12 лютого 2025

Розвиток ключових компетенцій менеджера з продажу логістичних послуг

Сучасний ринок логістичних послуг вимагає від менеджерів не лише знань, але й стратегічного мислення. На цьому тренінгу ви дізнаєтесь, як перейти від "продажу умов" до "продажу рішень". Розкрийте потенціал вашої команди, впровадьте ефективні практики та будуйте міцні довготривалі відносини з клієнтами.

Дата: 21 лютого 2025

Тривалість: 1 день, з 10:00 до 17:00

Кількість місць, що залишилися: 7

Тренер

Валерій Глубоченко – ТОП-тренер з продажів В2В та B2C, багаторазовий переможець "Битви Кращих Тренерів України В2ВMaster". Має багаторічний досвід у навчанні фахівців з продажу, співпрацював із такими компаніями, як УВК, AGL Division, DSV, Uni-Laman Group, E40 Cargo Carrying, Нова Пошта, Meest Cargo та багатьма іншими.

Тренінг орієнтований на: керівників відділів продаж, комерційних директорів, КАМів, HR-спеціалістів, менеджерів з продажу логістичних послуг

Що ви отримаєте?

Найкращі практики продажів у сфері логістики

Готові матеріали для тренувань продавців

Чек-листи та вправи для самостійного навчання та атестації

Інсайти щодо розвитку відділу продажу та збільшення прибутків

Програма тренінгу:

Шкала цілей: Від тестової відправки до послуг 4PL
Етапи переговорів: Як ефективно вести клієнта воронкою продажу
Підвищення впевненості та експертності продавця: Ownership thinking
Телемаркетинг: Майстерність холодного дзвінка
Теми для зустрічей з власниками компаній: Як побудувати довгострокові відносини
Чек-лист питань для клієнтів: Як виявити реальні потреби
Розвиток активного слухання: Як забезпечити якісну CRM-звітність
UP-sell та Cross-sell: Як презентувати додаткові послуги
Перехоплення ініціативи в переговорах: Як уникати пасток клієнта
Продаж РІШЕНЬ vs продаж УМОВ: Як перевести клієнта на маржинальні пропозиції
Робота з запереченнями: Як зменшити кількість "мовчазних" відмов
Контрактні переговори: Як закривати угоди без великих знижок
Цикл тренувань для команди: Як постійно підвищувати рівень продавців