Что может спасти украинскую дистрибуцию?

На V Всеукраинской практической конференции «DistributionMaster-2016: Будущее рынка дистрибуции», которая прошла в Киеве 28 октября, импорт-менеджер компании IMPERIA HOLDING Анатолий Демиденко выступил с докладом «Развитие собственных торговых марок дистрибутора как способ оптимизации ассортиментного портфеля и увеличения доходности бизнеса». 

Свое выступление докладчик начал с предупреждения: у отечественной дистрибуции практически нет будущего. Большинство компаний, по мнению г-на Демиденко, будут вынуждены превратиться в логистических операторов, доставляющих товары национальных и интернациональных брендов. «Уже есть компании, - поделился информацией докладчик, - которые забирают у дистрибутора такие функции как стратегия развития бренда, планирование работы с категорией, оформление промоактивности самих брендов».

Крупные операторы (такие как Coca-cola, Pepsi-кo, ряд других) заходят в сети самостоятельно, выводят свои команды, которые забирают у местных дистрибуторов «хлеб», возможность влиять на ассортимент, полку, наценку и т.д. тем самым лишая Дистрибутора управления собственным ассортиментом и заработком, диктуя ему жесткие условия и выставляя неосуществимые задачи. 

При этом, по мнению спикера, пока что не стоит сгущать преждевременно краски в определении путей развития дистрибуции: у отечественных компаний остается небольшая «лазейка», имя которой – производство товаров под собственной торговой маркой (СТМ). 

«Чтобы выжить, советую вам превратиться в «маленьких производителей», или «почти производителей», - предлагает эксперт. - Производить можно «на стороне» не вкладывая деньги в строительство производства, и при этом представлять на рынке бренд, на который можно влиять, который можно раскручивать и которым можно управлять». 

Для тех дистрибуторов, кому пришлась по душе подобная идея, г-н Демиденко предлагает ряд рекомендаций относительно дальнейших действий. Более подробно о них читайте в статье на нашем портале.

Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA

Присоединяйтесь к профессионалам торговли на нашей странице FB

Пишите нам!