"Золотая коллекция" правил ведения переговоров о закупках (25-26 октября 2013г.)

Какой менеджер по закупкам не стремится достичь максимальной выгоды, выстраивая сотрудничество с поставщиком? Легко управлять многоэтапными переговорами, нейтрализовать манипуляции продавцов, снижать закупочную цену, получать уникальные условия от поставщика - 25-26 октября 2013г. в форме практических кейсов обучит Александр ПРОНИШИН, бизнес-тренер, cовeтник владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса, в рамках «Национальной Master-программы профессионального развития»

Профессиональный В2В Тренинговый центр TradeMaster® 25-26 октября 2013 года приглашает руководителей и специалистов отделов закупок и снабжения торговых компаний, розничных сетей; менеджеров по закупкам производственных компаний и всех, кому приходится вести переговоры с поставщиками - принять участие в открытой двухдневной программе Александра Пронишина - "Закупки на 100%: Эффективные переговоры с поставщиками  при закупке товаров и услуг. Как добиться выгодных условий сотрудничества в ходе переговоров с поставщиками".

ПРОГРАММА

В ходе Master-тренинга Участники будут практиковаться в следующих ТЕМАХ:

ЧАСТЬ 1. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ПОСТАВЩИКОМ

              Модуль 1. Основные цели и задачи закупщика и поставщика, показатели эффективности работы менеджера по закупкам, составление списка «сильных» аргументов для переговоров с поставщиками.

              Кейс: Сбор информации о поставщике

              Кейс: Возражения поставщика и контр-аргументация закупщика

              Модуль 2. Стратегии и тактики переговоров

ЧАСТЬ 2. ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ЗАКУПКАХ 

              Модуль 3. Управление переговорами о закупках:

Определение своей позиции на переговорах. Гарвардский метод ведения переговоров, или переговоры по-существу. Торг или переговоры о цене.

              Кейс: Подготовка к переговорам по-гарвардски.

              Модуль 4. Манипуляции с обеих сторон в переговорах о закупках

              Кейс: Анализ  манипуляций партнера по переговорам и выработка ответных действий

              Модуль 5. Завершение переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях. Анализ и контроль выполнения соглашения

ЧАСТЬ 3. «ЗОЛОТАЯ КОЛЛЕКЦИЯ» ПРИЕМОВ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ О ЗАКУПКАХ. 12 практических кейсов.

Детальнее о программе

О ТРЕНЕРЕ - Александр Пронишин:

- ТОП-тренер Национального проекта: B2BMaster-2011 и B2BMaster-2012 секции «ПРОДАЖИ»

- Партнер-управляющий консалтинговой компании.

- Успешный 20-летний опыт работы:

• руководителем средних и крупных предприятий, 
• бизнес-консультантом, 
• cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса. 

ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ТРЕНЕРОМ

ВИДЕО: Доклад Александра ПРОНИШИНА на B2BMaster-2012: "Стратегия и тактика "больших" продаж. Технология SPIN"

Опыт автора программы по проведению тренингов для менеджеров по закупкам и материально техническому обеспечению компаний в 2010-2012 гг.:

«ДЕМИС Канц» и «Сантекс», Днепропетровск, Киев -Департамент закупок - категорийные и бренд менеджеры, июль 2012.

«РЗВА Электрик» (группа «Высоковольтный Союз» Россия), Ровно, Департамент закупок ноябрь 2011г.

Сеть гипермаркетов «КАРАВАН», Киев, Департамент закупок - октябрь 2011г.

Сеть магазинов мобильной связи «АЛЛО», Днепропетровск, региональные и территориальные директора - март 2011г.

Оператор мобильной связи «АСТЕЛИТ» (ТМ ЛАЙФ), Киев, Департамент МТО - декабрь 2010г.

Сеть магазинов «БИ Маркет», Киев, отдел закупок - октябрь 2010г.

«Павлоградуголь» (группа ДТЭК), Павлоград, Управление материально-технического снабжения - март 2010г.

***Отзывы участников бизнес-встреч с Александром ПРОНИШИНЫМ:

«После тренинга Пронишина теперь знаю, что требовать от подчиненных, сейчас - этап построения системной компании. Получила помощь в новых знаниях по показателям для эффективности ведения бизнеса», - ПАО «Киевский маргариновый завод»

«На семинаре узнал "Гарвардскую систему" ведения (подготовка и проведение) переговоров. Семинар охватывает большой пласт информации, начиная от подготовки к проведению переговоров, и заканчивая процессом выполнения оговоренных обязательств», - «ДПА».

 «Интересная информация была получена на семинаре. Повод для переосмысления техники "переговоров" проведения. Хороший тренер с большим опытом практической работы. Спасибо организаторам», - ЧП «Алчевск-Инвест».

 «Увидел на семинаре полную картину финансовых показателей бизнеса и возможность с их помощью применять управленческие решения. Информация обширная и ее много. Очень доволен», - «Н.П.К.»

«Пронишин дал детальные обьяснения, с практическими примерами, и в дальнейшем возможность применения. Впечатление о семинаре замечательное. Спасибо», - «Источник».

«Получил на тренинге достаточно обширной информации. Радует что А. Пронишин практик. Семинар не скучный», - «Геркулес».

Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний TradeMaster® (официальная страница Центра: http://trademaster.ua/training/).

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную презентацию встречи и регистрационные документы для участия: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко