Бизнес-тренинг: Современные продажи B2B

Безусловно, сам по себе навык продажи является универсальным. Но в то же время в продажах на рынках B2B существует и своя специфика. Она заключается в том, что продавцу необходимо очень чётко понимать – какую роль его товар играет во всём процессе зарабатывания денег потенциальным покупателем.

И тут на первый план выходит то на сколько хорошо продавец понимает задачи и проблемы всей индустрии. А также то в какой степени он глубоко понимает все внутренние процессы покупателя. Включая, кстати, и личностные взаимоотношения внутри организации покупателя.

Более подробно на нашем сайте(ссылка)