15 лютого 2018

3-4 марта, Тренинг: Технология (Искусство) жестких переговоров

3-4 марта, Тренинг: Технология (Искусство) жестких переговоров
876

Жесткие переговоры как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят байеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети, развития продаж и преодоления возражений байеров, технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего КП (Коммерческого Предложения) возможно избежать жесткой позиции байера.

Однако сила сетей, сила баера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса.

Приходите и узнайте правду о жестких переговорах.

Для кого этот тренинг:

— руководителей предприятий, желающих улучшить работу службы продаж;

— директоров по продажам;

— руководителей отделов сетевых продаж;

— менеджеров по работе с сетями, КАМов.

Цель: Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции байера.

Что нового Вы узнаете:

— Как оценить потенциал продаж своего товара в сети и есть ли им альтернатива;

— Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка);

— Как составить работающее КП;

— Как подготовиться к переговорам и успешно их провести;

— Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше байера.

Время проведения: 2 дня с 10-00 до 18-00          

Город: Киев 

Автор и ведущий тренинга:

Лищук Сергей, эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup.

Специалист-практик  с более чем 25-ти летним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево», мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Доклад Сергея: «Воронка скидок. Путь без возврата.» на «BIG TRADE-MARKETING SHOW - 2018»

Программа тренинга:

День I (10.00- 18.00)

 1. Формируем стратегический взгляд на отрасль.

     Как меняются рынки и поведение потребителей?

     Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг.

 2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней.

     Как быстро и точно определить потенциал сети?

     Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов       на полке?

     Как посчитать P&L работы с сетью?

 3. Разбираем ритейл под микроскопом.

     Критерии выбора ассортимента.

     Главные KPI байера, которые обязан знать каждый поставщик.

 4. Типичные ошибки на этапе подготовки.

 5. Практическое занятие: блиц-переговоры.

День II (10.00-18.00)

 6. Подготовка к переговорам.

     Сбор информации.

     Постановка целей продаж.

     Разработка стратегии и тактики проведения переговоров.

     12 смертных грехов поставщика в переговорах

 7. Составляем работающее КП.

     Аргументы, принимаемые баером на 100%

     Выбор конкурентных преимуществ.

     Идеальная форма КП (письмо, презентация).

 8. Смысл и преимущества жестких переговоров для байера.

     Основные причины применения жестких переговоров.

     Главные техники жестких переговоров.

 9. Жесткие переговоры.

     Манипуляция и дезинформация как основные инструменты байера.

     Главные методы давления на поставщика.

     Основные техники нейтрализации давления.

10. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний.

Стоимость участия в тренинге:

До 20.02.2018 5 900 грн.

С 20.02.2018 6 500 грн.

Возможные скидки на участие (скидки не суммируются):

Участникам конференций TradeMaster – скидка 5 %;

При участии 2-х человек от компании – скидка 5%;

При участии 3-х человек от компании и более – скидка 10%.

Спешите подать заявку на участие в программе!

Количество участников в группе до 25 человек

Телефон для справок: (067) 502-30-13

РЕГИСТРАЦИЯ

Читайте также: 2 марта, NonFoodMaster-2018: «Бизнес стратегии и тактики развития рынка DIY & Home Improvement»

Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA

КАЛЕНДАРЬ КОНФЕРЕНЦИЙ ТМ 2018

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ ТМ

НОВОСТИ

СТАТЬИ



Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua

Коментарі

Ваш коментар буде першим.

Додати коментар

Ваше імя*


Захист від СПАМ

Сообщение*

Читайте також