25 серпня 2026

Люксові бренди почали знижувати ціни через падіння продажів

Світові люксові компанії почали знижувати ціни через падіння попиту, повідомляє TradeMaster.UA з посиланням на Vogue Business. Наприклад, видання наводить Gucci з сумкою Mercato, розробленою для колекції весна/літо 2026 р. На початку року вона коштувала $2900, але вже в травні ціна знизилася приблизно на 20–25%, зауважили аналітики Bernstein.

Цей крок став частиною стратегії Gucci та її материнської компанії Kering щодо повернення покупців, які перестали купувати люксові товари після різкого зростання цін.

Більшість марок люксів значно підвищили ціни під час пандемії COVID-19, щоб збільшити маржинальність. За даними HSBC, середня ціна на товари класу люкс зросла на 52% з 2019 по 2024 р. Наприклад, сумка Chanel Classic Flap, що коштувала в 2019 р. близько $5800, сьогодні продається за $11 700. Сумка Louis Vuitton Neverfull з моменту випуску в $4 $2000.

Однак підвищення цін, посилене інфляцією в США, уповільненням економіки в Китаї та геополітичними проблемами, призвело до падіння попиту. Особливо це сильно вдарило по великих брендах, які залежать від клієнтів, чиї покупки продиктовані не гострою необхідністю, а прагненням до певного способу життя або соціального статусу (їх називають aspirational consumers), каже аналітик Bernstein Лука Солка.

Молоді покупці особливо активно критикують найвищі ціни. Наприкінці минулого року 72% покупців покоління Z заявили, що швидше виберуть сумку Wirkin від Walmart – копію Hermes Birkin – ніж оригінал.

Стратегія Gucci вже дає результати. Під час звіту Kering за другий квартал 2026 р. гендиректор Лука Де Мео заявив, що група «грала з гнучкістю» у ціноутворенні, що зробило «дуже серйозний вплив» на продаж. Виручка Gucci у другому кварталі знизилася всього на 2% — до 1,41 млрд євро, що виявилося кращим за прогнози.

Автор: Андрій Іванов