Три кита управления продажами

Осуществляя управление магазином, мы сталкивается с тем, что популярный товар иногда трудно разместить на складе, в то время как непопулярный товар оседает на витринах и складах магазина. Зная методику управления ассортиментом легко строить и балансировать свой ассортимент, делать его гармоничным и успешным. Прогнозирование спроса и планирование продаж — это фундамент любой системы управления запасами. Крайне важно повышать качество прогноза, чтобы не было проблемы и с неликвидами, и с дефицитом.

26-27 июля 2012 г. состоится серия семинаров-практикумов ведущего консультанта СНГ Виктора ШИКОВА, призванные научить анализировать ассортимент по 6-7 параметрам и принимать решения на основе анализа.

26 июля - «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»

27 июля - «Прогнозирование спроса и планирование продаж»

Место проведения: г. Киев, пр-т. Московский, 8, Тренинговый центр TradeMaster^®.

Для кого полезно: руководители, коммерческие директора, директора по маркетингу, закупкам, продажам, категорийные менеджеры, аналитики и др.

Ключевые вопросы программы семинара «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»:

§          Способы расчета параметров и причины применения;

§          Регулярность продаж и спроса;

§          Равномерность продаж (XYZ-анализ);

§          Сезонность;

§          ABC-анализ;

§          Риски отклонения от плана продаж и графика;

§          Матрица АВС/ XYZ. Распределение оптимальных политик по ячейкам матрицы;

§          Дополнительные возможности;

§          Приложение: расчет затрат на хранение.

*40% программы – практические задания на ноутбуках

Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у слушателей для выполнения практических заданий

В программе семинара «Прогнозирование спроса и планирование продаж» Виктор Шиков делает акцент на:

§          Алгоритм планирования товародвижения;

§          Фильтрация статистики и коррекция спроса;

§          Методы экспертной оценки;

§          Планирование продаж. Методы;

§          Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок;

§          Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения. XYZ анализ.

Бизнес-тренер: ВИКТОР ШИКОВ (МОСКВА)

- практический опыт работы в сфере логистики

- опыт создания и управления системами снабжения и распределения 16 лет

- опыт преподавания 8 лет

- Акционер и соучредитель нескольких торговых и торгово-производственных компаний.

- На основе собственной методики и алгоритма создано программное обеспечение: «Системы поддержки принятия решений при управлении товарными потоками, запасами».

Виктор Шиков выступал модератором Всеукраинской практической конференции "TechnologyMaster-2011: Оптимизация технологических процессов производственных предприятий. Реализация 100% резервов производства", которая состоялась 27 октября 2011 года.

Вы можете познакомиться с Виктором Шиковым в рамках видео-репортажа конференции TechnologyMaster-2011 (в этом году конференция состоится 5 октября).

В стоимость тренинга включены: конференц-сервис, обеды, кофе-паузы, учебные материалы. По окончанию каждому участнику вручается именной сертификат.

Участники семинаров Виктора Шикова отмечают высокую эффективность программы, качественное изложение материала за счет присутствия реальных инструментов, методов и механизмов по улучшению существующих бизнес-процессов.

По вопросам участия: +380 (44) 383 50 34, +380 (67) 505 25 24, st ( at ) trademaster.com.ua