26 березня 2012

ИНСТРУМЕНТЫ для Торговых центров

Анастасия РУБАНОВИЧ, специалист аналитического отдела В2В Медиа-группы TradeMaster® Group, на основе эксклюзивного исследования, проведенного среди торговых центров по всей Украине, рассказала о предпочтениях ТЦ якорных арендаторов, о том, как ТЦ принимают решение об изменении стоимости аренды, а также о том, какие инструменты используют ТЦ для увеличения трафика.

Партнерами исследования стали 40 ТЦ из четырнадцати регионов Украины. (О выборке: 37% среди опрошенных ТЦ владеют торговой площадью до 10 тыс. кв. м., 38% - от 10 до 20 тыс. кв. м., и 25 % - размером более 20 тыс. кв. м). Анализ показал, что среди якорных арендаторов в этих ТЦ преобладают магазины следующих товарных групп:

23% - одежный ритейл;
15% - бытовая техника и электроника;
11% - продуктовый ритейл;
10,2% - развлечения;
8,3% - дрогери / косметика и парфюмерия;
6,8 % - Home improvement;
6% - детские товары;
5% - обувный ритейл.

Средняя арендная ставка за 1 кв.м. имеет наивысший показатель в Киевской обл. – $60 за кв.м., в успешных торговых центрах она может достигать и $90 за кв.м. В Харьковской, Запорожской и Хмельницкой областях - $30 за кв.м., в Днепропетровской обл. и АРК - $25 за кв.м.,наименьшие ставки в Донецкой и Львовской обл. - $11 за кв.м., в Черновицкой - $7 за кв.м. За последние 12 месяцев наибольшие повышения арендных ставок наблюдаются в: · Днепропетровской обл. – 15-30%, · Донецкой обл. – 18-28%, · Львовской обл. - 20%, · в остальных регионах в среднем ставка повысилась на 5-10%. Исследование показало, что у ТЦ нет единых критериев, объясняющих размер стоимости. Торговые центры выделяют много различных факторов*, влияющих на сумму аренды, у каждого свои причины:

? Экономическая ситуация в стране ? Курс валют ? Налоги ? Коммунальные тарифы ? Регион ? Ценовая политика на рынке недвижимости ? Мониторинг средних ставок в других ТРЦ региона ? Спрос на торговую площадь ? Рентабельность торговых точек ? Месторасположения и площадь магазина ? Степень соответствия ТМ концепции ТРЦ ? Близость к коммуникациям ? Ресурс свободных площадей ? Срок аренды ? Тех. состояние помещения при передаче ? Метраж секции ? Этажность ? Внутреннее удобство – перегородки, высота потолка, близость ко входу, лестнично-лифтовым зонам ? Длина витрины ? Привлекательность магазина ? Торговый профиль ? Вид деятельности, товарная группа ? Бренд магазина ? Посещаемость ТЦ, размер среднего чека * Озвучены Торговыми центрами-партнерами исследования Средняя длительность договора аренды у 46% опрошенных владельцев ТЦ составляет 12 мес., у 25% - 36 мес., часть ТЦ подписывает договор на более длительное время (до 6-10 лет) – в основном с якорными арендаторами, это позволяет удерживать стабильные арендные ставки в независимости от их изменения на рынке. Озвучила Анастасия РУБАНОВИЧ и отношение владельцев (управленцев) ТЦ к предложению со стороны арендаторов привязать размер арендных ставок к обороту магазина. Так, 42% реагируют на такие предложения отрицательно, в основном по причине отсутствия прозрачности в торговых операциях арендаторов. Возможным такой вариант считают 30% ТЦ при наличии дополнительного согласования, гарантий, и лишь с крупными сетевыми арендаторами, в т.ч. продуктовыми. 23% - реагируют положительно и готовы работать по такой схеме, либо уже работают. 5% - выбрали комбинированную форму (фиксированная ставка + %). Вопрос количества посетителей ТЦ в месяц несет в себе ряд особенностей: он не столько зависит от размера площади ТЦ, сколько от насыщенности в регионе качественными торговыми и торгово-развлекательными объектами. Среди инструментов привлечения посетителей в ТЦ специалист назвала:

Реклама якорных арендаторов, реклама торгового центра: в СМИ, в сети Интернет, наружная реклама в торговой зоне, реклама на транспорте, в лифтах жилых домов, торговой зоны, бигборды.
Проведение презентаций, мастер-классов.
Программы лояльности, маркетинговые и имиджевые программы для посетителей: социальные программы; детские программы; «ночь скидок»; праздники, концерты; совместные акции, розыгрыши призов; скидки, подарки за покупки.
Спонсорская поддержка мероприятий города.
Качественный подбор арендаторов (согласно концепции ТЦ).
Разновидность реализуемой продукции и оказываемых услуг: банковские, страховые, центр развития детей, изучение иностранных языков, конференц-залы с оборудованием для презентаций и семинаров.
Сервис.
Издание собственного журнала.
Удобство и продуманность маршрутов бесплатных шатл-бассов.

Согласно опросу, в ТОП-5 наиболее желанных арендаторов ТЦ* вошли:

одежный ритейл;
детские товары/детский супермаркет;
обувь;
сетевые бренды;
товары для дома.

* Согласно данным ТЦ – партнеров исследования

ТЦ – партнеры исследования: § Decor Club г. Днепропетровск, пр. Кирова, 29 § ТЦ «Европа» г. Днепропетровск, бульвар Европейский, 1 «д» § ТК ОБЖОРА г. Донецк, ул.230 Стрелковой Дивизии, 8А § ТК ОБЖОРА г. Донецк,пр.Ленинский,11Б § ТК ОБЖОРА г. Мариуполь, пр.Строителей,,125 § Торговый Центр “VIZIT” г. Харьков, ул. Клочковская, 134-Б § Торговый центр «Движение». г. Харьков, улица Отакара Яроша, 18Д. § ТЦ «ДЖОКЕР» г. Харьков, ул.Героев Труда, 14 § «Киев» г. Полтава ул.Зеньковская 6/1а § ТРЦ Класс Харьков Пр. Г. Сталинграда 136 § ТРЦ Класс Харьков пр. Тракторостроителей 128 В § «КОСМОС» г. Харьков, ул. Академика Павлова, 144-Б § ТРЦ «Крещатик-Сити» г. Черкассы, ул.О.Дашкевича,19 § ТРЦ «Конкорд» г. Полтава, ул. Фрунзе, 60А § ТРЦ «Французский Бульвар» г. Харьков, ул.Академика Павлова, 44-Б § Торговый центр мебели и интерьера «4Room» Киевская обл., с. Петропавловская Борщаговка, ул. Петропавловская, 6 § KOMOD г. Киев, ул. Луначарского 4А § ТЦ VMB г. Киев, просп. Победы,136 § ТРЦ Аладдин г. Киев, ул. Гришка 3-А § Центр Мебели и Интерьера «Аракс» г. Киев, ул Большая Окружная,110 § ТЦ «Аркадия» г. Киев, Борщаговская 154а § ТЦ «Аркадия» г. Киев Днепровская набережная, 33 § ТЦ «Интервал-Плаза г. Київ, ул. Большая Васильковская, 143/2 § ТЦ «Магеллан» г. Киев, Пр. Глушкова, 13б § ТЦ «Магеллан» г. Николаев, пр. Г. Сталинграда,13 § ТЦ «Магеллан» г. Харьков, Окружная дорога,4а § ТЦ «Олимпийский» г. Киев, Большая Васильковская,72 § ТЦ Приозёрный г. Днепропетровск, ул. Боброва,1 § ТРЦ «City Mall» г. Запорожье, ул. Запорожская,1б § ТРЦ «Солнечная Галерея» г. Кривой Рог, пр-т 30-тия Победы, 1 § ТЦ «Южная Галерея» г. Симферополь, ул. Киевская,189 § ТРЦ CITY CENTER г.Николаев, пр-т. Ленина,98 § «Интер Сити», «Детский мир» г. Львов, пр. Ч. Калыны 62-а § «Интер Сити» Львов, пр. Черновола 67 г § ТЦ Магнус г. Львов, Шпитальна, 1 § ТЦ «Марк-Плаза» г. Николаев, пр. Ленина, 188, а/я 241 § ТРЦ «Оазис» г. Хмельницкий, ул. М. Рыбалка § ТВК «Бояновка» г. Черновцы, ул. Хотинская, 43 § ТЦ «Варшавский» г. Луцк, ул. Конякина, 30 § ТРЦ «Чайка» г. Ровно, ул. Гагарина,16

Раздел: Нерухомість >

Теги: