25 червня 2025

Вперше в Україні програма Sales Coaching пройшла акредитацію ICF

Вперше в Україні програма Sales Coaching пройшла акредитацію ICF

«Sales Coaching: мистецтво коучингу для розвитку команди продаж» стала першою українською програмою в галузі управління продажами, яка отримала офіційний статус CCE-провайдера від International Coaching Federation (ICF).

Це визнання підтверджує, що програма відповідає міжнародним стандартам якості у сфері бізнес-коучингу та розвитку лідерства. Учасники отримають 20 сертифікованих годин CCE, які зараховуються для підтримки або поновлення акредитації ICF на рівнях ACC, PCC або MCC.

Цілі та стратегічна цінність програми

«Sales Coaching» — це інструментальний курс для управлінців, які прагнуть до стійких результатів через розвиток потенціалу людей, а не лише через контроль. Програма надає конкретні рішення для:

- побудови довіри, ініціативності та відповідальності в командах;
- системної роботи з вигоранням, опором, саботажем і демотивацією;
- розвитку команд продажу через One-to-One сесії, коучингові мітинги та IDP;
- підготовки менеджерів до результативних переговорів;
- впровадження довгострокового підходу до зростання — без мікроменеджменту.

Цільова аудиторія програми

- Керівники відділів продажів, які прагнуть впровадити коучинговий стиль управління
- HR-фахівці та внутрішні тренери, що супроводжують розвиток команд
- Бізнес-коучі, які працюють із комерційними підрозділами
- Власники бізнесу, що вибудовують культуру відповідальності
- Топ-менеджери, зацікавлені у стійких управлінських моделях

Кількість учасників: до 25 осіб, що забезпечує інтенсивну практику та персоналізований підхід.

Програма складається з 8 практичних модулів:

Ключові компетенції Sales Coach: розвиток замість контролю, бар’єри росту
One-to-One сесії: 5-етапна модель, довіра, відповідальність
Методи коучингу для продажів: адаптація під управлінський стиль
Коучингові мітинги: чек-листи, мотиваційна крива, командна робота
Коучинг у переговорах: активне слухання, стратегічне мислення
Зворотний зв’язок: фідбек як інструмент росту та самосвідомості
Індивідуальні плани розвитку (IDP): OKR, модель 70/20/10
Робота з бар’єрами та запереченнями: внутрішні установки та поведінкові патерни

Понад тисячу фахівців провідних українських компаній пройшли навчання під керівництвом наших тренерів. Серед учасників — представники таких лідерів ринку, як УкрНафта, Credit Agricole Bank, Synevo, Universal Bank, Colin's, Rozetka, Bayer, Рідна Марка, Varus, OLX, Arterium, Rivneholod та інших. Вони вже відзначили практичну ефективність і значущий вплив програми на розвиток управлінських компетенцій і корпоративної культури.

Досвід учасників підтверджує ефективність програми: кілька відгуків із практики.

Відгуки учасників

Цей підхід до управління персоналом сьогодні є одним з найефективніших, оскільки більшість співробітників — це нове молоде покоління, яке потребує сучасного підходу, а не старих методів керівництва. Коучинг дає можливість зрозуміти потреби кожного співробітника та створити мотивацію для досягнення високих результатів. Я переконана, що цей метод є ключем до розвитку команди та досягнення успіху в бізнесі. – Семенюк Наталія, Colin's

Пройшовши тренінг Тетяни Ільєнко та Яни Олентир, я отримав справжнє відкриття. Він надав набір ефективних інструментів для розвитку персоналу, що не тільки покращує комунікацію в команді, але й створює сприятливе середовище для зростання та розвитку кожного співробітника. Я був вражений тим, як цей підхід дозволяє формувати сильну та згуртовану команду, де кожен відчуває свою цінність і має реальну можливість досягати високих результатів. – Швайко Володимир, Rozetka

Я отримав велике задоволення від цього курсу по коучингу, оскільки він дав мені нові інструменти для покращення роботи з командою відділу продажу. Цей підхід дозволяє зростити та утримати кращих працівників в екологічний спосіб, сприяючи їхньому професійному розвитку та особистісному зростанню. Навчання стало для мене важливим кроком у формуванні лояльності, залученості та довгострокових взаємин з менеджерами, що є основою стабільного та успішного бізнесу. – Веселовський Костянтин, Universal Bank

Тренінг проводить команда висококваліфікованих експертів:

Тетяна Ільєнко – executive-коуч і ментор лідерів, сертифікована MCC ICF (входить до 4% коучів світу). Член Міжнародної Федерації Коучингу з 2019 року. Засновниця та директорка European Academy of Leadership Coaching, власниця TradeMasterGroup з 2009 року. Має понад 19 років управлінського досвіду, з них 8 у коучингу для підприємців, CEO та управлінських команд. Увійшла до ТОП-5 тренерів з управління бізнесом в Україні за версією B2BMaster-2020, отримала звання «Керівник року» за версією «Вибір Споживача». Працює на рівні мислення, лідерства, структури, допомагаючи власникам бізнесу виходити з операційної діяльності, вирівнювати команди та масштабувати бізнес без вигорання.

Яна Олентир – Executive Coach PCC ICF, експерт з управління та координації продажів, мотивації та розвитку команд, створення кадрового резерву і кар’єрного коучингу. Проводить аудит та коучинг супервайзерів і команд, створює проєкти збільшення продажів. Забезпечує довгострокове індивідуальне супроводження керівників, навчає коучинговому підходу в управлінні, проводить стратегічні сесії для команд, бізнес-менторинг і індивідуальний розвиток.

Формат і умови участі

Старт: 8 липня 2025

Дати навчання: 8, 15, 22, 25, 29 липня, 5, 12, 19 серпня, щовівторка, з 17:30 по 20:00
Формат: Онлайн (Zoom)
Сертифікат: 20 годин CCE ICF
Додатково: індивідуальна коуч-сесія, майстермайнд після завершення

Професійний розвиток — із сертифікацією світового рівня

Програма CCE ICF — це не лише міжнародне визнання, а й стратегічна перевага в переговорах, масштабуванні бізнесу, управлінні командами та побудові довіри з боку клієнтів і партнерів.

Реєстрація відкрита — приєднуйтесь до нового покоління управлінців, які не контролюють, а розвивають.