3-4 марта, Тренинг: Технология (Искусство) жестких переговоров
Жесткие переговоры как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят байеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений байеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции байера.
Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.
И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.
Приходите и узнайте правду о жестких переговорах.
Для кого этот тренинг:
— руководителей предприятий, желающих улучшить работу службы продаж;
— директоров по продажам;
— руководителей отделов сетевых продаж;
— менеджеров по работе с сетями, КАМов.
Цель: Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции байера.
Что нового Вы узнаете:
— Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива;
— Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка);
— Как составить работающее КП;
— Как подготовиться к переговорам и успешно их провести;
— Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше байера.
Время проведения: 2 дня с 10-00 до 18-00
Город: Киев
Автор и ведущий тренинга:
Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup.
Специалист-практик с более чем 25-ти летним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).
Доклад Сергея: «Воронка скидок. Путь без возврата.» на «BIG TRADE-MARKETING SHOW - 2018»
Программа тренинга:
День I (10.00- 18.00)
1. Формируем стратегический взгляд на отрасль.
Как меняются рынки и поведение потребителей?
Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг.
2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней.
Как быстро и точно определить потенциал сети?
Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке?
Как посчитать P&L работы с сетью?
3. Разбираем ритейл под микроскопом.
Критерии выбора ассортимента.
Главные KPI байера, которые обязан знать каждый поставщик.
4. Типичные ошибки на этапе подготовки.
5. Практическое занятие: блиц-переговоры.
День II (10.00-18.00)
6. Подготовка к переговорам.
Сбор информации.
Постановка целей продаж.
Разработка стратегии и тактики проведения переговоров.
12 смертных грехов поставщика в переговорах
7. Составляем работающее КП.
Аргументы, принимаемые баером на 100%
Выбор конкурентных преимуществ.
Идеальная форма КП (письмо, презентация).
8. Смысл и преимущества жестких переговоров для байера.
Основные причины применения жестких переговоров.
Главные техники жестких переговоров.
9. Жесткие переговоры.
Манипуляция и дезинформация как основные инструменты байера.
Главные методы давления на поставщика.
Основные техники нейтрализации давления.
10. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний.
Стоимость участия в тренинге:
До 20.02.2018 5 900 грн.
С 20.02.2018 6 500 грн.
Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):
Участникам конференций TradeMaster – скидка 5 %;
При участии 2-х человек от компании – скидка 5%;
При участии 3-х человек от компании и более – скидка 10%.
Спешите подать заявку на участие в программе!
Количество участников в группе до 25 человек
Телефон для справок: (067) 502-30-13
Читайте также: 2 марта, NonFoodMaster-2018: «Бизнес стратегии и тактики развития рынка DIY & Home Improvement»
Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA
Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua
Раздел: Товари та ринки > Все новости
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар