Как продавать сложные продукты и комплексные решения на В2В рынке?

Активные продажи сложная, но одновременно очень интересная деятельность, требующая высокой квалификации. «Для успеха необходимо понимать логику и структуру процесса, уметь разрабатывать сценарий для каждого этапа активных продаж с индивидуальным подходом к клиенту и партнерам», - считает Андрей КРЮЧКОВ, один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями.

Успешно продавать на В2В рынке - возможно!

15-16 февраля 2013 года, в Киеве пройдет открытая программа бизнес-тренера Андрея Крючкова: «Активные продажи на В2В рынке: Продажи сложных продуктов и комплексных решений на основе формирования ценности»

Видеодоклад бизнес-тренера Андрея Крючкова на 2-ой Всеукраинской практической конференции "B2BMaster-2012" 

Целевая аудитория:

•          руководители компаний,

•          руководители отделов продаж,

•          менеджеры по активным продажам товаров и услуг,

•          менеджеры по работе с клиентами.

Программа тренинга:

1. Результативная продажа на основе формирования ценности.

2. Управление результативностью продаж. 

3. Инструменты Привлечения (создание заинтересованности у потенциального клиента).

4. Переговоры с потенциальным Клиентом. Формирование атмосферы  доверия. Ключевые стратегии ведения переговоров.

5. Глубокое понимание потребностей Клиента как основа Результативных продаж.  Как не допустить жестких переговоров с Клиентом.

6. Формирование и презентация Предложения клиенту.

7. Работа с возражениями клиента.  Мягкие и сильные методы аргументации.

8. Результативное  Завершение переговоров. Как завершать переговоры в двух случаях – когда Клиент согласен заключать сделку, и когда Клиент так и не согласился на сделку.

Детальнее о программе

О тренере:

· Опыт предпринимательства с 1980 года;

· Опыт управленческой работы с 1994  года;

Автор концепций и технологий, консалтинговых проектов в области управления изменениями, стратегического и операционного менеджмента, системного управления продажами.

Автор мастер-классов и практикумов для собственников, руководителей компаний и руководителей служб продаж. Среди них сегменты:

Торговля: «Хюндай Мотор Украина», «АВК», «Ашан Украина», «Метро Кэш энд Керри», Корпорация «Агро-Союз», Корпорация «Гранд Трейдинг», Компания «Агросфера» (входит в Корпорацию «АЛЕФ»), ЮВЕНТА (национальный дистрибутор оборудования КЕРХЕР), «Люксоптика» (всеукраинская сеть оптик), «Альба Украина» (лидер украинского фармацевтического рынка), «Музыкальный центр» (Группа компаний).

Строительство: ГЕРЦ, АЗБИ.

Банки, СК и инвестиционные компании: «Укрсиббанк», «Первый Украинский Международный банк», «Индекс-банк», «Ощадный банк Украины», Банк «Форум», СК «Альфа страхование», ГК «Страховые традиции», «Европейский страховой альянс», Страховая группа «ТАСС» и другие.

Телекоммуникации, ИТ компании: УТЕЛ, ЕВРОИНФОРМ, System Integration Business Intelligent Service.

Бизнес-тренера представляет Профессиональный В2В Тренинговый центр TradeMaster®.

Вы сможете задать уточняющие вопросы, получить любую дополнительную информацию, связавшись по тел.  (067) 505 25 24, (044) 383 50 34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко