Достижение максимальной эффективности в В2В-продажах: 10 Ключевых пунктов
Эффективные инструменты коммуникации с клиентом при проведении переговоров в В2В-продажах на основе создания ценности – выработке навыка «всегда быть эффективным» в В2В-продажах будет посвящена киевская бизнес-встреча 27-28 июня 2013 года, которая состоится в рамках Национальной Master-программы профессионального развития. Обучает: Андрей КРЮЧКОВ, один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями в В2В-компаниях
Профессиональный В2В Тренинговый центр TradeMaster® 27-28 июня 2013 года приглашает руководителей компаний, коммерческих директоров, директоров продаж и ведущих специалистов по продажам и работе с клиентами – принять участие в открытой двухдневной Master-программе бизнес-тренера Андрея Крючкова: «Результативные переговоры в В2В продажах сложных продуктов и решений»
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ ТРЕНИНГА (10 ключевых пунктов развития личной и профессиональной эффективности в В2В-продажах):
- Ценностный подход в продажах. Как результативно конкурировать при помощи Сбалансированной Системы Ценностей.
- Логика и эмоции в принятии решений.
- Ключевой алгоритм проведения переговоров.
- Первый ключевой шаг успешных В2В переговоров: Подготовка к переговорам.
- Второй ключевой шаг успешных В2В переговоров: Установление контакта и создание атмосферы доверия с клиентом
- Третий ключевой шаг успешных В2В переговоров: Выяснение и усиление рациональных и эмоциональных потребностей клиентов.
- Четвертый ключевой шаг успешных В2В переговоров: Формирование и презентация Ценности/Выгоды для клиента.
- Пятый ключевой шаг В2В переговоров: Работа с возражениями Клиентов.
- Торг. Коридор переговорного соглашения.
- Завершение переговоров
О Тренере – АНДРЕЙ КРЮЧКОВ:
- Опыт предпринимательства с 1980 года;
- Опыт управленческой работы с 1994 года;
- «Золотой Тренер» по продажам 2012 года (по версии участников Национального проекта B2BMaster-2012)
Автор концепций и технологий, консалтинговых проектов в области управления изменениями, стратегического и операционного менеджмента, системного управления продажами. Автор мастер-классов и практикумов для собственников, руководителей компаний и руководителей служб продаж.
Среди компаний, успешно прошедших обучение у Тренера:
Торговля: «Хюндай Мотор Украина», «АВК», «Ашан Украина», «Метро Кэш энд Керри», Корпорация «Агро-Союз», Корпорация «Гранд Трейдинг», Компания «Агросфера» (входит в Корпорацию «АЛЕФ»), ЮВЕНТА (национальный дистрибутор оборудования КЕРХЕР), «Люксоптика» (всеукраинская сеть оптик), «Альба Украина» (лидер украинского фармацевтического рынка), «Музыкальный центр» (Группа компаний).
Строительство: «ГЕРЦ», «АЗБИ».
Банки, СК и инвестиционные компании: «Укрсиббанк», «Первый Украинский Международный банк», «Индекс-банк», «Ощадный банк Украины», Банк «Форум», СК «Альфа страхование», ГК «Страховые традиции», «Европейский страховой альянс», Страховая группа «ТАСС» и другие.
Телекоммуникации, ИТ компании: «УТЕЛ», «ЕВРОИНФОРМ», System Integration Business Intelligent Service.
ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ТРЕНЕРОМ: Видеодоклад бизнес-тренера Андрея Крючкова на 2-ой Всеукраинской практической конференции "B2BMaster-2012"
Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний TradeMaster® (официальная страница Центра: http://trademaster.ua/training/).
Профессионализм Андрея Крючкова и практическую ценность Master-программы, подтверждают Участники предыдущих встреч с Экспертом:
- «На тренинге А. Крючкова получила практические навыки успешных продаж и алгоритмы общения с клиентами. Впечатление остались только положительные, великолепная атмосфера и профессиональный тренер», - RID Logistic Solutions.
- «От тренинга А. Крючкова получил структуризацию текущих знаний. Выявление "белых пятен". Знакомство с приятными людьми. Тренинг интересен», - «Телсистемс Юкрейн».
- «Систематизировал собственный опыт, получил ряд идей по решению собственных текущих вопросов. Обязательно применю полученные знания в работе», - «Арт-Майстер».
- «Тренинг принес улучшение работы в общении с клиентами и дальнейшего заключения контракта. Рад, что посетил семинар - осталось много полезного и нового, - «ВетБио».
- «Получил новые материалы для изучения и доработки. Хорошая атмосфера, доступность обьяснения, интересные практические примеры. Изменил подход к своей работе. Доступно и интересно расмотрели метод СПИН. Очень понравилось. Полезный тренинг с хорошей атмосферой», - «СБК».
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: Получить расширенную презентацию и регистрационные документы по Тренингу: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко
Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua
Раздел: Товари та ринки > Все новости
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар