Как заработать в канале сбыта Сети

Целевая аудитория Программа создана для компаний, которые поставляют продукцию в продуктовые, промышленные и DIY сети директора и коммерческие директора компаний; начальники отделов продаж и директора филиалов; KAM и KAEM; все те, кто заинтересован в адекватном планировании продаж в канале сбыта сети. Цель мероприятия В результате тренинга участники получат: Понимание, как построить систему взаимоотношения с каналом сбыта «Сети», что бы управлять объемами продаж. Знания KPI (ключевых показателей), при помощи которых можно определять эффективность работы с каналом сбыта «Сети», управлять объемами продаж и их планировать. Программа мастер-класса Ритейл-сети: что будет дальше? Динамика развития ритейл-сетей за последние 10 лет Как будет развиваться ритейл-бизнес в ближайшие 5 лет Распределение долей между сетями на рынке Украины Система взаимоотношений между дистрибутором и сетью Как устроена сеть изнутри. Одноуровневая система управления продуктом, идеология и инструменты. Двухуровневая система управления продуктом, идеология и инструменты. Матрица двухуровневой системы управления продуктом. Как построить VIP отдел продаж дистрибутора Практическая работа: Создаем структуру отдела по работе с сетями. Ключевые показатели при работе с сетями KPI – учимся цифровать Показатель доли в сети Показатель доли полки Индекс доли полки Показатель матрицы Показатель зональности Индекс фейсинга Контроль качества дистрибуции Функция контроля качества работы с сетями: на ком она лежит? Store check, как инструмент контроля Структура Store check и правила измерения TQM по Store check Три источника информации для формирования Store check Практическая работа: Учимся считать TQM по Store check Матрица планирования продаж Расчет коэффициентов влияния продуктового KPI при планировании. Расчет трейдмаркетингового отклонения при планировании. Влияние сезонной «кривой» при планировании. Построение плана продаж в канале сбыта «Сети». Практическая работа: Учимся планировать продажи в канале сбыта «сети» Бюджет Принцип построения двухуровнего бюджета. Корректный план продаж – корректная доходная часть! Расходная часть бюджета – первый уровень управления. Расходная часть бюджета – второй уровень управления. Планирование маркетинговых расходов. Практическая работа: Учимся бюджетировать. Детали и регистрация - http://golybev.com/index.php/joomla-content-3/all-trainings/329-sales-planning