Тренинг: Технология годовых переговоров поставщиков с розничными сетями
Аудитория участников:
- руководители предприятий, желающие улучшить работу службы продаж;
-директора по продажам;
- руководители отделов сетевых продаж;
- менеджеры по работе с сетями;
- КАМы.
В РАМКАХ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
-
Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива
-
Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка)
-
Как составить работающее КП
-
Как подготовиться к переговорам и успешно их провести
-
Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше баера
Программа
День 1
1. ФОРМИРУЕМ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД НА ОТРАСЛЬ
Как меняются рынки и поведение потребителей
Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг
2. ИЗУЧАЕМ ТЕХНИКИ ОЦЕНКИ ПОТЕНЦИАЛА СЕТИ И СВОЕГО ТОВАРА В НЕЙ
Как быстро и точно определить потенциал сети
Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке
Как посчитать P&L работы с сетью
3. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ
4. РАЗБИРАЕМ РИТЕЙЛ ПОД МИКРОСКОПОМ
Критерии выбора ассортимента
Главные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик
5. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ НА ЭТАПЕ ПОДГОТОВКИ
6. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ
День 2
7. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
Сбор информации
Постановка целей продаж
Разработка стратегии и тактики проведения переговоров
12 смертных грехов поставщика в переговорах
8. СОСТАВЛЯЕМ РАБОТАЮЩЕЕ КП
Аргументы, принимаемые баером на 100%
Выбор конкурентных преимуществ
Идеальная форма КП (письмо, презентация)
9. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ
10. СМЫСЛ И ПРЕИМУЩЕСТВА ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ ДЛЯ БАЕРА
Основные причины применения жестких переговоров
Главные техники жестких переговоров
11. ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера
Главные методы давления на поставщика
Основные техники нейтрализации давления
12. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ: БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРЫ НА ОСНОВЕ НОВЫХ ЗНАНИЙ
Спикер: Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup.
Специалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).
Стоимость участия:
Пакет стандарт: 4900 грн
В стоимость входит: методический материал, именной сертификат участника, обед, кофе-брейки
Пакет Премиум: 6 900 грн
В стоимость входит: пакет стандарт + индивидуальная скайп-консультация до 1,5 часов с тренером
В стоимость входит: раздаточный материал, именной сертификат участника, обед, кофе-брейки
Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):
Участникам конференций TradeMaster – 5 %;
При участии 2-х человек от компании – 5%;
При участии 3-х человек и более – 10%
Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись с нами по тел.
(067) 502 30 13,
| Предыдущая | Весь список | Следующая |
