Секреты успешного супервайзера

Целевая аудитория

• Супервайзеры (рынки B2B и FMCG)

• Руководители отделов продаж

• Региональные менеджеры по продажам

• Директора отделов продаж

• Коммерческие директора

• Собственники среднего и мелкого бизнеса

Программа

Уникальный инструментальный тренинг для руководителей продаж среднего звена

Если Вы задаёте себе хотя бы один из нижеперечисленных вопросов:

1. Как объяснить торговому представителю (мерчандайзеру) простые истины продаж?

2. Заходя вместе с подчинённым к клиенту, у него (торгового представителя) язык немеет и мне приходится вместо него продавать, как это изменить?

3. Какие существуют при подборе персонала способы фильтрации потенциальных продавцов от «планктонов» по жизни?

4. Почему мои задачи подчинёнными не выполняются вообще или выполняются в искажённом варианте?

5. Чем отличается коучинг от полевого мастер-класса и что эффективнее?

6. Что такое нематериальная мотивация и как ей управлять для достижения целей компании?

7. Умение рационально использовать время – это мечта или реальность?

то ответы на них Вы сможете получить на: авторском инструментальном тренинге от совладельца портала Бизнес-конструктор, директора консалтинговой компании PLT Group, эксперта в управлении и коучинге, в прошлом эффективного супервайзера Андрея Бобовникова

«Секреты успешного супервайзера»

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

• Раскрытие внутреннего потенциала каждого участника в процессе программы;

• Освоение и отработка на практике полученных инструментов управления командой;

• Увеличение эффективности работы участников тренинга и их подчинённых сотрудников в несколько раз;

• Позитив к постоянному развитию и самообучению;

• Планирование и достижение цели – формирование Команды-Лидера;

• Оценка уровня компетенций участников несколькими методами

ВНИМАНИЕ: Эксклюзивный бонус специально для участников тренинга

8 АВТОРСКИХ МАСТЕР-КЛАССОВ В ПОДАРОК

(общая продолжительность 7 час. 30 мин.)

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ

БЛОК 1

1.    Полевой командир продаж – критерии оценки

1.1. Руководитель - «амёба» - его психологический окрас

1.2. Руководитель – «взрослый» - основные отличия

1.3. Граница психологической жизни и смерти – где «Я»?

1.4. Чем руководствуется супервайзер при принятии решений: действительные причины

БЛОК 2

2. Управление активностью подчинённых

2.1. Реальная мотивация менеджера по продажам и как ей управлять

2.2. Что стимулирует меня на результативные действия, а что подчинённых: психологический возраст личности

2.3. Стили руководства или индивидуальный подход в управлении к каждому

2.4. Контроль оперативный и системный: что эффективнее?

БЛОК 3

3.    Коучинг (полевой тренинг) и наставничество: их принципиальные отличия

3.1. Что или кто мешает обучению подчинённого

3.2. «Кнопки» для результативного обучения подчинённого

3.3. Ошибки супервайзера при обучении менеджера у клиента

3.4. Как правильно отвечать на вопросы торговых представителей

БЛОК 4

4.    Точность в подборе персонала

4.1. Критерии оценки кандидатов: только самое важное и практичное

4.2. Когда необходима аттестация персонала

4.3. Методы проведения личного интервью с кандидатом: техника «КаДР»

4.4. Вопросы - «ловушки», «подводные камни», «тупики» и «стрессовые» вопросы

БЛОК 5

5.    Время как самый драгоценный ресурс руководителя, менеджера

5.1. Расстановка приоритетов: а где мои деньги?

5.2. Время – ресурс команды или семеро одного не ждут

5.3. Сколько стоит минута супервайзера?

БЛОК 6

6. Построение системы работы с дебиторской задолженностью

6.1. Причины появления просроченной ДЗ

6.2. Система управления ДЗ

6.3. Коллекторские секреты

ВНИМАНИЕ: Бонусы специально для участников тренинга

1. Каждый участник получает 8 видео мастер-классов (13,71 ГБ; 7 ч. 30 мин.) для закрепления материала иметодические пособия по управлению, разработанные автором в должности супервайзера национального лидера по производству алкогольных напитков

2. Если от одной компании будут участвовать более 2-х сотрудников, то каждый 3-тий – бесплатно. Например, при участии 3-х сотрудников от одной компании, стоимость за 1-го составит – всего лишь 2 000 грн.

3. Оцените экспертность автора https://yadi.sk/i/sO2yqL_XhVfGw

И самый главный эксклюзивный бонус:

Тренер сопровождает каждого участника в течение 1 месяца после проведения тренинга

(актуальные вопросы участника – ответы из опыта тренера)

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

• Дата проведения: Город проведения: Киев 17-18 сентября 2016 г. Город проведения: Днепр 24-25 сентября 2016 г.

• Количество участников: до 20

• Продолжительность – 2 дня, с 10-00 до 19-00

• Стоимость участия в вышеуказанном тренинге 3 000 – 4 000 грн. (в зависимости от выбранных опций)

• В стоимость входит: работа тренера, раздаточные материалы, сертификат, кофе-паузы, обед

СТОИМОСТЬ ОПЦИЙ:

• Участие в тренинге – 3 000 грн. (только в феврале)

• Глубокая психодиагностика участника с обратной связью от тренера – 1 000 грн.

При оплате тренинга в апреле, опция по диагностике (стоимостью 1 000 грн.) в подарок!!!

ПОДРОБНЕЕ О ПРОГРАММЕ http://www.plt.net.ua/ai1ec_event/sekrety-uspeshnogo-supervajzera

Телефоны: (044) 247-07-34; (067) 333-92-37

E-mail: office@plt.net.ua

Сайт компании: www.plt.net.ua