01 грудня 2011

Непродовольственная розница наращивает обороты товаров private label и диктует тренды

О развитии товаров private label сетью магазинов формата droggerie EVA, о брендозависимости в непродовольственной группе, а также о работе сети по отношению к контролю качества рассказал Владимир ГРАНИН, руководитель проекта «СТМ» компании «РУШ» (линия магазинов EVA). Тенденции развития товаров private label на рынке непродовольственной розницы На сегодняшний день на рынке СТМ можно выделить ряд ключевых тенденций. Во-первых, начиная с 2010 года, сегмент СТМ в структуре продаж непродуктового ритейла неуклонно растет. При этом, если первые собственные торговые марки выпускались в ценовых сегментах «низкий», «средний-» – с акцентом на «низкий» - то сейчас наблюдается тенденция к активному развитию СТМ в сегменте «средний». «Например, в линии магазинов EVA средняя цена на единицу товара PL – с момента запуска проекта «СТМ» в 2010 году – вросла на 40%. Происходит это в основном за счет увеличения представленности продуктов СТМ в более высоких ценовых сегментах», - рассказал Владимир ГРАНИН, руководитель проекта «СТМ» компании «РУШ» (линия магазинов EVA). Во-вторых, очевиден рост уровня узнаваемости и доверия к товарам, выпускаемым под СТМ. Приведу такой факт: с начала 2011 года доля PL в структуре продаж линини магазинов EVA выросла с 7% до 14% в натуральном выражении. Наши покупатели все чаще выбирают собственные торговые марки, отмечая оптимальное соотношение цены и качества. Продолжая говорить о развитии рынка, специалист сказал, что явно увеличивается доля PL в брендозависимых категориях, таких, как декоративная косметика, средства по уходу за лицом и телом, средства для бритья, женская гигиена, средства по уходу за волосами. И еще одна важная тенденция: в настоящий момент представители ритейла вывели СТМ в поле реальной конкуренции. «Если до этого PL существовали в тепличных условиях, то сейчас отношение к СТМ иное: сегодня собственные торговые марки конкурируют с реальными брендами практически на равных условиях и начинают формировать четкую группу лояльных покупателей. Для ритейлеров ключевой становится доходность PL, тогда, как год назад они выполняли преимущественно трафикообразующую функцию», - отметил г-н ГРАНИН. Рынок потребление товаров private label. Брендозависемость Оценивая рынок потребление товара соотносительно с продажами брендовой продукции и СТМ, важно отметить, что число покупателей, лояльных к PL, в сетях формата droggerie динамично растет. Соотношение долей СТМ и брендовой продукции отличается в разных группах товаров с учетом брендозависимости. Так, в отдельных категориях доля может не превышать 5% (в основном это касается средств для бритья, подгузников, памперсов и других товаров группы детской гигиены, средств по уходу за волосами и уходу за кожей лица и тела). Тогда как в других товарных группах доля PL может быть более 50% (здесь речь идет о товарах хозяйственного назначения, а также о бумажной продукции). В среднем же, если сеть начала производить СТМ 3-4 года назад, то доля собственных торговых марок в структуре продаж сети занимает от 7 до 15%. Как я сказал выше, ценовая политика сетей в отношении СТМ все больше склоняется к сегменту «средний». Развивая сегмент товаров private label развиваем розничную сеть Инновации на рынке СТМ не просто приветствуются, но и в дальнейшем диктуют тендеции. Розничная сеть EVA стала новатором на рынке private label в Украине, запустив проект СТМ в группе товаров «декоративная косметика». «Мы очень активно развиваем ассортимент нашей косметической марки LCF. Вначале под этой PL были успешно выпущены лаки для ногтей и уход за ногтями, затем в продаже сети появились косметические карандаши LCF, а вскоре покупателям будут представлены губные помады, блески, затем – пудра LCF», - сказал руководитель проекта «СТМ». По словам г-на ГРАИНА, в ближайшем будущем планируется активно развивать существующие PL, а также выводить новые СТМ в разных товарных группах. В частности, планируется выпуск собственных торговых марок в таких категориях, как женская галантерея, средства по уходу за лицом и телом, чулочно-носочные изделия, а также средства по уходу за волосами. Немного об инвестициях в проекты private label и маркетинговом продвижении Структура инвестиций контрактного производства в 2011 году подразумевает следующие направления: 30% расходуется на брендинг, 10% инвестиций предусмотрены для приобретения торгового оборудования для раскладки товаров PL, 60% составляют затраты на персонал. Бюджет PL изначально подразумевает минимальные расходы на продвижение, поскольку ценовая политика строится в данном случае на максимальном сокращении маркетинговых затрат. Поэтому мы используем только внутренние ресурсы, такие как: ценовые акции, постоянно проводимые в сети, POS-материалы, инстументарий мерчендайзинга, мотивационные программы для кассиров и консультантов линии магазинов EVA. Работа сети по отношению к контролю качества По словам Владимира ГРАНИНА, сеть предъявляет поставщикам стандартные для украинского рынка требования, которым должна отвечать продукция PL: наличие сертификата соответствия, заключения государственной санитарной эпидемиологиченской экспертизы, наличие аудита, проведенного международной сертифицированной компанией. В отношении контроля качества компанией «РУШ» разработана собственная система, реализуемая в 7 этапов, из которых три являются предпроизводственными, а четыре – постпроизводственными. Это аудит производителя, экспертиза товара в сертифицированной лаборатории, контроль качества первой партии продукции. Затем мы смотрим товар на складе, совершаем контрольные закупки продукции СТМ в магазинах нашей сети, периодически проводим повторные аудиты предприятий - производителей, и, конечно, анализируем и реагируем на рекламации по поводу товара. «В отношении неликвида отмечу следующее: сеть работает на рынке нон-фуд, где сроки годности достаточно большие. Поэтому бракованная/испорченная продукция может появиться лишь на производственном этапе и этапе логистики на склад. Например, даже если оттенки цветов на этикетке не соответствуют эталонным образцам, продукция считается бракованной, «разворачивается» и отправляется производителю для переклейки. Весь тираж уничтожается (это фиксируется производителем на видео, составляется Акт), производителю выставляются штрафные санкции», - рассказал специалист. Источник: Портал trademaster.ua Торговля в Украине Новости компаний Портал розничной и оптовой торговли TradeMaster

Раздел: Інновації у рітейлі >

Теги: