Промоакції, знижки, додаткові місця продажу, POSM, програми лояльності та інші трейд-маркетингові інструменти мають стимулювати продажі й посилювати позиції бренду. Проте без системного планування, точних розрахунків і контролю вони часто працюють навпаки: зменшують маржу, створюють короткострокові сплески без сталого ефекту та перетворюють маркетинговий бюджет на статтю неконтрольованих витрат.

28–29 серпня відбудеться дводенний тренінг «Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей». Програма створена для фахівців, які прагнуть перейти від окремих промоактивностей до цілісної системи управління продажами, бюджетами та трейд-маркетинговими показниками.

Трейд-маркетинг починається не з механіки, а з бізнес-цілі

Одна з найпоширеніших помилок у трейд-маркетингу - спочатку запускати акцію, а вже потім намагатися зрозуміти, який результат вона мала дати.

Знижки проводяться за звичкою, промокалендарі копіюються з минулих періодів, бюджети розподіляються без чіткої прив’язки до цілей, а ефективність оцінюється лише за приростом продажів. При цьому поза увагою часто залишаються маржинальність, канібалізація асортименту, зміна структури продажів, реальна вартість залучення покупця та довгостроковий ефект активності.

На тренінгу учасники розберуть, як будувати трейд-маркетинг у зворотній логіці:

бізнес-ціль → аналіз даних → вибір механіки → бюджет → прогноз → запуск → контроль → оцінка результату.

Такий підхід дозволяє відмовитися від акцій заради активності й використовувати кожен інструмент як частину загальної комерційної стратегії.

Головна цінність програми - рішення, адаптовані до реалій українського ринку

Тренінг побудований на досвіді роботи у вітчизняних компаніях, де маркетингові бюджети обмежені, а кожне рішення має бути аргументованим і давати вимірюваний результат.

Учасники не отримають універсальних схем, відірваних від реального бізнесу. Натомість вони працюватимуть з підходами, які враховують особливості українського ритейлу, взаємодію постачальників і торговельних мереж, специфіку традиційного роздробу, обмежені ресурси команд і необхідність швидко доводити ефективність кожної інвестиції.

Протягом двох днів учасники розбиратимуть кейси, виконуватимуть розрахунки та формуватимуть власні рішення. Завдання кожного наступного блоку спиратимуться на попередні, щоб отримані знання складалися в єдину систему, а не залишалися окремими теоретичними інструментами.

Від поведінки покупця до фінального трейд-маркетингового плану

Програма охоплює повний цикл роботи трейд-маркетолога - від аналізу ринку та поведінки покупця до бюджетування, запуску активностей і оцінки їхньої ефективності.

Учасники навчаться:

- аналізувати ринок, категорію, конкурентів і поличний простір;

- визначати бар’єри, які заважають покупцеві обрати продукт;

- використовувати Customer Journey Map і дерево прийняття рішення;

- обирати механіки відповідно до каналу продажу та бізнес-цілей;

- планувати річний календар трейд-активностей;

- формувати бюджет і прогнозувати результати;

- контролювати реалізацію акцій на рівні філій, торгових команд і торгових точок;

- оцінювати ефективність промо без складної математики;

- визначати KPI, які справді впливають на продажі та прибуток.

Окрема увага буде приділена роботі в Modern Trade та традиційному роздробі, адже одна й та сама механіка не може бути однаково ефективною в різних каналах.

Modern Trade: як створювати цінність для мережі, бренду й покупця

У блоці Modern Trade учасники розглянуть взаємодію ритейлера та постачальника як партнерство сторін із різними комерційними цілями, але спільним покупцем.

Програма передбачає аналіз конкурентів, категорії, поличного простору та профілю споживача, участь у переговорних кампаніях категорійного менеджера, побудову матриці трейд-маркетингових активностей і формування стратегії відбудови від конкурентів.

Учасники навчаться створювати річний календар активностей, розраховувати бюджет і прогноз, готувати чек-лист запуску та формувати фінальний трейд-маркетинговий план для постачальника або ритейлера.

Також буде розглянуто понад 20 механік, які використовуються в українській та міжнародній практиці: цінові акції, програми лояльності, партнерські проєкти, дегустації, семплінг, POSM, додаткові місця продажу, крос-викладка, сезонні пропозиції, консультації, аудіо- та відеореклама.

Головний акцент - не на кількості інструментів, а на розумінні того, коли, для кого і за яких умов кожен із них працює.

Традиційний роздріб: як розвивати дистрибуцію та стабілізувати продажі

Окремий блок буде присвячений роботі з традиційним роздробом.

Учасники розберуть, як ставити цілі на основі даних, визначати цільові торгові точки, формувати переваги для різних профілів клієнтів і будувати трейд-маркетингову стратегію відповідно до комерційних завдань.

Серед ключових тем:

- розвиток нумеричної дистрибуції;

- забезпечення стабільної представленості продукції;

- введення нових категорій і SKU;

- збільшення продажів ТОП-асортименту;

- стимулювання продажів через торгові точки;

- побудова програм лояльності;

- бюджетування, запуск і контроль активностей;

- стабілізація продажів після завершення промо.

Цей блок допоможе побачити традиційний роздріб не як набір окремих торгових точок, а як канал, яким можна системно управляти через дані, сегментацію та правильно підібрані стимули.

Один файл замість десятків розрізнених таблиць

Ще одна важлива цінність тренінгу - створення єдиної системи управління трейд-активностями.

Замість десятків таблиць, версій промокалендарів і звітів, які не узгоджуються між собою, учасники навчаться об’єднувати ключові дані в одному робочому інструменті: цілі, механіки, бюджети, строки, відповідальних, прогнозовані показники та фактичні результати.

Це дозволяє швидше приймати рішення, бачити відхилення ще до завершення активності та аргументовано пояснювати керівництву, куди спрямовується бюджет і який результат він має принести.

Для кого створено тренінг

Програма буде корисною для:

- трейд-маркетологів;

- маркетинг-директорів;

- комерційних директорів;

- директорів із продажів;

- керівників, які відповідають за промоактивності, бюджети, дистрибуцію та розвиток каналів збуту.

Тренінг особливо актуальний для команд, які вже використовують трейд-маркетингові інструменти, але прагнуть перейти від ситуативних рішень до прогнозованої та керованої системи.

Навчання у форматі бізнес-зустрічі

Програма проходитиме у форматі бізнес-зустрічі. Це дасть учасникам можливість не лише систематизувати власний досвід, а й обговорити робочі ситуації з представниками інших компаній, порівняти підходи та знайти нові рішення.

Тренерка програми - Тетяна Скоробагатова, експертка з трейд-маркетингу, консультантка з підвищення прибутковості бізнесу та авторка власних методик. Понад 20 років працює у FMCG та ритейлі, допомагаючи компаніям будувати ефективні трейд-маркетингові системи. 

Результат тренінгу

Після двох днів навчання учасники отримають не просто набір окремих інструментів, а цілісну систему управління трейд-маркетингом.

 Це дозволить:

- оцінювати доцільність промоактивностей ще до їх запуску;

- обирати механіки відповідно до каналу продажів, категорії та бізнес-цілей;

- прогнозувати очікуваний результат;

- ефективно управляти бюджетом і контролювати реалізацію;

- оцінювати не лише приріст продажів, а й реальний фінансовий ефект;

- формувати системний трейд-маркетинговий план компанії.

Трейд-маркетинг не повинен бути нескінченним календарем знижок і промо. Його завдання - створювати керований зв’язок між стратегією бренду, інтересами ритейлера, поведінкою покупця та фінансовими результатами бізнесу.

Саме цю систему учасники будуватимуть на тренінгу «Прибутковий трейд-маркетинг».

Дата: 28–29 серпня
Тривалість: 2 дні
Тренерка: Тетяна Скоробагатова
Залишилося місць: 10

Детальна інформація та реєстрація: Прибутковий трейд-маркетинг: як не зливати бюджет на акції і досягати поставлених цілей