КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ 2021. (ПРОДВИНУТЫЙ КУРС)

Аудитория: Со стороны Розничных сетей:
- Коммерческие директора,
- Руководители отдела закупок,
- Девизионные и Категорийные  менеджеры, товароведы.

Со стороны Поставщиков:
- КАМы,
- Директора по продажам,
- Национальные менеджеры.

Новая, самая полная (и лучшая!) программа по категорийному менеджменту.

• Программа для тех, кто хочет повысить финансовые показатели компании, а не просто «мы всё сделали по правилам категорийного менеджмента»
• Программа для тех, кто уже обучался на разных программах по КатМену и хочет систематизировать свои знания
• Программа для тех, кому нужен продвинутый уровень Категорийного менеджмента

Вы получите:

• Презентацию более 400 слайдов
• Примеры: анализа категории, расчета ценовых сегментов, расчета цен KVI, ранжирования KVI, расчета цен внутри категории, выделения ценовых корзин
• Образцы ассортиментной и ценовой политики, товарных классификаторов

Программа

АССОРТИМЕНТ

БЛОК 1

- Основные принципы Категорийного менеджмента

- Новое в мировом категорийном менеджменте в последние годы: CatMan 1.0, 2.0 и КатМен 3.0

- Функционал и KPI Категорийного менеджера

- Структура отдела закупок (отдела категорийных менеджеров) в зависимости от формата магазинов и масштаба сети

БЛОК 2

- Современная ситуация в мировом и российском ритейле

- Базовые конкурентные стратегии по М.Портеру и их трансформация в современной торговле

- Ассортиментная политика и конкурентная стратегия розничной компании

- Формирование ассортиментной матрицы, управление ею и оптимизация - классический подход:

- Структура ассортимента (анализ эффективности ассортимента по основным свойствам товара)

БЛОК 3

- Ценовая сегментация (анализ эффективности ценовых сегментов)

- Форматизация ассортимента

- Нормирование ассортимента по количеству SKU

- Стратегия категории vs роли категории

БЛОК 4

- Статусы/ виды ассортимента

- Новинки: особенности управления и последние тренды

- Структура коллекционного ассортимента

- Сезонные товары: особенности управления

- Фактор качества товара: в каких категориях качество «побеждает» цену

- Особенности формирования ассортиментной матрицы в онлайн ритейле

ЦЕНЫ

БЛОК 1

- Ценовые стратегии розничных компаний

- Ценовая политика розничной компании

- Глобальный тренд «прозрачные цены» vs снижение маржи ритейлеров

- Чувствительность к цене покупателей/ многофакторная модель эластичности спроса

- «Умное» / «дифференцированное» ценообразование

БЛОК 2

- Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях

- Классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ

- Мониторинг цен конкурентов

- Правила выделения KVI и расчета цены на KVI позиции

- Новое в корзине KVI онлайн и оффлайн ритейле в эпоху digital

БЛОК 3

- Наполнение ценовых корзин ПЦ, Хит продаж, Оперативное реагирование и управление ими

- Особенности управления ценовой корзиной Промо в современных российских реалиях

- Ассортиментно-ценовая матрица ритейлера: соединение ассортиментной матрицы, ценовых сегментов и ценовых корзин

- Ценообразование на сезонные товары

- Ценообразование и управление маржой

БЛОК 4

- Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле

- 5 моделей динамического ценообразования по McKinsey

- Заключение. Выводы. План работ для компании.

Стоимость участия

12900 грн