Карина Таковенко: Рост продаж Avon в 2015 году был обеспечен тремя факторами

Успех компании Avon, сумевшей увеличить объем продаж в кризисном 2015 году, стал возможен благодаря трем ключевым факторам. Об этом в интервью TradeMaster.UA рассказала Карина Таковенко, генеральный директор AVON в Украине и Грузии.

Прямая речь

Карина Таковенко: "Наш успех в 2015 году стал возможным благодаря трем ключевым факторам. Первый – это конкурентное ценообразование: мы предлагаем нашим покупателям качественную продукцию по привлекательной цене. Мы видим, что 10 наиболее часто используемых украинками косметических продуктов – это аромат, помада, тушь, лак для ногтей, жидкость для снятия лака, крем для рук, крем для лица, шампунь, гель для душа и дезодорант. И на этот обязательный набор «женской косметички» мы стараемся устанавливать наиболее привлекательные цены в каждом нашем каталоге".

Вторым фактором, по мнению г-жи Таковенко, стало развитие продуктового портфеля - как с точки зрения обновления ассортимента, так и расширения портфолио в целом. "В прошлом году мы успешно запустили новый бренд по уходу за кожей лица в массовом сегменте Nutra effect, расширили наше предложение в средствах по уходу за волосами Advance Techniques премиум-сегментом и традиционно были лидерами с точки зрения количества новых запусков в категории ароматов и декоративной косметики", - говорит она.

И, наконец, третьим фактором успеха Avon стали инвестиции в рост количества и развитие представителей, считает генеральный директор в Украине и Грузии. На этот фактор обратили внимание по той простой причине, что метод прямых продаж основан на личном общении и предоставлении рекомендаций от представителей AVON клиентам. Поэтому персональный сервис – сильное конкурентное преимущество компании, которое было успешно использовано.

"Мы в AVON предлагаем представителям инновационные инструменты для ведения бизнеса и обучения, благодаря которым они могут развивать свое дело и получать достойный доход", - отмечает эксперт.

Полный текст интервью читайте на портале розничной и оптовой торговли TradeMaster.UA

Присоединяйтесь к нам в Facebook!

Пишите нам: vl@trademaster.com.ua