Игроки рынка fashion-ритейла Украины значительно сократили продажи

По итогу первых 5-ти месяцев 2014 года продажи на украинском рынке fashion-ритейла в натуральном выражении  резко сократились. По данным генерального директора группы компаний «Ультра» (сети Baldinini, Levi’s, Pierre Cardin, Lagerfeld и Guess) Андрея МАКАРОВА, продажи, по сравнению с аналогичным периодом 2013г., упали вдвое. В это же время продажи очков в сети магазинов Sunochki снизились на 30%, отметил директор по развитию сети «Люксоптика» Евгений МАЛЕВ.

Больше всего пострадали магазины, которые работают в сегменте выше среднего, рассказал г-н МАКАРОВ. Продажи снижаются из-за повышения цен. Сети приобретают свою продукцию за границей, поэтому девальвация национальной валюты отразилась на стоимости товаров. Снижается и покупательная способность людей — большинство украинцев экономят.

«Средний чек в сети «Люксоптика» снизился на 10-15%, до 300-350 грн.», — добавляет г-н МАЛЕВ. Именно поэтому в долларовом эквиваленте упали обороты большинства ритейлеров. Отложить покупки одежды и обуви украинцев заставило и военное противостояние в Донбассе. «На востоке страны у нас находится около 20 % от общего количества магазинов», — отметил директор по развитию «Люксоптика» и добавил, что в других регионах страны продажи также снижаются.

Для ритейлеров наблюдаемое падение продаж стало полной неожи­данностью: многие из них планировали расширять сети. Например, ранее «Кари Украина» планировала открыть около 70 магазинов до конца 2014г. «Но сейчас эти планы, естественно, приостановлены», — сожалеет Максим МАЗИТОВ, генеральный директор «Кари Украина». Все свои силы игроки рынка направили на сохранение существующего бизнеса.

Снизить операционные затраты ритейлеры постарались за счет уменьшения расходов на аренду помещений. По рынку прошла волна заключения дополнительных соглашений к договорам аренды между ритейлерами и владельцами торговых центров. Игроки требовали привязать ставки к льготному курсу 8‑9,5 грн. за один доллар, а также предоставить дополнительные скидки до 30‑40 % от первоначальной цены. «С торговыми центрами мы договорились о компромиссе по аренде помещений для 80 % наших магазинов», — признал Андрей МАКАРОВ. Если владельцы торговых центров отказывались идти навстречу, то ритейлеры без колебаний закрывали торговые точки. «Мы не смогли договориться с ними о приемлемых для нас условиях аренды», — сообщил представитель одежной сети Lee Cooper, пожелавший остаться неназванным.

По словам директора отдела аренды девелоперской компании Arricano Юлии СЧАСТЛИВОЙ, все переговоры с ритейлерами проводятся в индивидуальном порядке, и компания всегда старается достичь компромисса. «Найти сейчас замену арендатору очень сложно», — добавляет эксперт. Но скидки арендаторам предоставляются на очень короткий срок — в среднем на три месяца, поэтому сети и торговые центры постоянно находятся в процессе переговоров.

Снижение арендных ставок не всегда удерживает ритейлеров от закрытия магазинов или сетей. Некоторые из них концентрируются на своих основных бизнесах, которые приносят прибыль. Например, «Интермода-трейд» (сети In Wear / Matinique, Naf-Naf, Minelli, Marela, Laurel, Claire's, «Интер­мода Трейд») закрыла обув­ную сеть Minelli (около 10 магазинов). Другие ритейлеры, как Helen Marlen Group, закрывают торговые точки и делают упор на развитие интернет-магазина. Иногда сети принимают половинчатые решения: количество магазинов не сокращается, но уменьшается арендуемая площадь. Группа компаний «Ультра» сократила площадь магазина Lagerfeld в торговом центре Sky Mall с 200 до 100 кв. м, а Guess — с 240 до 150 кв. м.

Нынешнее лето — последний сезон массовых распродаж и относительно большого ассортимента: осенью ритейлеры его сократят. «Мы уменьшили его наполовину», — признается Андрей МАКАРОВ. Максим МАЗИТОВ добавляет, что Kari также сократит закупки новых коллекций.

Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster.UA 

По материалам: Деловая газета «Капитал»