3-4 марта, Мастер-тренинг: «Технология (Искусство) жестких переговоров»

3-4 марта,  Мастер-тренинг: «Технология (Искусство) жестких переговоров»

Который пройдет в г. Киев, ул. Смоленская 31-33, БЦ Compass FM, 3-й корпус

«Для тех, кто хочет знать правду о жестких переговорах, ведь они как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят байеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети для преодоления возражений байеров, используя технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего Коммерческого Предложения,  получаете возможность избежать жесткой позиции байера.

     Однако сила байера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

    И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса».

К участию приглашаются: руководители предприятий желающих улучшить работу службы продаж, директора по продажам, руководители отделов сетевых продаж, менеджера по работе с сетями, КАМы.

Цель тренинга: Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции байера.

Что нового Вы узнаете при посещении нашего тренинга:

• Как оценить потенциал продаж своего товара в сети, есть ли им альтернатива;
• Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка);
• Как составить работающее коммерческое предложение;
• Как подготовиться к переговорам и успешно их провести;
• Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше байера;

Среди уже зарегистрированных участников на сегодня:

"Штраус Украина", "Global Spirits", "Витмарк", "Молочный Альянс", "Лекорна", "Фабрика Бакалейных Продуктов", "Лекхим".

Программа тренинга:

День I (10.00- 18.00)

1. Формируем стратегический взгляд на отрасль:

• Как меняются рынки и поведение потребителей;
• Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг;

1. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней:

• Как быстро и точно определить потенциал сети;
• Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке;
• Как посчитать P&L работы с сетью;

1. Разбираем ритейл под микроскопом:

• Критерии выбора ассортимента;
• Основные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик;

1. Типичные ошибки на этапе подготовки;
2. Практическое занятие: блиц-переговоры;

День II (10.00-18.00)

1. Подготовка к переговорам:

• Сбор информации;
• Постановка целей продаж;
• Разработка стратегии и тактики проведения переговоров;
• 12 смертных грехов поставщика в переговорах;

1. Составляем работающее коммерческое предложение:

• Аргументы, принимаемые баером на 100%;
• Выбор конкурентных преимуществ;
• Идеальная форма коммерческого предложения (письмо, презентация);

1. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера:

• Основные причины применения жестких переговоров;
• Главные техники жестких переговоров;

1. Жесткие переговоры:

• Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера;
• Главные методы давления на поставщика;
• Основные техники нейтрализации давления;

1. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний;

Автор и ведущий тренинга:

Лищук Сергей - эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup; специалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях: «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево» - мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Еще раз напоминаем, тренинг будет проходить: 3-4  марта, начало тренинга с 9:30 до 18:00.

Место проведения: г. Киев, ул. Смоленская, 31-33, БЦ Compass FM, 3-й корпус.

Форма онлайн-регистрации на  тренинг доступна  здесь

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел. (067) 505 25 24, или пишите на адрес st@trademaster.com.ua

Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA

КАЛЕНДАРЬ КОНФЕРЕНЦИЙ ТМ 2018

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ ТМ

НОВОСТИ

СТАТЬИ