприємницького успіху також — інакше велика екосистема навколо неї не виросте.

Веб, мобільність і вибір інфраструктури

K2 пропонує роботу через браузер, застосунки для Android та iOS, а також K2 Desktop для Windows, Linux і macOS. Доступні різні сценарії розгортання: публічна хмара, окреме середовище та власна інфраструктура замовника. (cloud.corp2.eu)

Це дає змогу починати з формату, який відповідає поточним потребам компанії, і розвивати інфраструктуру разом із нею. Ми не хочемо, щоб вибір одного способу запуску перетворювався на довічний вирок усій архітектурі.

Для бізнесу важливо не просто мати доступ до програми, а розуміти, де працюють його дані, хто керує середовищем і як система буде змінюватися завтра.

Ліцензування, за якого розширення команди не дорівнює купівлі кожного нового місця

У серверній моделі K2 передбачено ліцензування без обмеження кількості користувачів. Це відрізняється від моделі клієнтських ліцензій 1C:Enterprise, у якій враховується кількість одночасних користувачів. (calc.corp2.eu)

Для компанії, яка залучає до системи склад, виробництво, менеджерів і керівників підрозділів, така різниця має практичне значення. Новий працівник не повинен автоматично ставати ще одним пунктом у закупівлі клієнтських ліцензій K2.

Інфраструктура, впровадження, підтримка та доробки мають свою вартість. Але ми розділяємо ціну реальної роботи й плату за сам факт того, що до автоматизації долучилася ще одна людина.

Для початку роботи також доступна безкоштовна публічна хмара K2 ERP. Окремі комерційні варіанти розгортання та обслуговування можна розрахувати в нашому калькуляторі. (calc.corp2.eu)

Не обов’язково міняти всю ERP, щоб отримати користь від K2

Підприємство може мати працюючий фінансовий облік, але потребувати кращого управління ремонтами. Або залишити основну ERP й окремо розвивати навчання співробітників, роботу з клієнтами, документи чи аналітику.

Ми бачимо в цьому нормальний сценарій розвитку, а не недостатню відданість нашому бренду. K2 має модулі CRM, WMS, ТОІР, документообігу, навчання та інші напрями, з яких можна формувати рішення під конкретне завдання. (corp2.eu)

Починати можна з процесу, де є зрозуміла проблема й вимірювана користь. Подальше розширення має спиратися на результат, а не на вимогу спочатку демонтувати все, що підприємство створювало раніше.

Це не відступ від сильної платформи. Це відмова від зайвого бар’єра між платформою та клієнтом.

Ми хочемо заробляти на вирішених завданнях, а не на правильності відповідей замовника під час ідеологічної співбесіди.

Розробникам ERP: ваш досвід і клієнти — наша технологічна основа

Окремий пріоритет нового курсу — співпраця з виробниками ERP та галузевого програмного забезпечення в Україні, Європі й Азії.

Ми шукаємо команди, які вже знають свій ринок, мають клієнтів, розуміють виробничі або облікові процеси, але потребують сучасної основи для подальшого розвитку. Їм не обов’язково відмовлятися від накопиченої експертизи, щоб перейти до нової архітектури.

У такого партнера є галузеві знання, репутація та доступ до замовника. У K2 — платформа, компоненти й інструменти, які ми пропонуємо використати для створення наступного покоління продукту.

Ми можемо почати з одного модуля, вебкабінету чи інтеграційного проєкту. Перевірити рішення на реальному завданні, погодити критерії приймання, оцінити вартість розвитку — і лише після цього масштабувати співпрацю.

Нам цікаві не колекції логотипів на сторінці «Партнери», а спільні продукти й контракти. Фотографія після зустрічі — приємний спогад; працюючий модуль у клієнта — вже бізнес.

Механізми компонентної розробки та K2 Update дають основу для доставки й повторного використання модулів, звітів і налаштувань. Саме навколо таких інструментів ми хочемо розвивати партнерську модель, у якій напрацювання одного проєкту можуть приносити користь наступним. (wiki.erp.kyiv.ua)

Ми не пропонуємо ERP-виробнику викинути свою історію. Ми пропонуємо дати їй технологічне продовження.

Український ринок залишається нашим. Байдужість — більше не наша робота

Ця зміна курсу не означає відмови від України, клієнтів або розвитку K2 ERP. Навпаки: компанія повинна бути економічно сильнішою, щоб виконувати зобов’язання, утримувати команду та створювати нові можливості.

Ми залишаємо відкритими двері для українських підприємств, які хочуть впроваджувати K2, переходити з інших систем або спільно розробляти потрібні їм функції. Але більше не вважаємо своїм обов’язком переконувати кожного, хто роками відповідає: «Зараз не час».

Частина бізнесу, з якою ми спілкувалися, зробила практичний вибір на користь продовження роботи з 1С та BAS, знаючи про їхнє російське технологічне походження. Це її рішення — разом із витратами, залежностями та відповідальністю, які воно передбачає.

Наше рішення — не чекати, поки чужа готовність до змін наздожене наші можливості. Після того як представники ТЦК позбавили мене нормального зв’язку з командою, а компанію довелося втримувати на кредитах, ми особливо чітко розуміємо: відповідальність за власну справу не означає обов’язку нескінченно компенсувати чужу байдужість і наслідки рішень державних структур.

Байдужість до українського виробника має ціну. Не тільки моральну: разом із замовленнями в іншому місці накопичуються знання, формуються команди й визначається напрям розвитку продуктів.

Не можна безкінечно питати, чому українські технології ще не стали світовими, якщо на етапі їхнього зростання їм пропонують переважно випробування, повчання та побажання успіху. Лайк під дописом про підтримку свого — приємний, але розрахуватися ним із розробником поки що не виходить.

Для нас свобода — це також право української компанії самостійно обирати стратегію. Не доводити свою відданість країні виснаженням власної команди, а будувати життєздатний бізнес, який створює технології тут і продає їх світові.

Порівнюйте K2 на завданнях, а не на виправданнях

Ми не просимо купувати K2 лише тому, що вона українська. Ми пропонуємо розглядати українську платформу як серйозного технологічного партнера — з конкретним завданням, бюджетом, критеріями результату й готовністю працювати.

Потрібна сучасна ERP — дивіться K2 ERP. Потрібна основа для власного продукту — знайомтеся з K2 Platform. Потрібно пов’язати наявні системи, розробити модуль або модернізувати частину процесів — почнімо з цього.

Перевірте роботу системи в безкоштовній хмарі K2 ERP. Матеріали й відеодемонстрації доступні на erp.kyiv.ua, технічна документація — у K2 Wiki.

Докладніше про компанію та рішення — на офіційному сайті K2. Варіанти розгортання й вартість можна оцінити в калькуляторі K2 ERP. Для обговорення партнерства та проєктів: rs@corp2.net.

Ми більше не вимірюємо успіх тим, скількох людей переконали не користуватися 1С та BAS. Ми вимірюватимемо його тим, скільки корисного створили на K2, скільки завдань вирішили й скільки партнерів розвивають бізнес разом із нами.

Нехай хтось і далі пояснює, чому час українських технологій ще не настав. Ми витратимо цей час на їхній розвиток.

K2 Україна. Ми змінюємо не прапор. Ми змінюємо стратегію.

TradeMaster в соціальних мережах

З приводу розміщення новин пишіть на press@trademaster.com.ua