Изменения в сотрудничестве "поставщик – ритейлер" в 2010 году: мнения

Отвечая на вопрос о важных изменениях, которые были отмечены в сотрудничестве «поставщик – ритейлер» в 2010 году, г-н ЛАЗУКИН сказал: "Особых изменений я не могу отметить. Тенденция "отжимания" поставщика сохранилась: ритейлеры хотят увеличения бонусов, оплат за полочное пространство, гарантии оборотов, маркетинговых вливаний". Кроме того, было отмечено, что единственным справедливым моментом сотрудничества оказалось то, что большинство ритейлеров начали "выдавать" места пропорционально доле продаж. Также, на сотрудничестве позитивно отразился кризис, т.к. большинство поставщиков уменьшили бюджеты, а сети особо не настаивали на их увеличении и были согласны на условия 2009 года. По мнению руководителя компании, развитию взаимовыгодного сотрудничества препятствовало то, что 2у многих сетей позиция однобокая: от вас мы хотим вот такие условия, если нет – то мы не будем с вами работать, или ухудшатся условия сотрудничества. Система "откатов", которая развита в нашей стране позволяет многим поставщикам использовать принципы нечестной конкуренции и многие сети этот вопрос не контролируют. Как следствие – интересные продукты не имеют возможности развиваться, а не самые удачные – твердо и уверенно занимают лучшие места", - говорит Александр ЛАЗУКИН. По итогу 2010 года была видна четкая разница в построении взаимоотношений с крупными – национальными, и локальными (региональными) сетями. "Все национальные сети выставили четкие требования по бонусам и маркетингу, а локальные, в связи с меньшим весом, не выставляли таких драконовских условий", - сообщил г-н ЛАЗУКИН. Не смотря на то, что рынок Украины будет медленно, но верно двигаться в направлении увеличения заработка сетей и уменьшения заработка производителя, компания "Петрон", развивающая ТМ "Hyleys", в нынешнем, 2011 году, планирует улучшить  свою позицию в сетях, с точки зрения доли продаж и увеличить ее в два раза. Торговля в Украине Новости компаний Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster Автор: Тамара Радчук

Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua