СЕССИЯ 1. ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ: ИТОГИ, ПРОГНОЗЫ, БИЗНЕС-ПЕРСПЕКТИВЫ

09.30-10.00

Регистрация Участников Конференции, утренний кофе, знакомство

10.00-10.10

Открытие Конференции, вступительное слово Модератора. Галина ПОТАПЧУК, директор по развитию TradeMaster® Group

10.10-10.35

Какие возможности и перспективы есть у Дистрибуторов по трансформации и диверсификации бизнеса в ближайшие несколько лет? Какие бизнес-направления возможно внедрить в компании, чтобы увеличить влияние (и сопутствующие показатели) на рынке, создать прибыльную синергию направлений?

  Ирэна УЛЬЯНОВА, Старший партнер ГК Advanter Group

Опыт Эксперта: Возглавляет компанию Distribution System Development (в составе группы компаний Advanter Group), основной специализацией которой является развитие дистрибьюционных систем в Украине, развитие торгового персонала, торговый маркетинг. Сертифицированный международный бизнес-тренер (SDS Managing Consultant). Разработчик бизнесов-процессов и эксклюзивных технологий для агентств недвижимости. Ведущий эксперт по организации сбыта, стратегическому управлению и маркетингу, маркетинговым исследованием, бренд-менеджменту

10.35-11.15

 КЕЙС о развитии дистрибуции «Данон Украина»  

Спикеры:  Бернар ДРЕЙЛИ, Индустриальный Директор по интеграции «Данон Украина», входит в состав Совета Директоров  и Сергей ШАДРИН, Национальный менеджер по дистрибуции «Данон Украина»

11.15-11.45

Дискуссия: Экспертный Блок. Стратегии развития Дистрибутора: изменения стандартов работы, новые векторы развития и новый подход к генерированию прибыли Дистрибутора. В то время, когда старые способы решения бизнес-задач уже не работают:

  Эксперты дискуссии:

- Сергей КАЛЕНИЧИЙ, Генеральный директор «Стор Фуд Дистрибьюшн»

- Александр МУХИН,  Директор «Аскания-Трейдинг»

11.45-12.10

КЕЙС компаний «Вересень Плюс»: Как настроить систему продаж, преодолев «псевдо причины» низких продаж: высокая цена; нежелание региональных партнеров работать с продукцией; высокая активность более успешных конкурентов; плохая рекламная и маркетинговая поддержка; слабый уровень региональных менеджеров… и других подобных.

  Виталий ДЕНИСЕНКО, Учредитель, Генеральный директор,«Вересень плюс»

1995г. - по сей день: ООО «Вересень плюс», дистрибуция FMCG. Учредитель, генеральный директор. 2004г. - по сей день: учредитель компании ООО «Дистрибуторская сервисная компания», дистрибуция FMCG. 2009г. - открытие собственной розничной сети ООО «Вересень плюс». 2011г. - по сей день - учредитель компании ООО «Вересень логистик», дистрибуция FMCG.

12.10-12.30

Кофе-пауза, неформальное общение, знакомство с Участниками Конференции при полном содействии Вашего менеджера из TradeMaster® Group

СЕССИЯ 2. РАБОТА НАД ПОВЫШЕНИЕМ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕСА: ТАКТИЧЕСКИЕ ХОДЫ И ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ

12.30-12.55

«ПроАктивные» продажи Дистрибутора:

- Как разжечь интерес у клиента к нашей продукции, когда у него уже есть аналогичный продукт конкурента?

- Самый главный навык, который отсутствует практически у всех продавцов?

- Как правильно анализировать результаты встречи с клиентом, чтобы увеличить свои продажи?  

 Валерий ГЛУБОЧЕНКО, «Золотой Тренер по продажам» 2013г. (По итогам «B2BMaster:Битвы Лучних Тренеров СНГ»).  Сертифицированный бизнес-тренер, ведущий Эксперт В2В Тренингового центра TradeMaster®

Более 40 000 выпускников по Украине, России, странам Прибалтики и США

12.55-13.25

Что общего между индексом счастья, прибылью и трейд-маркетингом?:

  Татьяна СКОРОБОГАТОВА, Ведущий консультант по трейд-маркетингу, бизнес-тренер В2В Тренингового центра TradeMaster®. Экс-директор по маркетингу, «Геркулес» / «Украинский продукт»

- Что мы знаем о потребителе, но не учитываем в процессе создания инструментов влияния на его поведение?

- Как привлечь внимание к продукту и сформировать его первоначальный образ через кинестетические возможности POS-материалов?

- Как выбрать правильных партнеров  для проведения синергетических кросс-маркетинговых мероприятий?

- Какие демонстрационные активности способны запустить вирусную передачу краткосрочных положительных эмоций в рамках магазина?

- Какие совместные ТМ активности ритейлера и производителя, обеспечат высокий индекс счастья?

- Как формировать положительный потребительский опыт через взаимодействие с детской аудиторией?

- На какие источники информации опираться при формировании ТМ активностей, направленных на повышение индекса счастья? 

Разрабатывая  трейд-маркетинговые инструменты, мы в большей степени думаем о том, что и в каком количестве покупатель унесет с собой в тележке, какие продукты, каких торговых марок, и в меньшей степени задумываемся над тем, что  унесет он в своей голове, какой потребительский опыт  получит на нескольких кубометрах торговой точки.

Трейд-маркетинговые мероприятия можно выстраивать по одному из двух направлений, в первом мы делаем потребителя несчастным, тем самым, стимулируя покупку продукта, способного сделать его счастливым, во втором  изначально дарим дозу счастья, наряду со стимулированием покупки продукта, и уже в рамках магазина обеспечиваем его  положительным потребительским опытом.

В своем выступлении Эксперт продемонстрирует, как традиционные трейд-маркетинговые инструменты можно подчинить главной цели – «повышению индекса счастья целевых потребителей» и при этом оставаться финансово прибыльными.

13.25-13.50

Возможность оптимизации сотрудничества Производителя и Дистрибьютора с помощью технологии EDI. Практические case studies:

- Что такое технология EDI и каковы ее преимущества;

- Платформа электронного документооборота COMARCH EDI – ключевые факты;

- Возможные способы оптимизации бизнес - процессов посредством электронного документооборота между Покупателем и Продавцом, Производителем и Дистрибьютором, Заказчиком и Логистическим оператором.

- Практические примеры использования технологии EDI.

  Ольга ВИСЛАВНЫХ, Руководитель отдела консалтинга по решениям EDI  на российском и украинском рынках COMARCHS.A.

13.50-14.15

- Проблемные вопросы логистики дистрибуции.

- Что дает автоматизация логистических бизнес-процессов от компании 3sSolutions для дистрибуции?

- Практические инструменты для повышения эффективности логистики.

-  Преимущества наших решений

  Александр ПОПОВ, Партнер, бизнес-консультант по логистике и управлению цепями поставок 3s Solutions

14.15-15.15 

Обед, неформальное общение, знакомство с Участниками и решениями, представленными в рамках Конференции и Выставки, при полном содействии Вашего менеджера из TradeMaster

СЕССИЯ 3. ПЕРЕХОД В ЭФФЕКТИВНОЕ ПАРТНЕРСТВО МЕЖДУ УЧАСТНИКАМИ FMCG-ЦЕПОЧКИ

15.15-15.45

Планирование продаж: Алгоритм и практические инструменты для планирования продаж Дистрибутора

  Ярослав СТЕПЧЕНКОВ, Ведущий Эксперт по системному построению бизнес-процессов компании

Профессиональная деятельность Эксперта: директор по производству и логистике крупной дистрибуционной компании «Медком МП Украина», руководитель отдела контроллинга бизнес-направления «Сахарный союз «УкрРос», директор по логистике «Промкабель-Электрика»

15.45-16.15

Регулярный аудит дистрибуторов как инструмент построения качественной системы дистрибуции для производителей и поставщиков. Технология «Distributor's  CheckPoints (DCP):

- Соответствие стратегии продаж поставщика и формата сети дистрибуторов

- Три типа модели дистрибуции производителя (DSD, DS3, 3PD) и соответствующие им типы дистрибуторов

- Симптомы, указывающие на необходимость комплексного аудита сети дистрибуторов

- Технология «Distributor's  Check Points (DCP)». Основные разделы аудита:

• Аудит финансового состояния
• Аудит торговой деятельности
• Аудит маркетинга

- Сводная таблица аудита дистрибуторов методом экспертных бальных оценок

   Александр ПРОНИШИН, Ведущий Эксперт по построению систем дистрибуции, по результативным переговорам между владельцами товара и его продавцами. Совладелец дистрибуционного бизнеса (более 20 лет в украинской дистрибуции)

16.15-16.45

Розничные сети: Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. Сфера ответственности дистрибутора и производителя в работе с сетями:

- Кто и почему должен оплачивать бонусы и скидки сети: производитель или дистрибутор:

- Чего хочет розничный оператор от Дистрибутора?

- Ключевые инструменты Дистрибутора по оптимизации работы с сетью и увеличения продаж.

  Ванда ОРЛОВА, Руководитель департамента обучения BTL-агентства в группе компаний Fozzy Group, бизнес-тренер, консультант

Среди компаний, прошедших обучение у Тренера в Украине и России:

BTL-агентство в группе компаний FOZZY GROUP - торговля продуктами и товарами для дома: супермаркеты «Сільпо», оптовые гипермаркеты Fozzy формата cash&carry, магазины у дома «Фора» и «Буми-маркеты»; «Укрпочта» - украинское государственное предприятие почтовой связи; Медицинская компания ilaya; Группа "Разгуляй" /Россия/ - (крупнейший российский агрохолдинг); дистрибьюторская компания «Мистерия звука» /Россия/; издательство «СОФИЯ» /Россия/; производитель соков, молочных смесей, молока, адаптированного детского питания ОАО «Завод детского питания «Салюс»; издательство «Гранд»; розничная сеть «КиноМузыкаИгры»; розничная сеть «JRC Market»; интернет-магазин подарков «Комод»; компания "Форнетти", ОАО "АПФ "Таврия"" (первый национальный винодельческий холдинг), авто тюнинг-ателье "Протюнинг", компания "Тикадо" (создание хвойных мини деревьев бонсай), ДДС (Дринк Дистрибьюшн Компани – винодельческий холдинг с полным циклом производства)

16.45-17.10

Награждение Победителей Национальной В2В-Премии среди Дистрибуторов Украины «Trade-in-Ukraine-2013»

Для участия в Премии необходимо заполнить Заявку: st@trademaster.com.ua

17.10-18.10

СТОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ для знакомства, понимания будущего сотрудничества и заключения новых контрактов:

• Между Производителями и Дистрибуторами
• Между Дистрибуторами и Розничными Сетями

Участие в Столах переговоров возможно по предварительной записи Участников Конференции