Оборот товаров в сегменте Home Improvement, по данным Дмитрия КОССЕ, Партнера «Астра Бизнес Консалтинг», по итогам 2012 года в Украине составил 9,5 млрд. долл. Вместе с тем, большая доля цивилизованного ритейла находится в руках нескольких крупных компаний. Национальные игроки, в первую очередь лидер в лице «Эпицентра», располагают более 70 гипермаркетами. Западные игроки до 2014 года не смогли эффективно освоить рынок Украины. В конце 2013 года «Эпицентр» поглотил «Новую линию» (общее количество гипермаркетов - 67), OBI и Praktiker– объявили о выходе с рынка.

В таких условиях, бизнесменам, планирующим развивать розницу, эксперт рекомендует искать другое (четкое) позиционирование (не входить в прямую конкуренцию с национальными «монстрами» ритейла), использовать мультиформатность, эффективную и просчитываемую ассортиментную и маркетинговую политики, в том числе, управление мерчендайзингом и программами лояльности, создавать комфорт и сервис (все более востребованный покупателем, которым все чаще в украинском DIY становится женщина), стандартизировать процессы.

Среди возможностей развития для поставщиков товаров, Дмитрий КОССЕ обратил внимание на растущие перспективы работы с локальными игроками розницы, которые хорошо знают потребности региона, менее сложны в смысле «входа» на полку и, при выстраивании четкой работы, могут давать хорошие объемы сбыта.   

Детально о бизнес-тренере ЗДЕСЬ

Ближайший Мастер-тренинг Дмитрия Коссе состоится 15 августа 2014 года 

"Мерчендайзинг для поставщика DIY и Home Improvement"