Розклад тренінгів на липень

SALES КОУЧИНГ. МИСТЕЦТВО КОУЧИНГУ ДЛЯ РОЗВИТКУ КОМАНДИ ПРОДАЖ

Старт: 8 липня 2025

Тривалість: 08-29 липня, 17:30-20:00. 8 Блоків

Аудиторія

• - Керівники, власники бізнесу та менеджери, які хочуть будувати сильні, самостійні та ініціативні команди, вести за собою й досягати нових результатів.
• - HR-спеціалісти та коучі (внутрішні й зовнішні), які прагнуть використовувати сучасні коучингові інструменти для розвитку лідерів, команд і продавців, впливати не лише на техніки, а й на мислення.
• - Коучі з досвідом, які хочуть освоїти новий рівень — Sales коучинг, щоб розвивати комунікацію, посилювати результати та працювати з командами продажу системно й глибоко.

Мета тренінгу

• - Передати учасникам розуміння ключових навичок та особистісних якостей, необхідних для ефективного Sales-коучингу.
• - Навчити структурі та методології проведення One-to-One сесій із продавцями, щоб допомогти учасникам розкривати потенціал своїх команд.
• - Поділитись практичними інструментами коучингу, пояснити їхнє застосування в різних управлінських ситуаціях та допомогти інтегрувати ці методи в особистий стиль лідерства.
• - Підготувати до проведення командних коучинг-сесій у форматі нарад, зокрема з використанням технік мозкового штурму.
• - Навчити проводити повноцінні коучингові сесії за моделлю GROW — від запиту до результату.
• - Сформивати вміння створювати індивідуальні плани розвитку для менеджерів з продажу, спираючись на реальні потреби та цілі бізнесу.
• - Передати ефективні ТОП інструменти коучингу для подолання внутрішніх бар’єрів, опору та саботажу.

Програма “Sales коучинг: Мистецтво коучингу для розвитку команди продаж” — це:

• - Міжнародна акредитація CCE ICF. Сертифікат, визнаний у 140+ країнах, та супровід викладачів-практиків з глибоким досвідом.
• - Готові рішення для впровадження. Отримаєте набір коучингових інструментів, які зможете застосовувати з командою одразу після навчання.
• - Живе онлайн-навчання у Zoom українською мовою. Групи до 25 учасників, активна участь, живий діалог та персональний зворотний зв’язок.
• - Теорія + практика на кожному занятті. Відразу переходите до дії, працюючи з реальними кейсами, командними ситуаціями та інструментами коучингу.
• - Покращення результатів команди продажів завдяки новим методам розвитку потенціалу співробітників
• - Знання з лідерства та розвитку м’яких навичок (soft skills), необхідних для керівників і коучів

Бонус для керівників:

Чек-лист: «12 маніпуляцій співробітників: приклади + реакції керівників»

Отримайте структурований гайд, який допоможе:
— розпізнавати приховані ігри в команді
— зберігати лідерську позицію без мікроменеджменту
— будувати зрілі робочі відносини без маніпуляцій

Повна програма та реєстрація за посиланням

Неліквідні запаси. Системна робота по їх зменшенню та усуненню

Старт:  11-12 липня + 2 після тренінгові сесії онлайн (18.07, 25.07)   2 навчальні дні (11-12 липня) + 2 після тренінгові сесії (18, 21 липня).

Ofline&Online

Цільова аудиторія

• - Керівники та менеджери з логістики та управління ланцюгом постачань (Supply Chain Managers) - фахівці, відповідальні за ефективну взаємодію між закупівлею, складуванням, виробництвом і постачанням, які зацікавлені у зниженні загальних витрат на логістику та зменшенні кількості заморожених запасів, що впливають на обігові кошти.

• - Керівники складського господарства та логістичних підрозділів

  Працівники, що контролюють фізичне розміщення, зберігання та облік товарів, у яких задача — підтримувати оптимальний рівень запасів і уникати накопичення «мертвих» позицій, які займають місце на складах та генерують додаткові витрати.

• - Фахівці з планування закупівель, обігових запасів та прогнозування попиту

  Працівники відповідає за формування замовлень, узгодження з виробництвом та аналітику споживання. Вони критично зацікавлені у точному прогнозуванні та оптимізації рівня запасів, щоб уникнути як дефіциту, так і надлишків.

• - Директори з операційної діяльності та виробництва

  ТОП-менеджери, що приймають рішення на стратегічному рівні. Неліквіди — це прямий ризик для ефективності операцій, тому для них важлива системна трансформація підходів до управління запасами.

• - Фінансові менеджери та аналітики

  Працівники, які оцінюють фінансовий тягар, який створюють неліквіди: заморожений капітал, втрачені прибутки, витрати на зберігання та втрати від знецінення. Їхній інтерес — отримати прозору звітність і зрозумілі інструменти оцінки ефективності роботи зі складом.

• - Власники бізнесів у сфері дистрибуції, виробництва, рітейлу та e-commerce

  Підприємці, які розуміють, що надлишкові запаси — це втрачений прибуток. Вони шукають системні рішення для того, щоб зменшити заморожені кошти та вивільнити ресурси для розвитку.

• - Консультанти, що впроваджують ERP/MRP/DRP-рішення

  Спеціалісти, які супроводжують компанії у цифровій трансформації. Їм необхідне глибоке розуміння реальної проблематики неліквідів, щоб будувати дійсно ефективні інтегровані рішення в інформаційних системах.

• - Аналітики та спеціалісти з контролю якості обігових процесів

  Ті, хто здійснює оцінку ефективності обороту запасів, проводить ABC/XYZ-аналізи та готує аналітичні звіти. Вони мають бути озброєні точними методиками для розрахунку обіговості, старіння запасів та ризиків перенакопичення.

  Мета тренінгу

  Метою тренінгу є сформувати у учасників цілісне та практично орієнтоване розуміння проблеми неліквідних запасів — від глибоких причин їх виникнення до сучасних методів виявлення, оцінки та усунення.Тренінг покликаний навчити аналізувати запаси за допомогою релевантних інструментів (ABC/XYZ, inventory aging, коефіцієнт обіговості), розробляти прозору звітність і впроваджувати регламенти, які мінімізують утворення «мертвих» залишків у майбутньому.

  Ключова мета — не просто дати знання, а надати інструменти та алгоритми, які дозволять вже під час навчання почати формувати стратегічний та тактичний план боротьби з неліквідами. У результаті учасники отримають:

• - набір дієвих рішень для зменшення запасів, що не приносять користі;

• - розуміння їхнього впливу на фінансовий результат компанії;

• - план дій на 100 днів, адаптований до особливостей власного бізнесу;

• - готовність до впровадження політики ефективного управління запасами на всіх рівнях.

Вигоди тренінгу

• - Глибоке розуміння видів неліквідів та причин їх виникнення. Ви навчитесь точно класифікувати запаси та ідентифікувати джерела проблем.

• - Отримаєте систему інструментів для аналізу запасів. Готові шаблони ABC/XYZ-аналізу, індекси обіговості, інвентаризація aging та інші практичні методики
• - Навички виявлення прихованих втрат. Учасники зможуть оцінити, скільки прибутку втрачається через надлишкові або неактуальні запаси.

• - Чіткі критерії для віднесення запасів до неліквідів. Формалізовані підходи до обліку та звітності

• - Алгоритм фінансової оцінки впливу неліквідів на бізнес. Розрахунок втрат, витрат на зберігання та потенційного прибутку від реалізації.

• - Модель управління запасами з урахуванням сезонності, попиту та портфельного планування. Практична адаптація до особливостей компанії

• - Набір готових рішень для реалізації або утилізації залишків. Інструкції щодо розпродажу, переміщення, утилізації чи переупаковки.

• - Покращення управління закупівлями та поповненням. Впровадження DRP/MRP-рішень, регламентів і контролю.

• - План дій на 100 днів. Кожен учасник сформує персоналізовану дорожню карту боротьби з неліквідами у своїй компанії.

• - Підвищення внутрішньої ефективності команди. Формування культури відповідальності за запаси між підрозділами.

Ви знайдете відповіді на такі запитання:

• Як правильно ідентифікувати неліквідні запаси у своїй компанії?

• Чим відрізняються Long Term Stock від класичних неліквідів і чому це важливо?

• Які критерії використовувати для класифікації запасів на ліквідні, повільнообертові та мертві?

• Як виявити приховані неліквіди, які не видно у звичайній звітності?

• Як побудувати ефективний ABC/XYZ-аналіз для сегментації запасів?

• Які управлінські помилки найчастіше призводять до накопичення залишків?

• Як оцінити фінансовий вплив неліквідів на прибутковість компанії?

• Які інструменти допоможуть швидко реалізувати або утилізувати непридатні запаси?

• Як організувати ефективну комунікацію між закупівлями, логістикою, продажами та фінансами щодо запасів?

• Який покроковий план дій впровадити, щоб не допустити нових неліквідів у майбутньому?

Повна програма та реєстрація за посиланням

LAST MILE (LM) MANAGEMENT

Старт 19, 26 липня + 2 після тренінгові онлайн сесії (01.08, 08.08)  Ярослав Степченков  19, 26 липня + 2 після тренінгові онлайн сесії (01, 08 серпня)
Ofline&Online 

Цільова аудиторія

• - Керівники логістики, операцій та постачання. Це управлінці, які відповідають за побудову, контроль та оптимізацію логістичних процесів у компанії. Тренінг допоможе їм отримати стратегічне бачення доставки останньої милі, підвищити ефективність сервісу та зменшити витрати за рахунок точного планування маршрутів, часу доставки та управління ресурсами.
• - Власники та топ-менеджери e-commerce, ритейлу та дистрибуції. Це лідери, які формують політику компанії та приймають рішення щодо власної чи аутсорсингової доставки. Тренінг надасть їм інструменти для оцінки варіантів доставки, зважування витрат і сервісу, розробки гібридних моделей і забезпечення клієнтського досвіду на найвищому рівні.
• - Логістичні аналітики та фахівці. Це експерти, які щоденно аналізують дані, будують маршрути, слідкують за KPI (час, вартість, відсоток вчасної доставки тощо) та шукають можливості для покращення. Тренінг дасть їм структурований підхід до оптимізації, моделювання сценаріїв, розрахунку часу та навантаження ресурсів, включаючи застосування штучного інтелекту.
• - Менеджери проєктів в автоматизації логістики. Ці спеціалісти впроваджують нові ІТ-рішення, системи моніторингу, сортування, управління складами й обробки повернень. Навчання дасть їм глибоке розуміння вимог до систем, технічних рішень та сценаріїв їх використання для побудови гнучкої та масштабованої інфраструктури доставки.
• - HR-менеджери та керівники підрозділів. Люди, відповідальні за розвиток персоналу, навчальні програми та адаптацію нових співробітників. Для них тренінг стане базою для створення внутрішніх програм навчання логістичного персоналу — кур’єрів, комплектувальників, диспетчерів тощо, із врахуванням кращих практик галузі.

Мета тренінгу

Головна мета тренінгу — надати учасникам комплексне та практичне розуміння всіх аспектів організації, оптимізації та управління процесами доставки на етапі «останньої милі», що є вирішальним фактором у сприйнятті сервісу клієнтом, ефективності витрат і конкурентоспроможності компанії.

1-    Систематизувати знання про останню милю — від розуміння, що це таке, до впливу цього етапу на бізнес, сервіс та прибутковість компанії.

2-    Озброїти учасників інструментами прийняття рішень, як:

• будувати власну доставку чи обрати аутсорсинг,
• використовувати гібридну модель,
• оцінювати ризики та ефективність кожного варіанту.

3-    Розкрити практичні підходи до управління доставкою, зокрема:

• форматами доставки,
• мультиканальністю,
• управлінням часовими вікнами,
• оптимізацією маршрутів з використанням сучасних технологій (у т.ч. ШІ).

4-    Навчити організовувати інфраструктуру для останньої милі, включаючи склади, точки видачі, dark store та програмне забезпечення.

5-    Пояснити міжфункціональні зв’язки — від обробки та комплектування замовлень до пакування, завантаження, інвентаризації та передачі клієнту.

6-    Показати, як працювати з піковими навантаженнями, розширювати процеси, готувати персонал і адаптувати логістику до сезонних викликів.

7-    Деталізувати управління поверненнями — від організації до впливу на бренд, облік, класифікацію, зниження частоти та вартості повернень.

8-    Навчити Lean-підходам до постійного вдосконалення процесів, виявлення «вузьких місць», оптимізації витрат і підвищення продуктивності.

Вигоди тренінгу

• - Повне розуміння “останньої милі”
• - Учасник чітко розумітиме роль останнього етапу доставки в загальній логістичній системі та його критичний вплив на клієнтський досвід і конкурентоспроможність
• - Отримаєте знання щодо прийняття стратегічних рішень
• - Учасник отримає навички зваженого вибору між побудовою власної доставки, аутсорсингом чи гібридною моделлю, враховуючи витрати, ризики та сервіс.
• - Інструменти для оптимізації маршрутів
• - Засвоєте сучасні методи побудови маршрутів, врахування трафіку, погодних умов, розподілення доставки за зонами, а також використання AI для автоматизації планування.
• - Практичні навички управління доставкою
• - Навчитесь організовувати мультиканальну доставку, управляти часовими вікнами, формувати ефективні формати обслуговування клієнтів.
• - Підвищення ефективності складів і пакування
• - Отримаєте знання з організації складів, зонування, автоматизації пакування та контролю точності комплектування.
• - Підготовка до пікових навантажень
• - Опануєте способи зниження частоти та витрат на повернення, організацію реверсної логістики та використання повернень як ресурсу
• - Lean-оптимізація логістичних процесів
• - Отримаєте інструменти для виявлення втрат, аналізу вузьких місць і впровадження постійного покращення процесів за допомогою підходу Lean.
• - Готові шаблони та приклади впровадження
• - Учасник вийде з тренінгу з наборами шаблонів, прикладів реальних кейсів, які можна одразу адаптувати та застосовувати у своїй компанії.
• - Побудова ефективної системи повернень
• - Опануєте способи зниження частоти та витрат на повернення, організацію реверсної логістики та використання повернень як ресурсу.

Ви знайдете відповіді на такі запитання:

1. Що таке «остання миля» в логістиці та чому саме вона визначає якість клієнтського досвіду?
2. Як обрати між побудовою власної служби доставки та аутсорсингом — які є ризики, вигоди й компроміси?
3. Як побудувати ефективну гібридну модель доставки?
4. Які формати доставки існують та як обрати найкращий для вашої моделі бізнесу?
5. Як управляти часовими вікнами доставки та впливати на вибір клієнтів?
6. Які підходи до оптимізації маршрутів працюють найкраще з урахуванням трафіку, погоди та інших факторів?
7. Як впроваджувати мультиканальну логістику (Omnichannel Fulfillment) і забезпечити її інтеграцію?
8. Як організувати безперервне моніторування доставки та ефективно реагувати на форс-мажори?
9. Які цифрові інструменти й AI-рішення підвищують точність і швидкість доставки?
10. Як підготувати компанію до пікових навантажень — що змінити в людських, складських та транспортних ресурсах?
11. Якою має бути сучасна інфраструктура для доставки: склади, dark store, точки видачі, ІТ-системи?
12. Як організувати ефективну обробку повернень і зменшити витрати на реверсну логістику?
13. Як контролювати якість сервісу доставки та збирати зворотний зв’язок від клієнтів?
14. Як впроваджувати Lean-підхід для постійного вдосконалення логістичних процесів?
15. Як скоротити час комплектації та підвищити точність виконання замовлень?

Повна програма та реєстрація за посиланням

 Управління в стилі коучинг: Ефективний менеджмент керівника майбутнього.

Старт 24-25 липня 2025

Online 

Аудиторія

Цей тренінг для керівників усіх рівнів, які втомилися від постійних вказівок та несамостійності співробітників, їх низької продуктивності та безініціативності, розуміють, що старі методи управління вже не приносять потрібних результатів, готові змінюватися та переходити на більш гнучкі системи управління.

Мета тренінгу

Розкрити можливості коучингу для керівників, команд та компаній в цілому. Показати переваги застосування коучингу в бізнесі. Навчити застосовувати коучингові інструменти та техніки для вирішення бізнес-завдань.

В результаті проведення програми підприємці:

• - Побачать вигоди застосування коучингу в компанії
• - Зможуть застосовувати інструменти для розвитку команд
• - Почнуть розвивати підлеглих та підвищувати ефективність їх діяльності
• - Підвищать власну ефективність та побачать зони зростання
• - Опанують інноваційний стиль управління без тиску, з підвищенням усвідомленості та відповідальності співробітників
• - Оптимізують досягнення поставленої мети як своєї, так і підлеглих

10 причин, з яких Вам варто брати участь у тренінгу:

1. Отримаєте план дій для створення більш ефективної системи управління персоналом;
2. Для Вашого рівня керівника та професіонала важливо бути в курсі нових управлінських технологій, тим більше, що цінності та сенси співробітників нового покоління істотно змінилися, і вже старі методи управління на них не працюють;
3. Ви винесете за 2 дні понад 20 нових інструментів управління командами та колегами;
4. Вивчите цінний досвід тренера-практика з 16-ти річним досвідом управління в українських компаніях, вигідніше та швидше, ніж набивати свої шишки та втрачати свої нерви та гроші;
5. Впровадивши навіть частину нових інструментів, Ви робите крок уперед до підвищення залученості персоналу до роботи організації, і, як наслідок, підвищуєте конкурентоспроможність та стійкість підприємства;
6. Зараз саме час для початку позитивних змін у компанії. Коучинговий стиль управління формує сильну команду, лояльність та відповідальність співробітників. І тренінг озброє Вас ідеями та інструментами для цього.
7. Відмінна можливість для нетворкінгу високого рівня, обміну досвідом та можливість обговорити проблемні кейси різних керівників, знайти способи їх вирішення.
8. Ви зможете отримати відповіді на питання розвитку власних компетенцій як керівника майбутнього, дізнаєтесь про вплив мегатрендів на формування команд.
9. Періодично всім необхідний позитивний емоційний струс. І вам також. Використовуйте цю можливість для перезавантаження та підживлення енергією на нові досягнення за допомогою коучингу. Тому що коучинг – це конструктивне партнерство з Вашими колегами, що дозволяє розкрити їхній потенціал на повну, та зробити їх ефективними членами Вашої успішної команди. І для цього потрібний керівник-коуч!
10. Всі інструменти управління співробітниками ви спробуєте на собі, зможете побувати в їхній «шкірі» та освідомити нові шляхи зростання та розвитку.

За словами наших учасників-тренінгу вже ніколи не залишити Вас колишніми керівниками, він трансформує Ваше мислення на новий ефективний стиль управління!

Навчання на тренінгу пройшли управлінці компаній Укрзалізниця, ОЛХ, МИРАТЕХ, Дарниця, Євромікс, Міжнародна Тінісна Академія, EASYPAY, Пакко, Радіо Київ, Вікналенд, Імпорт-Офіс, Воля, Укрпак Холдинг, Аметрін ФК, КНТЕУ' Майдан юшн, Фенікс Груп, роздільний керамічний завод, Vivienne та ін.

Повна програма та реєстрація за посиланням