Результативные переговоры в В2В-продажах сложных продуктов и решений
Многие уверены, что опытному продавцу все равно, что продавать. В принципе в общих чертах все продажи на рынке B2B очень похожи: поиск клиента, выход на ЛПРа (лицо принимающее решение), знакомство, установление доверия, определение потребностей, подготовка предложения с учетом потребностей, заключение договора (продажа), обратная связь и подготовка новых продаж этому клиенту. Но это только общие черты!
А продажи сложных и специфических продуктов требуют особого подхода, чтобы реально оценить потребности клиента и подготовить «правильное» предложение. И в этом случае никакой многолетний опыт продаж в «чужих» сферах сильно не поможет, так как нужно очень хорошо разбираться не только в своем продукте, но и в современных реалиях бизнеса клиента.
Поэтому 13—14 ноября Вы имеете уникальную возможность получить современный коммуникативный инструментарий по проведению переговоров в В2В-продажах на основе концепции создания ценности и сделать переговоры в В2В-продажах результативными с помощью программы эксперта по продажам Андрея КРЮЧКОВА «Результативные переговоры в В2В-продажах сложных продуктов и решений».
Во время двухдневного тренинга Вы узнаете:
1. Ценностный подход в продажах. Как создать ценность для клиента и результативно конкурировать при помощи Сбалансированной Системы Ценностей?
2. Влияние логики и эмоций на принятие решений в ситуациях неопределенности.
3. Ключевой алгоритм проведения переговоров и его особенности:
- Подготовка к переговорам.
- Установление контакта и создание атмосферы доверия с клиентом.
- Выяснение и усиление рациональных и эмоциональных потребностей клиентов.
- Формирование и презентация Ценности/Выгоды для клиента.
- Работа с возражениями Клиентов.
4. Торг. Коридор переговорного соглашения.
5. Завершение переговоров
Кроме того, Вы на практике вместе с тренером:
- разработаете сценарии ключевых вопросов для выяснения потребностей;
- отработаете техники выявления и актуализации потребностей;
- разработаете сценарии презентации и научитесь презентовать РЕШЕНИЕ с учетом различного уровня эмоциональных потребностей Клиентов;
- разработаете и на высшем уровне научитесь отрабатывать сценарии работы с ключевыми возражениями.
Бизнес-тренер — Андрей КРЮЧКОВ, «Золотой Тренер по продажам — 2012», «Серебряный Тренер по продажам — 2015».
По отзывам, один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями
Автор концепций и технологий:
- «Сбалансированная Система Ценностей» / «Balanced Systemof Values»;
- «Концепция устойчивости бизнеса на основе взаимодействия с ключевыми группами»;
- «Сбалансированная Система управления компанией на основе Опережающих Показателей Результативности (ОПР)»;
- «Принцип Развития»;
- «СПИН+».
Обучал такие компании, как Ашан Украина, Мэтро кэш энд Кэрри, Люксоптика, Альба Украина, ГЕРЦ, Ощадный банк Украины, Европейский страховой альянс, Страховая группа ТАС, УТЕЛ, SystemIntegration Business Intelligent Service, «Челентано», «Картопляна хата» и многие др.
Стоимость участия — 3200 грн.
В стоимость обучения входит методический материал, кофе-паузы, обед, именной сертификат участника.
Возможные скидки:
- участникам конференций TradeMaster — скидка 5 %,
- при участии 2-х человек от компании — скидка 5%,
- при участии 3-х человек от компании и более — скидка 10%.
Зарегистрироваться и задать любые уточняющие вопросы Вы можете по тел.:
(067) 505-25-24, (044) 383-92-39.
Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua
Раздел: Товари та ринки > Все новости
Теги: Продажи сложных продуктов, коридор переговорного соглашения, результативные переговоры, ценностный подход, поиск клиента, СПИН+, Андрей Крючков, установление доверия, продажи
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар