12 вересня 2025

У Києві відбулася 17-та Міжнародна конференція PrivateLabel & FMCG Master-2025

4-5 вересня в Києві відбулася щорічна, 17-та за рахунком Міжнародна конференція «PrivateLabel & FMCG Master -2025».

Це щорічна міжнародна практична зустріч, яка дозволяє відділам ВТМ роздрібних мереж і компаній-постачальників почати та/або продовжити співпрацю, визначити стратегії й тактики ефективного розвитку бізнесу.

Організатором конференцій виступила В2В медіа-група TradeMasterGroup, а учасниками стали понад 550 власників і топ-менеджерів роздрібних мереж України, провідні виробники й імпортери.

Партнери виставки

Генеральний Партнер Батарейки НАША СИЛА - Наш Сильний Партнер

ЕКОпартнер - ГК Екосфера

Логістичний оператор №1 в Україні: FTP - Freight Transport Partner

ПАРТНЕР з ліцензування брендів - Nerd agency (FILM.UA Group)

Партнер з документообігу та друку – Konica Minolta Ukraine

Партнер з автоматизації виробництва - КONSORT

Ваш надійний партнер у світі електронного документообігу - WhiteDoc

Партнер конференції – ПП «АВІК-2000»

Технологічний Партнер - Listex

Косметичний партнер - ПроКейр

Партнер кава-брейку – Discaf

Партнер паперового пакування – Univest

Трансформаційний Партнер – EALC

ІТ Партнер - Спілка Автоматизаторів Бізнесу

Партнер у створенні брендового смаку та паковання - Асканія-Пак

Міжнародний партнер в логістиці - Success logistics Group

Партнер конференції - European Pallet Association E.v. EPAL

Ваш провідник у світі побутової та автохімії - Luxord/Garage

Партнер конференції Виробник заморожених ягід, фруктів та овочів -ТОВ Ярофрут

Надійний партнер у пошуку та забезпеченні персоналу для вашого бізнесу FILLIN

Партнер з виробництва вологих кормів для котів та собак - Борисфен-Трейд

Ваш надійний партнер у виробництві пакувальних матеріалів під ВТМ ISTOK

Б’юті-партнер повного циклу - Astra Cosmetic

Партнер із виробництва молочної та масложирової продукції - ТОВ "Житомирський молочний завод"

BEST PHARMA ПАРТНЕР - ТзОВ «Представництво БАУМ ФАРМ ГМБХ»

Kormotech - Pet-партнер заходу

Polar Seafood Україна— надійний постачальник морепродуктів преміум якості. Надійність, досвід та  європейські стандарти — основа нашої роботи

Водний Партнер - ТМ КРАЙНА

Розподіл учасників за галузями мав такий вигляд:

- виробники — 57,45%;

- HoReCa — 14,6%;

- ритейлери — 13,66%;

- дистриб’ютори — 9,63%;

- рішення для бізнесу — 4,66%;

Розподіл учасниками за географією:

- Київська обл. — 43,92%;

- Дніпропетровська обл. — 9,91%;

- Харківська обл. — 8,78%;

- Львівська обл. — 8,11%;

- Полтавська обл. — 6,08%;

- Польща — 0,9%;

- інші регіони — 22,3%.

Захід відкрив модератор Сергій Мицик, комерційний директор КФ «Десна», який звернувся зі вступним словом до учасників заходу.

Серію виступів розпочала Марина Забарило, комерційна директорка YouGov Ukraine. Вона презентувала огляд «ВТМ чи бренд. який рахунок у 2025 році?»

Спікерка представила ключові тенденції FMCG-ринку. За підсумками року обіг зріс на +19 %, переважно через підвищення цін, тоді як реальне споживання залишилось стабільним: покупці купують менше, але частіше — +157 млн додаткових покупок. Частка власних торгових марок (ВТМ) у грошовому вимірі становить ≈13 %, а в кількості покупок — ≈29 %. Проте ВТМ присутні майже в кожному домогосподарстві, але потрапляють лише в третину чеків.

Дискаунтери залишаються головним каналом продажу для ВТМ, хоча їхня частка знизилася з 7 % до 4 %. Середньостатистичний покупець приватних марок купує товари в трьох різних мережах, а загальний «репертуар» каналів виріс до 5,9, включаючи онлайн, аптечні та спеціалізовані точки. Попри зростання ВТМ, 55 % покупців надають перевагу брендам, тоді як 45 % ставляться до вибору нейтрально. Основним критерієм залишається ціна — на неї орієнтуються ≈62 % споживачів, а готовність доплачувати за бренд має лише 19 %. Лояльність до приватних марок навіть у топових мережах залишається низькою — менше 10 % у витратах.

Найуспішніші категорії ВТМ — серветки в боксі, харчова плівка, мед, пакети для сміття, цукор та котонові диски з часткою до 70-82 %. Найслабші позиції займають десерти, йогурти, дезодоранти, кавові мікси, алкоголь та шоколад, де частка не перевищує 2 %. Загалом, ВТМ продемонстрували +41 % зростання у грошовому вимірі, обійшовши бренди в усіх сегментах, окрім преміуму. Ключовими викликами для подальшого розвитку стануть підвищення лояльності, будування довіри, оптимальний баланс ціна-якість та чітка диференціація продукту.

Продовжила серію оглядів Анастасія Ямелинець, Client Partner Kantar Україна. Тема її доповіді: «Поведінка споживача у 2025 році: чому Private Label стає першим вибором?»

Спікерка розглянула економічні реалії, що впливають на купівельну спроможність українців, а також адаптація споживчої поведінки до нових умов. Вона підкреслила, що в умовах економічної нестабільності 67% споживачів обирають вже знайомі їм товари, а 22% респондентів вибирають ВТМ для економії, що на 7% більше порівняно з 2 кварталом 2025 року.

Презентація також містить аналіз типології споживачів, що допомагає зрозуміти, як різні групи реагують на ВТМ. Анастасія виділяє кілька категорій споживачів — лояльні, прагматики, вибіркові, байдужі та скептики — і надає рекомендації щодо роботи з кожною з них. Наприклад, для лояльних споживачів важливо підтримувати довіру через контроль якості та прозору комунікацію, тоді як прагматикам слід чітко демонструвати співвідношення ціни та якості, акцентуючи на тому, що ВТМ може бути дешевше на 20% без втрати якості.

На завершення Анастасія Ямелинець акцентувала увагу на важливості адаптації маркетингових стратегій до змін у споживчій поведінці. Вона підкреслила, що успішне позиціонування ВТМ вимагає не лише акценту на ціні, але й на якості, дизайні упаковки та емоційній складовій комунікації. Зокрема, 55% споживачів обирають ВТМ у категорії бакалії, що свідчить про значний потенціал для бізнесу, який прагне ефективно конкурувати на ринку, враховуючи нові споживчі тренди.

Катерина Ковальська, маркетолог «НАША СИЛА», виступила з темою «Як створити бренд, який вибирають серцем: історія НАША СИЛА. Про побудову емоційного зв'язку зі споживачем через простий продукт».

Спікерка підкреслила важливість емоційної складової у формуванні лояльності до бренду, зазначаючи, що споживачі обирають продукти не лише за їхніми функціональними характеристиками, але й за цінностями, які вони представляють. Бренд «НАША СИЛА» позиціонується як символ енергії, надійності та спільності, що дозволяє йому створювати довіру серед своїх клієнтів.

Катерина акцентувала увагу на тому, що упаковка продукту та комунікаційний стиль бренду грають ключову роль у формуванні емоційного зв'язку зі споживачами. Упаковка «НАША СИЛА» відзначається мінімалізмом і чіткими акцентами, що робить її зрозумілою і привабливою. Тон голосу бренду є чесним і відкритим, що сприяє формуванню довіри та близькості до споживачів. Це підкреслює, що бренд не лише продає продукт, але й передає важливі сенси, такі як підтримка та національна ідентичність.

На завершення, Катерина Ковальська ділиться успіхами бренду, зокрема зростанням показника NPS (Net Promoter Score), що свідчить про зростаючу лояльність споживачів. Бренд «НАША СИЛА» асоціюється з якістю, надійністю та доступною ціною, що робить його привабливим для широкої аудиторії. Завдяки цим принципам, бренд не лише утримує своїх клієнтів, але й залучає нових, формуючи позитивний імідж на ринку.

Тетяна Рубан, директорка Nerd agency (FILM.UA Group), презентувала доповідь «Ваш продукт у кіно. Продакт плейсмент: як працює на практиці, скільки коштує, для яких задач підходить».

Спікерка детально розглянула концепцію продакт плейсменту як ефективного інструменту для інтеграції брендів у кінематографічний контент. Вона акцентувала увагу на важливості органічного впровадження продуктів у сюжет, що дозволяє не лише підвищити впізнаваність бренду, але й створити позитивний імідж через асоціацію з популярними фільмами та персонажами.

У презентації також було розглянуто практичні аспекти реалізації продакт плейсменту, включаючи варіанти інтеграції, такі як візуальне розміщення логотипів, використання продуктів персонажами та вербальні згадки у діалогах. Тетяна навела приклади успішних кампаній, які продемонстрували, як продакт плейсмент може бути вигідним для брендів, підкреслюючи, що це не лише реклама, а й частина історії, що робить її більш привабливою для глядачів.

Крім того, спікерка обговорила фінансові аспекти продакт плейсменту, зокрема вартість інтеграції та можливі завдання, для яких цей метод підходить. На завершення Тетяна Рубан підкреслила, що продакт плейсмент може бути вигідним інструментом для брендів, які прагнуть досягти нових аудиторій та підвищити свою конкурентоспроможність на ринку, завдяки чому презентація стає корисним ресурсом для компаній, які розглядають можливість співпраці з кінематографічними проектами.

Альона Штанько, начальниця управління з асортиментної та ВТМ стратегії «Метро Кеш Енд Кері Україна», та Костянтин Жук, менеджер з якості товарів «Метро Кеш Енд Кері Україна» виступили з презентацією «Як ми будуємо ефективне партнерство з виробниками ВТМ».

Спікери обговорили ключові аспекти співпраці, акцентуючи увагу на важливості дотримання високих стандартів якості та безпеки продукції, а також на необхідності конкурентного ціноутворення, що дозволяє зберігати маржинальність. Вони підкреслили, що успішне партнерство базується на довірі, спільному плануванні та досягненні спільних цілей.

У презентації також розглянуто виклики, з якими стикаються виробники при співпраці з METRO, такі як інвестиції в нові технології, упаковку та сертифікацію продукції. Спікери наголосили на важливості стабільності поставок і дотримання процедур документообігу, що забезпечує ефективність ланцюга постачання. Вони також підкреслили переваги, які отримують партнери, зокрема доступ до масштабної дистрибуції через мережу METRO та підтримку в маркетингових кампаніях.

На завершення, Альона Штанько та Костянтин Жук акцентували увагу на соціальній відповідальності компанії, згадуючи про благодійні ініціативи, які підтримує METRO, такі як «Кулінарний старт» та інші програми. Вони закликали до подальшого розвитку партнерських відносин, що сприятиме зростанню виробничого потенціалу та виходу на нові ринки.

Данило Іванов, менеджер з розвитку проєктів Listex, розповів про «ВТМ на цифровій полиці: як контент формує вибір покупця».

Спікер підкреслив, що якісний контент, зокрема точні описи товарів та високоякісні зображення, є критично важливими для формування довіри споживачів. Згідно з представленими даними, 87% споживачів вважають точний контент ключовим при покупці, а неточні описи знижують шанси на повторну покупку. Це свідчить про те, що компанії, які інвестують у якісний контент, можуть значно підвищити свою конкурентоспроможність на ринку.

Данило також навів статистику, що якісні зображення можуть підвищити конверсію на 22% у порівнянні з зображеннями низької якості. Оптимізація сторінок продуктів може призвести до збільшення конверсії до 200%. Це підкреслює важливість не лише наявності контенту, але й його якості та відповідності очікуванням споживачів. Спікер наголосив на необхідності комплексного підходу до створення контенту, що включає в себе не лише текстові описи, але й фотоконтент, відео та 3D-моделі.

На завершення, Данило Іванов акцентував увагу на тому, що в умовах жорсткої конкуренції на ринку, компанії повинні використовувати всі доступні інструменти для підвищення якості свого контенту. Це не лише зменшує витрати на повернення товарів, але й підвищує шанси на успішний продаж, оскільки покупці вважають фотографії та деталі товару вирішальними факторами вибору. Таким чином, ефективне управління контентом стає ключовим елементом успішної стратегії в електронній комерції.

Альона Градович, категорійний менеджерка з приватних торгових марок (Private Label) мережі магазинів TA-DA!. Її доповідь мала назву «ВТМ як рішення в умовах цінової чутливості покупця: досвід TA-DA! у балансуванні ціни та якості».

Спікерка підкреслила, що 60% споживачів активно шукають знижки, а більше половини з них обирають ВТМ частіше, що свідчить про зростаючий інтерес до альтернатив брендованим товарам. Альона зазначила, що ВТМ дозволяє мережам запропонувати конкурентоспроможні ціни, що формує лояльність до магазину та забезпечує контроль над якістю продуктів.

У презентації також розглядається успішний запуск гелю для прання Gooddi, який перевищив продажі конкурентів у перший місяць на 2500 одиниць, що вдвічі більше, ніж у аналогічного бренду. Це стало можливим завдяки оптимальному балансу ціни та якості, що підтверджується довірою до бренду TA-DA! та його стратегією повного покриття цінових сегментів. Спікерка наголосила на важливості інвестицій у розвиток ВТМ та зміцнення довіри до бренду, що є ключовими факторами успіху.

На завершення, Альона Градович підкреслила, що зростання асортименту ВТМ TA-DA! на 71% у грошовому вираженні та подвоєння кількості проданих одиниць (з 192 до 354 SKU) свідчить про ефективність обраної стратегії. Нагорода «Найкраще співвідношення ціна-якість» на Національній Премії PrivateLabel-2024 підтверджує успішність бренду Gooddi та його здатність задовольняти потреби споживачів у ціновій чутливій середовищі.

Віталій Олександров, операційний директор ГК «ЕКОСФЕРА», виступив із темою «Private Label vs Brand очима виробника».

Спікер акцентував увагу на важливості стратегічного маркетингу та ризиках, пов'язаних із залежністю від одного бренду. Він підкреслив, що приватні бренди можуть займати значну частку ринку, проте їхній успіх залежить від ефективності управління портфелем продуктів і диверсифікації ризиків.

Віталій також розглянув виробничі аспекти, зокрема вплив нових технологій, рецептур і логістики на ефективність виробництва. Він зазначив, що багато компаній не враховують важливість оцінки впливу на виробничі процеси, що може призвести до зниження продуктивності. Спікер запропонував рішення для оптимізації виробництва, включаючи наскрізну калькуляцію та моделювання термінів окупності проєктів

Сергій Бутенко, директор ТОВ «ПРОКОМ», презентував доповідь «Впровадження BAS ERP за технологією ТШВК, як це відбувається на прикладі проєкту автоматизації на ТОВ «Драйзер» виробника сиропів, джемів, соусів (м. Дніпро)».

Спікер акцентував увагу на важливості правильної організації консалтингового проєкту, що дозволяє максимально ефективно використовувати ресурси та досягати поставлених цілей. Він навів приклад, як зміна порядку дій може вплинути на кінцевий результат, що підкреслює значення технології в процесі автоматизації.

У презентації детально розглянуто процес впровадження, який включає етапи моделювання, підготовки та навчання користувачів. Спікер пояснив, що основним етапом є моделювання, яке дозволяє відтворити всі процеси в інформаційній базі, що забезпечує готовність системи до запуску. На прикладі проєкту в ТОВ «Драйзер» демонструється, як протягом восьми тижнів було підготовлено все необхідне для успішного впровадження, включаючи опис процесів у презентаціях, відео та інструкціях для користувачів.

На завершення, Сергій Бутенко підкреслив, що технологія ТШВК дозволяє зосередитися на навчанні користувачів та налаштуванні типового продукту, що є ключовим для успішного впровадження ERP-системи. Він також наголосив на важливості творчого підходу до адаптації відомих методологій, таких як Model-Based Systems Engineering (MBSE), для специфіки проєктів в Україні.

Вікторія Шило, комерційна директорка ТОВ «АРІТЕЙЛ», продуктова мережа «КОЛО», виступила з темою «Переваги локалізації виробництва ВТМ: український контекст».

Спікерка підкреслила, що локалізація виробництва має значний позитивний вплив на місцеву економіку, оскільки підтримує місцевих виробників, використовує місцеві сировини та знижує логістичні витрати. Це також забезпечує прозорість у виробничих процесах, свіжість продукції та можливість створення унікальних традиційних смаків, що відповідають потребам споживачів.

У презентації наведені приклади успішних продуктів, які можуть стати частиною асортименту ВТМ, такі як вареники, млинці, сирні палички та наггетси. Вікторія акцентувала увагу на важливості адаптації виробництв до специфіки українського ринку, що дозволяє не лише задовольнити потреби споживачів, але й підвищити конкурентоспроможність українських товарів. Вона також обговорила виклики, з якими стикаються компанії при локалізації виробництва, такі як пошук надійних постачальників та контроль якості продукції.

На завершення, спікерка підкреслила, що локалізація виробництва ВТМ є стратегічно важливим кроком для розвитку українського ринку. Вона закликала до співпраці між виробниками та роздрібними мережами для створення якісних продуктів, які відповідатимуть запитам споживачів. Вікторія Шило вважає, що успішна реалізація локалізації виробництва може суттєво підвищити довіру до українських брендів та сприяти їхній популяризації на внутрішньому та зовнішньому ринках.

Євген Шиляєв, PP Sales Director Konica Minolta Ukraine, висвітлив питання «Цифрова етикетка, як елемент сучасного ринку. Персоналізована розмова із споживачем».

Спікер акцентував увагу на зміні поведінки споживачів, які все більше цінують персоналізацію та індивідуальний підхід. У контексті швидко змінюваного ринку, де замовлення стають короткостроковими і потребують гнучкості, цифрові етикетки стають важливим інструментом для задоволення вимог клієнтів.

Євген також розглянув технології, які використовуються в цифровій друкарні, зокрема машини серії AccurioLabel, які забезпечують високу якість друку та можливість персоналізації. Він підкреслив, що ці рішення дозволяють компаніям швидко реагувати на зміни в попиті, знижуючи витрати на зберігання та забезпечуючи ефективність виробництва. Це особливо важливо для таких галузей, як FMCG, де швидкість і адаптивність є ключовими факторами успіху.

На завершення, спікер наголосив на важливості сертифікації та відповідності стандартам, таким як BS 5609, для забезпечення якості етикеток, що використовуються в різних сферах, включаючи харчову промисловість. Євген Шиляєв закликав учасників презентації звернути увагу на нові можливості, які відкриває цифрова етикетка, і на важливість персоналізованого підходу до споживачів для досягнення успіху на сучасному ринку.

Доповідь Ольги Момчилович, директорки із маркетингу мережі магазинів «ЛотОК», була присвячена Розширенню продуктової лінійки власної торгової марки.

У презентації представлено аналіз категорії продуктів, зокрема, зосереджено увагу на середньому ціновому сегменті, де було зафіксовано приріст прибутковості, що підтримав категорію та скоротив падіння прибутку вдвічі. Це свідчить про ефективність стратегії, яка дозволила зберегти конкурентоспроможність на ринку.

Крім того, спікерка обговорила унікальний компонент, який використовується у продуктах, що не містить калорій і є безпечним для здоров'я. Цей компонент активно застосовується в терапії для лікування діабету та ожиріння, зокрема в Японії, а також у кето-дієтах. Глікемічний індекс та кількість калорій цього компонента дорівнюють нулю, що робить його привабливим для споживачів, які дотримуються здорового способу життя.

Також Ольга Момчилович розглянула законопроєкт №9032-1, який передбачає введення акцизу на цукровмісні напої в розмірі 0,1 євро за літр, що еквівалентно +5 гривень за літр. Це може суттєво вплинути на ринок безалкогольних напоїв, і компанія повинна бути готовою адаптувати свою стратегію в умовах нових регуляцій.

Олексій Шеремет, Head of Alcohol & Food Market Departmen ТОВ «ФТП», виступив із доповіддю «ВТМ під ключ. від пошуку до реалізації».

У своїй доповіді спікер акцентував увагу на важливості створення власної торгової марки (ВТМ) для бізнесу, особливо в умовах нестабільності, які спостерігаються в Україні. Він підкреслив, що запуск ВТМ в Китаї може стати ефективним рішенням для підприємств, які стикаються з ризиками на внутрішньому ринку.

Олексій детально розглянув етапи процесу реалізації ВТМ, починаючи з розробки ідеї та аналізу ринку, до пошуку постачальників і укладення контрактів. Він також наголосив на важливості співпраці з кваліфікованими менеджерами, які можуть допомогти в оцінці ризиків та контролі якості продукції. Спікер зазначив, що правильна організація логістичних процесів та підготовка необхідних документів є ключовими для успішної реалізації проєкту.

На завершення, Олексій Шеремет підкреслив, що, незважаючи на виклики, які постають перед українськими підприємствами, стратегічний підхід до створення ВТМ може забезпечити нові можливості для розвитку бізнесу. Він закликав слухачів розглянути альтернативні шляхи для виходу на ринок та адаптації до змінюваних умов, зокрема через перенесення виробництва до Китаю, з подальшим поверненням до України після стабілізації ситуації.

Леся Іванченко, директорка ТОВ «Арт Лайн», підготувала презентацію «Еволюція Private Label: від бюджетної альтернативи до джерела інновацій».

Спікерка акцентувала увагу на важливості Private Label у сучасному ринку, де споживачі все більше цінують якість і унікальність продуктів. Вона підкреслила, що Private Label можуть стати не лише доступними варіантами, але й конкурентами відомих брендів завдяки інноваційним підходам та високій якості.

У своїй доповіді Леся навела приклади успішних компаній, які змогли реалізувати ефективні стратегії для розвитку власних торгових марок. Вона розглянула приклади, такі як Olaplex, яка завдяки інноваційним технологіям і патентам змогла зайняти лідируючі позиції на ринку. Спікерка також обговорила, як маркетингові стратегії, включаючи співпрацю з інфлюєнсерами та використання соціальних мереж, сприяють популяризації Private Label серед споживачів.

На завершення, Леся Іванченко підкреслила, що для подальшого розвитку Private Label важливо враховувати зміни на ринку та адаптуватися до нових вимог споживачів. Вона закликала компанії інвестувати в інновації та якість, щоб залишатися конкурентоспроможними.

Денис Фокін, керівник департаменту по роботі з ключовими клієнтами WhiteDoc, і

Олеся Сорока, керівниця департаменту процесного управління та бізнес моделювання мережі «Епіцентр К» розповіли про «Whitedoc для ВТМ: швидкість, прозорість та стандарти у взаємодії з постачальниками. досвід компанії «Епіцентр К».

Спікери підкреслили важливість швидкості, прозорості та стандартизації процесів у бізнес-взаємодії, що дозволяє значно скоротити час обробки документів і підвищити точність даних. Вони також акцентували увагу на необхідності створення єдиного цифрового архіву, що допомагає зменшити витрати на паперові документи та покращити управління інформацією.

Компанія «Епіцентр К» представлена як великий гравець на ринку з потужною інфраструктурою, що включає більше 260 роздрібних об'єктів, маркетплейс та величезну кількість товарів. Спікери навели приклади масштабів компанії, зокрема, кількість постачальників, обсяги продажів та логістичні можливості. Вони також розповіли про виробничі потужності компанії, включаючи виробництво керамічної плитки та інші інноваційні проекти.

Впровадження WhiteDoc дозволило «Епіцентр К» автоматизувати бізнес-процеси, що включає електронний документообіг та управління специфікаціями. Спікери продемонстрували, як це рішення допомагає зменшити час на погодження асортименту та цін, а також підвищити ефективність роботи з даними. Презентація завершилася обговоренням майбутніх тенденцій у цифровій взаємодії з постачальниками та можливими напрямками розвитку для компанії.

Роман Гарбуз, керівник відділу власних торговельних марок мережі «Фокстрот», виступив із темою «Виклики ВТМ на ринку побутової техніки та електроніки під час повномасштабного вторгнення».

Спікер акцентував увагу на змінах у споживчій поведінці, зокрема на зростанні популярності власних торгових марок (ВТМ) та їхній впливі на ринок. Він аналізує динаміку долі ВТМ в ритейлі, зазначаючи, що в умовах економічної нестабільності споживачі все частіше обирають більш доступні варіанти товарів.

Роман також розглянув фактори, які ускладнюють роботу компаній, такі як зменшення маржинального доходу, зростання конкуренції з боку великих гравців на ринку, а також проблеми з постачанням через логістичні труднощі. Він підкреслив, що швидка і безкоштовна доставка стала стандартом, що вимагає від компаній адаптації до нових умов. Спікер також обговорив зростання популярності кредитування та сплати частинами, що впливає на рішення споживачів.

На завершення, Роман Гарбуз акцентував увагу на можливостях для покращення ситуації, зокрема через активізацію співпраці з постачальниками з сусідніх країн та вихід українських компаній на міжнародний ринок. Він закликав до спільних зусиль у створенні нових рішень та інновацій, які допоможуть подолати виклики, що постали перед ринком побутової техніки та електроніки в умовах сучасних реалій.

Дмитро Карпенко, General manager Fillin Ukraine, розповів про «Навчання лінійного персоналу як конкурентну перевагу для Private Label».

У презентації Дмитра підкреслено важливість адаптації навчальних програм для лінійного персоналу в умовах швидко змінюваного ринку. Спікер акцентував увагу на тому, що якісне навчання не лише підвищує ефективність роботи співробітників, але й стає ключовим фактором у формуванні конкурентної переваги для компаній, що працюють під приватними марками.

Спікер представив універсальну модель навчання, яка включає кілька етапів: аудит потреб клієнта, розробка програми навчання, залучення внутрішніх наставників, практичне навчання на робочому місці та контроль результатів. Він зазначив, що така модель дозволяє швидко адаптуватися до змін у вимогах ринку та забезпечує високу якість підготовки персоналу. Спікер також наголосив на важливості peer-to-peer навчання, де досвідчені працівники передають знання новачкам, що сприяє кращій інтеграції в команду.

На завершення, Дмитро Карпенко обговорив реальні приклади успішного впровадження навчальних програм у Fillin, зокрема, співпрацю з компанією «Нова Пошта». Він підкреслив, що навчання лінійного персоналу є не лише необхідністю, а й інвестицією в майбутнє компанії, що дозволяє зменшити плинність кадрів і підвищити загальну продуктивність. Таким чином, навчання стає важливим елементом стратегії розвитку бізнесу в умовах сучасних викликів.

Наталія Прянікова, керівниця відділу управління товарами власної торгової марки супермаркетів NOVUS, виступила з доповіддю «Фестивалі ВТМ: реалії без гучних гасел».

Спікерка обговорила важливість власних торгових марок (ВТМ) для компанії NOVUS, а також їхній вплив на споживчий вибір. Вона підкреслила, що довіра до продукції під маркою NOVUS зросла до 89%, що свідчить про позитивне сприйняття споживачами. У презентації також зазначено, що покупці обирають ВТМ через нижчу ціну, акції та позитивний досвід, що робить їх важливими для конкурентоспроможності на ринку.

Наталія акцентувала увагу на проведенні фестивалів ВТМ, які компанія організовує двічі на рік. Перший фестиваль у січні 2024 року показав значний приріст товарообігу, що свідчить про успішність цієї ініціативи. У жовтні 2025 року заплановано проведення четвертого фестивалю, де будуть представлені акційні пропозиції на понад 250 товарів зі знижками до 50%. Це підкреслює прагнення компанії забезпечити споживачів якісною продукцією за доступними цінами, особливо в умовах економічної нестабільності.

Крім того, Наталія Прянікова розповіла про благодійні ініціативи NOVUS, зокрема про програму підтримки 3-ї окремої штурмової бригади, в рамках якої з кожного продажу товарів під маркою NOVUS відраховується 1 грн на потреби військових. За рік вдалося зібрати понад 25 млн грн, які були спрямовані на закупівлю необхідного обладнання. Ця ініціатива демонструє соціальну відповідальність компанії та її готовність підтримувати країну в складні часи.

Закінчився перший день переходом до нагородження переможці щорічної Національної Премії «PRIVATE LABEL AWARD-2025», єдиної в Україні Бізнес-нагороди, покликаної публічно відзначити досягнення та внесок ритейлерів та виробників у галузі розвитку ВТМ та взаємодії зі споживачами!

Переможцями стали:

1. Вибір споживача - Мережа супермаркетів TA-DA!

2. Соціально відповідальний Private Label - ТОВ "Омега", Мережа супермаркетів VARUS

3. Проєкт року Private Label - METRO Cash & Carry Ukraine

4. Інновація року у ВТМ -ТОВ "АШАН УКРАЇНА ГІПЕРМАРКЕТ"

5. Лідер категорії Private Label - EVA та EVA.UA

6. Креативний проєкт ВТМ - BAUM PHARM

7. Прорив року у ВТМ - Fozzy Group

8. Еко Private Label з експортним потенціалом - Univest

9. Найкращий виробник Private Label - Приватне підприємство «АВІК-2000»

10. Найкращий сервіс для ритейлерів - ISTOK PACK

11. Кращий дизайн упаковки Private Label - UAlkaline НАША СИЛА

12. Надійний партнер Private Label - ТОВ "Аква Косметикс Груп"

Сесію 5 вересня почала Юлія Голубкова, заступниця комерційного директора з розвитку нових партнерств та ВТМ Auchan Україна. Вона презентувала доповідь «Власні торгові марки з французьким шармом: як Auchan формує успішну екосистему PL в Україні».

Спікерка підкреслила важливість балансу між локальними та європейськими стандартами, що дозволяє компанії адаптуватися до потреб українських споживачів, зберігаючи при цьому високу якість продукції. Основна мета Auchan полягає в створенні товарів, які відповідають сучасним трендам, зокрема, здорового способу життя та екологічності.

У своїй доповіді Юлія акцентувала увагу на важливості відповідності продукції європейським стандартам контролю якості, що включає не лише безпечні та смачні рецептури, але й екологічні аспекти, такі як зменшення використання пластику та впровадження біоразкладної упаковки. Auchan активно працює над розширенням асортименту, включаючи еко-френдлі товари та продукти з різних куточків світу, що відповідають запитам споживачів на різноманітність і якість.

Крім того, Юлія Голубкова зазначила, що успіх власних торгових марок Auchan базується на емоційному зв'язку з покупцями та їхньому бажанні підтримувати екологічні ініціативи. Компанія прагне не лише задовольнити потреби споживачів, але й формувати свідомий підхід до споживання, що включає відповідальне ставлення до ресурсів та екології. Таким чином, Auchan не лише пропонує продукцію, але й створює цінності, які резонують із сучасними трендами та очікуваннями споживачів в Україні.

Наталія Петрик, керівниця відділу бренд-менеджменту ProCare, виступила з темою «Private Label 2.0: як перемогти на ринку, де всі вже роблять креми».

Спікерка проаналізувала ключові стратегії та інновації, необхідні для успішного виходу на ринок косметичних продуктів під приватними марками. Вона акцентувала увагу на важливості розробки чітких технічних завдань (ТЗ) для партнерів, які включають приклади, активні компоненти та орієнтовні роздрібні ціни, що дозволяє уникнути невдач при запуску нових продуктів.

Наталія також підкреслила, що вибір партнерів не повинен базуватися лише на ціні, а на їхній здатності до комунікації та гнучкості. Вона рекомендувала брати активну участь у виборі рецептури та узгодженні всіх деталей, а також тестування продукту перед його виходом на ринок. Це дозволяє забезпечити високу якість і відповідність продукту потребам споживачів.

Крім того, спікерка розвіяла міфи про контрактне виробництво, зазначаючи, що це не лише для новачків і не є повільним процесом. Наталія Петрик наголосила на важливості контролю якості та активної участі замовника в процесі виробництва, що може суттєво вплинути на успіх продукту на ринку.

Ігор Шевченко, заступник начальника відділу аналізу інноваційних показників та патентної інформації Державної організації «Український національний офіс інтелектуальної власності та інновацій» (УКРНОІВІ), розповів про «Практичні аспекти отримання охорони на об'єкти інтелектуальної власності в Україні та закордоном».

Спікер акцентував увагу на важливості захисту прав інтелектуальної власності для забезпечення комерціалізації інновацій та розвитку співпраці між науковими установами і бізнесом. Він підкреслив, що охоронні документи дозволяють захищати права винахідників, зменшувати ризики зловживань з боку ліцензіатів і сприяють отриманню доходів від ліцензування.

Ігор також детально розглянув майнові права інтелектуальної власності, зокрема право на використання, виключне право дозволяти використання та право забороняти неправомірне використання. Він пояснив, що ці права регулюються Цивільним кодексом України, зокрема статтею 424, яка визначає основи майнових прав на об'єкти ІВ. Спікер також навів приклади документів, необхідних для подання заявки на отримання патенту, а також описав процес реєстрації прав промислової власності на винаходи та корисні моделі.

Крім того, Ігор Шевченко обговорив перспективи виходу на міжнародні ринки через маркетплейси, такі як Amazon і Etsy, акцентуючи на важливості правильного оформлення профілю та захисту прав інтелектуальної власності на цих платформах. Він також навів приклади успішних промислових зразків і інновацій, що демонструють потенціал українських розробок на світовій арені. Презентація завершилася обговоренням калькуляції зборів за подачу заявок та важливості якісного підходу до створення охоронних документів для забезпечення максимальної правової охорони.

Антон Бабич, керівник департаменту виробництва ТОВ «Асканія-Пак», виступив із доповіддю «Від ідеї до готового продукту: досвід створення смаків, що визначають бренди».

Спікер підкреслив важливість стратегічного підходу до розробки смаків, які не лише відповідають вимогам споживачів, але й відображають ідентичність бренду. Він розглянув основні етапи цього процесу, включаючи дослідження ринку, розробку рецептури та тестування продуктів.

Антон акцентував увагу на ролі дегустацій та контролю якості в процесі створення продуктів. Він зазначив, що смак є ключовим фактором, який впливає на сприйняття бренду споживачами. Для забезпечення високої якості та відповідності брендового профілю, компанія використовує власний відділ розробок та лабораторію R&D, що дозволяє їй адаптувати рецептури відповідно до потреб ринку та вимог споживачів.

У заключній частині виступу Антон Бабич поділився досвідом компанії у створенні успішних продуктів, які завоювали популярність на ринку. Він підкреслив важливість інновацій та креативності в розробці нових смаків, а також необхідність врахування екологічних аспектів у виборі упаковки. Завдяки цьому підходу, ТОВ «Асканія-Пак» змогла зайняти стабільні позиції на ринку та розширити свою присутність в міжнародному сегменті.

Марія Заяць, керівниця напрямку співпраці з дистриб'юторами ТОВ «Ярофрут», виступила з презентацією «Торгова марка — це більше ніж продукт: як відповідальність і сервіс формують довіру та лояльність».

Спікерка наголосила, що успіх на ринку залежить не лише від якості товару, а й від здатності компанії встановлювати довірливі стосунки з клієнтами через відповідальність і сервіс. Вона зазначила, що клієнти залишаються вірними бренду завдяки емоційній безпеці та комфорту, які вони отримують від взаємодії з компанією.

Марія акцентувала увагу на тому, що сервіс є невід'ємною частиною бренду, яка формує враження про компанію. Вона зазначила, що навіть найкращий продукт не зможе компенсувати поганий сервіс, тому важливо забезпечити швидкість, увагу та щирість у спілкуванні з клієнтами. Спікерка також наголосила на значенні простих людських жестів, таких як вдячність і підтримка, які допомагають зміцнити лояльність споживачів.

На завершення, Марія Заяць підкреслила, що довіра та лояльність формуються через передбачуваність і підтримку, що дозволяє клієнтам відчувати себе не самотніми у своїх потребах. Вона закликала бренди бути відповідальними за результати своїх клієнтів, ставлячи їхні потреби на перше місце.

Виступ Наталії Краснощок, брендменеджерки ВТМ мережі супермаркетів VARUS, мав назву «Соціальні мережі як інструмент просування Private Label: TikTok, Instagram, Telegram у роботі з ВТМ».

Спікерка розглянула ключові соцплатформи, які стали важливими каналами для залучення споживачів та підвищення впізнаваності бренду. Вона акцентувала увагу на тому, як ці платформи можуть бути використані для створення унікального контенту, що резонує з цільовою аудиторією, а також на важливості адаптації стратегії просування до специфіки кожної з мереж.

У презентації також обговорюються виклики, з якими стикаються бренди Private Label при управлінні складним портфелем товарів у різних категоріях і цінових сегментах. Наталія підкреслила, що обмежені ресурси, зокрема низький маркетинговий бюджет, вимагають максимально ефективного використання кожної інвестиції. Це передбачає розробку різносторонніх стратегій просування, які враховують специфіку ринку та потреби споживачів.

Основна формула просування, представлена в презентації, включає аналіз пріоритетів, економічні аспекти, сезонність, формат контенту та інші елементи, що сприяють успішному просуванню. Спікерка наголосила на важливості експериментів, колаборацій та нових каналів комунікації, які можуть суттєво підвищити ефективність маркетингових кампаній. На завершення, Наталія Красонщок закликала до активного використання соціальних мереж для зміцнення позицій Private Label на ринку та залучення нових споживачів.

Руслан Дробот, комерційний директор Univest, виступив із темою «Готові рішення для партнерів в умовах нових екорегуляцій ЄС: як Univest допомагає перейти на пакування Plastic Free — з вигодою для бренду та споживача».

Спікер підкреслив важливість переходу на упаковку без пластику (Plastic Free) як ключового елемента стратегії сталого розвитку компанії. Він акцентував увагу на тому, що адаптація до нових екологічних вимог не лише відповідає сучасним трендам, але й приносить вигоду як брендам, так і споживачам, які все більше цінують екологічно чисті продукти.

Руслан детально розглянув переваги упаковки без пластику, включаючи легкість у переробці та зменшення негативного впливу на навколишнє середовище. Він навів приклади успішних ініціатив Univest у впровадженні екологічних рішень, таких як використання матеріалів, сертифікованих як Plastic Free, що дозволяє споживачам з легкістю сортувати відходи. Це не лише підвищує імідж бренду, але й відповідає вимогам сучасного ринку, де екологічні аспекти стають дедалі важливішими.

Крім того, спікер акцентував увагу на стратегічних планах компанії щодо використання відновлювальних джерел енергії, зокрема, на прикладі сонячної електростанції Univest. На завершення, Руслан Дробот зазначив, що компанія планує досягти 100% використання енергії з відновлювальних джерел до 2027 року, що підкреслює її зобов'язання щодо сталого розвитку.

Галина Ободець, директорка департаменту власних торгових марок мережі магазинів EVA, розповіла про «Private Label, як інструмент розвитку брендозалежної категорії. Кейс мультибрендової стратегії».

Спікерка розглянула роль власних торгових марок (Private Label) у формуванні та розвитку категорій товарів, що залежать від брендів, зокрема в сегменті товарів по догляду за волоссям. Вона підкреслила важливість адаптації до змінюваних умов ринку та потреб споживачів, а також необхідність пошуку нових ніш для розширення асортименту.

Галина акцентувала увагу на динаміці зростання попиту на продукцію Private Label, наводячи приклади успішних кейсів, таких як бренд IZUMI, що демонструє значні показники продажів та інноваційність продуктів. Вона також обговорила баланс між традиційними продуктами, які є "must have", та інноваційними рішеннями, які можуть задовольнити зростаючі вимоги споживачів. Це дозволяє компанії EVA залишатися конкурентоспроможною на ринку та відповідати сучасним трендам.

У заключній частині презентації спікерка підкреслила важливість мультибрендової стратегії для розвитку Private Label, яка дозволяє компанії не лише збільшити частку на ринку, але й зміцнити свою позицію в умовах високої конкуренції. Галина Ободець запросила до діалогу, підкресливши готовність компанії EVA до співпраці та обміну досвідом у сфері розвитку власних торгових марок.

Ярослав Дроздовський, виконавчий директор ГС «ЕПАЛ Україна», виступив із темою «Цифровізація відкритого пулу піддонів EPAL».

У своїй презентації спікер обговорив важливість впровадження цифрових технологій для оптимізації управління піддонами EPAL, що дозволяє підвищити ефективність логістичних процесів. Він акцентував увагу на тому, як цифровізація може допомогти у відстеженні піддонів, зменшити витрати на обробку та покращити якість обслуговування клієнтів.

Ярослав також представляє інноваційні рішення, такі як використання QR-кодів на піддонах EPAL, що дозволяє легко сканувати і отримувати інформацію про кожен піддон. Це не лише спрощує процеси обліку, але й зменшує потребу в паперовій документації, що є важливим кроком до екологічної стійкості. Завдяки інтеграції з IT-системами, компанії можуть швидше реагувати на зміни в попиті та управлінні запасами.

На завершення, Ярослав Дроздовський підкреслив, що цифровізація відкритого пулу піддонів EPAL є ключовим елементом для забезпечення конкурентоспроможності на ринку. Він закликав учасників галузі до активного впровадження нових технологій та співпраці для досягнення спільних цілей у розвитку логістики. Це, на його думку, не лише сприятиме зростанню бізнесу, але й позитивно вплине на економіку країни в цілому.

Анна Колесник, менеджерка по роботі з ключовими клієнтами (національні мережі) компанії Kormotech, презентувала доповідь «Як розвивається Private Label у категоріях, що зростають: приклад Petfood-індустрії».

Спікерка підкреслила важливість адаптації продуктів під потреби кінцевого споживача та можливість налаштування рецептури і дизайну упаковки відповідно до запитів ритейлерів. Це дозволяє компаніям, таким як Kormotech, ефективно конкурувати на ринку, враховуючи баланс між ціною та якістю продукції.

У презентації також було розглянуто ключові фактори, які впливають на потенціал Private Label у сегменті Petfood. Серед них виділяються ретельне вивчення потреб споживачів, адаптивність до ринкових умов, а також маркетингова підтримка з боку ритейлерів. Анна акцентувала увагу на важливості стабільних обсягів виробництва та довгострокових контрактів, які сприяють розвитку брендів Private Label.

Крім того, спікерка обговорила виклики, з якими стикаються виробники, такі як конкуренція з міжнародними брендами та зобов'язання щодо мінімальних партій упаковки і обсягів виробництва. Вона підкреслила необхідність ефективної комунікації на ринку для просування продуктів Private Label, що є критично важливим для успіху в умовах зростаючої конкуренції.

Наступними виступили Андрій Брик, керівник відділу з розвитку ЕТМ та ВІ, BAUM PHARM, та Євдокімова Марина, категорійна менеджерка VARUS. Їхня доповідь мала назву «Складна категорія «з коробки»: швидкий старт і мінімум ризиків».

Спікери обговорили важливість швидкого запуску нових продуктів у складних категоріях, підкреслюючи, що готові рішення можуть значно зменшити ризики, пов'язані з виходом на ринок. Вони акцентували увагу на перевагах, які надає стратегічне партнерство, а також на необхідності адаптації асортименту до потреб споживачів.

У своїй доповіді спікери навели дані про задоволеність клієнтів асортиментом, де 75,2% респондентів висловили позитивну оцінку. Найбільш популярними категоріями товарів виявилися вітаміни, пласти, а також засоби для здоров'я нервової системи. Ці результати свідчать про те, що правильний вибір асортименту та його адаптація до потреб споживачів можуть суттєво вплинути на успіх компанії на ринку.

Крім того, Андрій і Марина обговорили плани на майбутнє, включаючи розширення асортименту та укріплення партнерських відносин. Вони підкреслили важливість підтримки менеджерів, які можуть допомогти у впровадженні нових товарів та забезпечити їх успішний запуск. Загалом, презентація окреслила ключові аспекти стратегії розвитку в складних категоріях, що дозволяє зменшити ризики та забезпечити швидкий старт для нових продуктів.

Завершила сесію виступів Тетяна Хмельницька, заступниця комерційного директора з розвитку та підтримки комерційної ефективності «Аврора Мультимаркет», з темою «Виклики при масштабуванні і розширенні».

Спікерка акцентувала увагу на важливості адаптації до нових ринкових умов, зокрема, на необхідності врахування конкуренції, регуляторних вимог та локальних особливостей при виході на нові ринки. Це підкреслює, що кожен новий ринок може вимагати специфічних підходів до продуктів і послуг, що, в свою чергу, впливає на стратегію компанії.

Крім того, Тетяна обговорила питання швидкості та якості виконання завдань, підкреслюючи важливість ресурсів для досягнення поставлених цілей. Вона зазначила, що бізнеси повинні бути готовими до змін і швидко реагувати на вимоги клієнтів, що стає особливо актуальним у конкурентному середовищі. Це вимагає не лише ефективного управління ресурсами, але й розвитку команд, навчання та консалтингу для забезпечення високої продуктивності.

На завершення, Тетяна Хмельницька звернула увагу на важливість співпраці з партнерами та постачальниками, акцентуючи на спільному плануванні розвитку та диверсифікації постачань. Вона підкреслила, що стабільність ланцюгів постачання та готовність постачальників до зростання разом з бізнесом є критично важливими для успішного масштабування. Це дозволяє компанії не лише зберігати якість продукції, але й підвищувати свою конкурентоспроможність на нових ринках.

Після доповідей учасники конференції продовжили роботу за столами перемовин «Мережа-постачальник». Це унікальний формат бізнес-зустрічей, під час яких провідні й нові постачальники українського ринку знайомляться й укладають домовленості про майбутні поставки. Цього разу «Столи перемовин» зібрали представників 40 торгових мереж і понад 250 постачальників.

B2B Медіа-група TradeMasterGroup, вітає учасників конференції з набутими знаннями і новими знайомствами.

Ми завжди раді бачити вас на наших наступних конференціях!

Дякуємо ЗМІ за підтримку: 44.ua, Marketer, Depo, Dsnews.ua, Интерфакс-Украина, Worldexpo, Ukrpres.info, Postfactum, Open4business, Fixygen, Agrostory, Delo.ua, Igate, Агронавт, thepage.ua