21-22 апреля, Мастер-тренинг: «Технология (Искусство) жестких переговоров»

3-4 марта,  Мастер-тренинг: «Технология (Искусство) жестких переговоров»

Который пройдет в г. Киев

«Для тех, кто хочет знать правду о жестких переговорах, ведь они как неприятность, в которую лучше не попадать. Умный поставщик делает свою работу так, чтобы жестких переговоров не случилось. Он знает, что хотят байеры и каковы их KPI, что надо сделать, чтобы жесткое «НЕТ» не звучало. Применяя корректную технологию входа в сети для преодоления возражений байеров, используя технологию подготовки к годовым переговорам, составления работающего Коммерческого Предложения, получаете возможность избежать жесткой позиции байера.

Однако сила байера в том, что он ближе стоит к Покупателю и это не изменить. И это может привести к его неуступчивой позиции.

И тогда надо знать, что и как делать, где поле для торга, чтобы в итоге договориться без существенных потерь для бизнеса».

К участию приглашаются: руководители предприятий желающих улучшить работу службы продаж, директора по продажам, руководители отделов сетевых продаж, менеджера по работе с сетями, КАМы.

Цель тренинга: Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие увеличивать продажи в сетях и добиваться поставленных целей как при мягкой, так и при жесткой позиции байера.

Что нового Вы узнаете при посещении нашего тренинга:

- Как оценить потенциал продаж своего товара в сети, есть ли им альтернатива;

- Как составить прогноз продаж, даже если у Вас товар-новинка (ну совсем новинка);

- Как составить работающее коммерческое предложение;

- Как подготовиться к переговорам и успешно их провести;

- Какие показатели необходимо мониторить, чтобы знать категорию лучше байера;

Среди уже обученных участников на сегодня:

"Штраус Украина", "Global Spirits", "Витмарк", "Молочный Альянс", "Лекорна", "Фабрика Бакалейных Продуктов", "Лекхим".

Программа тренинга:

День I (10.00- 18.00)

1. Формируем стратегический взгляд на отрасль:

- Как меняются рынки и поведение потребителей;

- Развитие ритейла – что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг

2. Изучаем техники оценки потенциала сети и своего товара в ней:

- Как быстро и точно определить потенциал сети;

- Как составить прогноз продаж для своего товара с учетом присутствия конкурентов на полке;

- Как посчитать P&L работы с сетью;

3. Разбираем ритейл под микроскопом:

- Критерии выбора ассортимента;

- Основные KPI баера, которые обязан знать каждый поставщик;

4. Типичные ошибки на этапе подготовки;

5. Практическое занятие: блиц-переговоры;

День II (10.00-18.00)

1. Подготовка к переговорам:

- Сбор информации;

- Постановка целей продаж;

- Разработка стратегии и тактики проведения переговоров;

- 12 смертных грехов поставщика в переговорах;

2. Составляем работающее коммерческое предложение:

- Аргументы, принимаемые баером на 100%;

- Выбор конкурентных преимуществ;

- Идеальная форма коммерческого предложения (письмо, презентация);

3. Смысл и преимущества жестких переговоров для баера:

- Основные причины применения жестких переговоров;

- Главные техники жестких переговоров;

4. Жесткие переговоры:

- Манипуляция и дезинформация как основные инструменты баера;

- Главные методы давления на поставщика;

- Основные техники нейтрализации давления;

5. Практическое занятие: блиц-переговоры на основе новых знаний;

Программа тренинга

Автор и ведущий тренинга:

Лищук Сергей - эксклюзивный тренер по переговорам в ритейле Тренингового Центра TradeMasterGroup; специалист-практик с более чем 25-тилетним стажем работы в индустрии FMCG, из них более 10 лет на позиции «Директор по маркетингу и продажам». Работал на руководящих позициях в компаниях: «Седьмой континент» (розничная торговля), агрохолдинге «Талина» (торговая марка «Атяшево» - мясная индустрия), группе компаний «Молочное дело» (торговая марка «Благода», молочная индустрия), группе компаний «Русагро» (мясное бизнес-направление).

Еще раз напоминаем, тренинг будет проходить: 3-4  марта, начало тренинга с 9:30 до 18:00.

Место проведения: г. Киев (место уточняйте по тел. 067-505-25-24)

Форма онлайн-регистрации на  тренинг доступна  здесь

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел. (067) 505 25 24, или пишите на адрес st@trademaster.com.ua

Портал о розничной и оптовой торговле TradeMaster.UA

КАЛЕНДАРЬ КОНФЕРЕНЦИЙ ТМ 2018

КАТАЛОГ КОМПАНИЙ ТМ

НОВОСТИ

СТАТЬИ