Продажі в логістиці 2026: як перетворювати тестові відправки на довгострокові контракти

Як перетворити тестову відправку на довгостроковий контракт? Як продавати логістичні рішення замість тарифів та підвищувати конверсію на кожному етапі воронки продажів? Відповіді на ці питання учасники отримають під час практичного тренінгу Валерія Глубоченка, присвяченого розвитку ключових компетенцій менеджерів із продажу логістичних послуг. Про це повідомляє TradeMaster.UA.

26 червня 2026 року відбудеться практичний тренінг «Розвиток ключових компетенцій менеджера з продажу логістичних послуг», спрямований на розвиток навичок переговорів, роботи із запереченнями, управління воронкою продажів та побудови довгострокових відносин із клієнтами.

Сучасний ринок логістичних послуг стає дедалі конкурентнішим. Клієнти більше не обирають постачальника виключно за тарифом — вони очікують експертності, швидкої реакції на запити, глибокого розуміння бізнес-процесів та готових рішень для оптимізації логістики. Саме тому роль менеджера з продажу сьогодні виходить далеко за межі класичних переговорів і комерційних пропозицій.

У багатьох компаніях ключовим викликом залишається не залучення лідів, а перетворення потенційних клієнтів на довгострокових партнерів. Часто менеджери втрачають угоди через недостатнє виявлення потреб клієнта, невміння працювати із запереченнями, слабку аргументацію цінності послуг або надмірну концентрацію на тарифах замість комплексних рішень.

Саме тому системний розвиток компетенцій команди продажів стає одним із найважливіших факторів зростання логістичного бізнесу.

Експертом тренінгу виступить Валерій Глубоченко — ТОП-тренер з продажів B2B та B2C, багаторазовий переможець «Битви Кращих Тренерів України B2BMaster», консультант та практик із багаторічним досвідом розвитку комерційних команд.

Серед компаній, які впроваджували підходи та інструменти тренера, — УВК, AGL Division, DSV, Uni-Laman Group, E40 Cargo Carrying, Arlogiq, FMS Logistics, DSL, M&S Forwarding, WINGO, Нова Пошта, Meest Cargo та інші компанії логістичної галузі.

Програма навчання побудована на реальних кейсах та практичному досвіді роботи з логістичними компаніями. Особливу увагу буде приділено інструментам, які допомагають підвищувати результативність продажів, покращувати якість переговорів та будувати системну роботу з клієнтами.

Що отримають учасники

Під час тренінгу учасники отримають практичні інструменти для розвитку власних навичок та підвищення ефективності роботи команди продажів.

Зокрема вони навчаться визначати причини низької результативності менеджерів, проводити оцінку компетенцій співробітників та формувати індивідуальні плани розвитку.

Окремий блок буде присвячений побудові системного онбордингу нових співробітників. Учасники отримають готові сценарії адаптації, навчальні матеріали та інструменти підготовки менеджерів до переговорів із клієнтами.

Також буде розглянуто сучасні підходи до розвитку переговорних навичок, роботи з воронкою продажів та побудови довгострокових відносин із замовниками.

Програма тренінгу

Протягом навчання учасники розглянуть повний цикл розвитку клієнта — від першого контакту до укладання довгострокового контракту.

Шкала цілей та розвиток клієнта: як переходити від тестових відправок до комплексних логістичних послуг та розширювати співпрацю з клієнтом.

Етапи переговорів: управління комунікацією на кожному етапі воронки продажів та підвищення конверсії в угоду.

Експертність продавця: розвиток впевненості, формування довіри та вміння говорити з клієнтом мовою його бізнесу.

Телемаркетинг та холодні контакти: техніки зацікавлення потенційних клієнтів і призначення зустрічей із особами, які приймають рішення.

Виявлення потреб клієнта: використання правильних запитань, активного слухання та інструментів CRM для системної роботи з клієнтами.

Up-sell та Cross-sell: збільшення глибини співпраці та розвиток клієнтів через додаткові послуги та комплексні рішення.

Продаж рішень замість тарифів: підходи, які дозволяють зміщувати фокус клієнта з ціни на цінність і результат. 

Робота із запереченнями: техніки подолання сумнівів клієнтів та підвищення ефективності комерційних пропозицій.

Контрактні переговори: інструменти завершення угод, ведення складних переговорів та збереження прибутковості бізнесу.

Розвиток команди продажів: система тренувань, атестації та підготовки менеджерів до реальних переговорів із клієнтами.

Відгуки учасників

За відгуками учасників попередніх програм, найбільшу цінність тренінгу становлять практичні кейси, готові інструменти для роботи з клієнтами та можливість одразу застосовувати отримані знання у роботі.

Євгеній Лукірянов, Navis Group:

«Отримав креативні інструменти систематизації продажів, побачив і почув нові підходи від продажу послуги до продажу комплексного рішення. Особливо сподобався нестандартний підхід тренера та практична спрямованість навчання».

Наталія Савенко, BSA Global:

«Тренінг допоміг по-новому подивитися на спілкування з клієнтами та підсвітив важливі моменти в переговорах. Цікавий і практичний тренінг з продажів логістичних послуг».

Олена Шарунова, Pulse Logistic:

«Дуже практично та доступно. Отримала нові інструменти для проведення перемовин, виявлення потреб клієнта та закриття угод. Знання можна використовувати в роботі одразу після навчання».

Для кого буде корисний тренінг

До участі запрошуються керівники відділів продажу, комерційні директори, CEO логістичних компаній, кей-аккаунт менеджери, HR-фахівці, бізнес-тренери та менеджери з продажу логістичних послуг.

Тренінг буде корисним компаніям, які прагнуть підвищити ефективність команди продажів, збільшити конверсію на всіх етапах воронки, покращити якість переговорів та побудувати системний підхід до розвитку клієнтів.

У результаті учасники отримають не лише нові знання, а й готові алгоритми роботи, інструменти розвитку продавців та практичні рішення, які допоможуть підвищити продажі та зміцнити позиції компанії на ринку логістичних послуг.

Дата проведення: 26 червня 2026 року.

Формат: офлайн + онлайн

Тривалість: 1 день, з 09:30 до 18:00.

Більш детально:Розвиток ключових компетенцій менеджера з продажу логістичних послуг