Анализ цен: важный инструмент для принятия решений в бизнесе

Цены играют важную роль в современной экономике и влияют на принятие решений, как для потребителей, так и для предпринимателей. Потребители ищут приемлемую цену для совершения покупки, а предприниматели отслеживают цены конкурентов для улучшения своей ценовой политики. Анализ цен – это необходимый инструмент для каждого бизнеса, основанный на отслеживании динамики среднерыночных цен, и позволяющий  сформировать конкурентную ценовую политику для достижения поставленных целей.

Анализ цен конкурентной среды стал особенно актуален  на интернет-рынке, который с каждым годом  стремительно растет. Анализ цен можно проводить двумя способами. Консервативным, ручным способом,  и автоматизированным с помощью специальных программных решений. В первом случае необходимо посещать сайты конкурентов и вручную вносить их цены в любой табличный редактор для дальнейшего анализа. Во втором – программа все сделает сама: соберет цены, проанализирует отклонения вашей цены от конкурента, вычислит минимальную, среднюю и максимальную цену на рынке.

Для чего нужен анализ цен?

Один из основных аспектов анализа цен – это определение факторов, влияющих на формирование ценовой политики. Это может быть себестоимость производства товара, спрос и предложение, конкуренция на рынке, налоговая политика, инфляция и другие экономические и социальные факторы. Изучение этих факторов позволяет более точно спрогнозировать изменения цен и принимать обоснованные решения в бизнесе.

Анализ цен на сайтах конкурентов позволит определить:

эластичность спроса.  Если спрос эластичен, то изменение цены будет иметь большое влияние на объем продаж. Если спрос неэластичен, то изменение цены не будет существенно влиять на спрос. Знание гибкости спроса помогает компаниям измерять уровень цен и понимать, как изменение цены повлияет на прибыльность.

Преимущества и недостатки собственной ценовой политики.  Сравнение цен и анализ их динамики позволяют выявить преимущества и реализацию собственной ценовой политики компании. Если цены выше, чем у конкурентов, это может привести к потере доли рынка. Если цены ниже, это может способствовать увеличению продаж и привлечению новых клиентов.

Лучшие предложения на рынке с точки зрения потребителей.   Анализ цен необходимо проводить не только с точки зрения бизнеса, но и с точки зрения потребителей. Цена – это один из главных факторов, влияющих на принятие решения о покупке товара или услуги. Анализ цен рынка позволит найти вариант привлечения клиента, когда он получит максимальное соотношение цены и качества.

Необходимость корректировки собственной системы ценообразования. Регулярное отслеживание и анализ цен конкурентов позволит своевременно отреагировать на изменения тенденций рынка и улучшить свою ценовую политику.

Выводы. Автоматизация сбора данных о ценах с сайтов конкурентов позволит сэкономить время и оперативно отреагировать на рыночные изменения. Автоматизированный анализ цен сведет к минимуму шанс ошибок и влияние человеческого фактора.    А воспользовавшись услугами специализированного сервиса мониторинга и контроля цен Price Control, можно значительно снизить финансовые и временные затраты на анализ цен на интернет-рынке.