18 червня 2026

Як MOYO, АТБ та S.T.A.L.K.E.R. 2 створили один із найгучніших кейсів українського ритейлу

У сучасному ритейлі дедалі складніше здивувати споживача черговою знижкою або акційною пропозицією. Клієнти очікують від брендів не лише вигідної покупки, а й емоцій, взаємодії та відчуття причетності до чогось більшого. Саме тому співпраця між різними галузями бізнесу стали одним із найефективніших інструментів залучення аудиторії.

Особливо показовими є партнерства, які виходять за межі звичних категорій. Коли продуктовий ритейл, мережа техніки та електроніки та представник індустрії розваг об'єднують свої аудиторії, результат може перевершити найсміливіші очікування.

Навесні 2026 року саме такий кейс продемонстрували АТБ, MOYO та GSC Game World. Національна кампанія, яка стартувала 15 квітня та була запланована до 9 червня, завершилася фактично за два тижні. Причина проста — ажіотаж з боку споживачів виявився настільки високим, що весь тираж зник з полиць значно раніше.

Проте найцікавіше в цій історії полягає не лише в цифрах. Кампанія стала прикладом того, як правильно побудована екосистема партнерства може працювати одночасно на залучення аудиторії, розвиток брендів, підтримку українського геймдеву та створення додаткової цінності для клієнтів.

Коли колекційна механіка стає більше ніж акцією

В основі кампанії лежала колекція із 48 інтерактивних карток, присвячених всесвіту S.T.A.L.K.E.R. 2.

Кожна картка містила QR-код, який відкривав доступ до спеціального контенту через застосунок АТБ. Після сканування користувачі отримували доступ до архівів НДІЧАЗ та голосових щоденників персонажів гри — додаткового лор-контенту, створеного спеціально для фанатів всесвіту S.T.A.L.K.E.R.

Однак колекційна складова була лише частиною механіки.

Кожна картка одночасно виконувала роль безпрограшного лотерейного квитка. Компанія MOYO разом з партнерами надали можливість користувачам після активації отримати сертифікати на суму 200, 500 та 1000 грн або один із понад 200 цінних призів. Серед подарункового фонду були ноутбуки ASUS TUF Gaming F15, консолі PlayStation 5 Slim, монітори серій ASUS TUF Gaming та ROG, геймерська периферія HyperX, електроскутери 2E, колекційні видання S.T.A.L.K.E.R. 2, артбуки та настільна гра за мотивами культового всесвіту.

Партнерство, побудоване навколо спільних інтересів аудиторії

На перший погляд партнерство між продуктовим ритейлером, мережею техніки та розробником відеоігор може здатися незвичним. Проте логіка співпраці виявилася максимально зрозумілою.

«Ми давно працюємо з геймерською спільнотою і добре розуміємо її інтереси. Для нас участь у цьому проєкті була логічним рішенням. Там, де є геймери, завжди є місце для MOYO. Ми раді підтримати українську спільноту фанатів S.T.A.L.K.E.R. 2, запропонувавши їм додаткову цінність і водночас показали, що великі компанії можуть швидко об'єднуватися навколо сильних ідей. Компанія MOYO щиро задоволена синергічною співпрацею з командами АТБ та GSC Game World», — коментує CEO MOYO Валентин Івакін.

Цифри, які говорять самі за себе

Найкращим показником успіху кампанії стала реакція споживачів.

Загальний тираж акційних карток склав 7,5 млн екземплярів, що розкупили в офлайн-мережі АТБ фактично за два тижні.

Не менш показовим став рівень залучення аудиторії. За час проведення кампанії було активовано сотні тисяч промокодів в MOYO, що свідчить про високий рівень фактичної взаємодії з акцією, а не лише про інтерес до неї.

При цьому одним із найбільш несподіваних інсайтів, які ми отримали від MOYO, стали категорії товарів, у яких клієнти використовували отримані сертифікати.

Крім цифрового ключа на гру S.T.A.L.K.E.R. 2, яку люди купували безперервно, на першому місці опинилися товари для домашніх улюбленців. Другу позицію розділили між собою товари з категорії FMCG та кросівки брендів Adidas та Hoka. До п'ятірки найпопулярніших категорій в MOYO також увійшли конструктори LEGO, геймерські аксесуари та побутова техніка.

Це показало, що навіть активація, побудована навколо відеогри, здатна стимулювати інтерес до широкого спектра товарів, ніж лише до товарів геймінгу.

Від акції до спільноти

Ще одним показником успіху стало те, що кампанія почала жити власним життям за межами офіційних комунікацій.

У соціальних мережах користувачі активно створювали меми, присвячені колекціонуванню карток та пошуку рідкісних екземплярів. З'явилися тематичні обговорення, фанатські добірки та власний контент від учасників кампанії.

Паралельно навіть сформувався вторинний ринок колекційних предметів, де користувачі на колекційні позиції ставили цінники, які у багато разів перевищували їхню початкову вартість.

Для ритейлу це важливий сигнал. Найвищий рівень залучення виникає тоді, коли споживач починає взаємодіяти з продуктом навіть після завершення покупки.

Ефект для брендів та ринку

«Ми бачимо в цьому кейсі підтвердження того, що сучасний ритейл дедалі більше рухається в бік партнерських екосистем. Клієнту вже недостатньо простої знижки. Йому потрібні емоції, досвід та додаткова цінність. Бренди, які продовжують конкурувати лише ціною, поступово втрачатимуть увагу аудиторії. Натомість виграватимуть ті, хто здатний створювати навколо своїх продуктів спільноти, історії та нові сценарії взаємодії. Саме тому ми розглядаємо подібні співпраці не як маркетингову активацію, а як інструмент довгострокової роботи з споживачем. У цьому партнерстві ми побачили, наскільки потужним може бути такий підхід, коли бренд приходить до аудиторії не з черговою акцією, а з тим, що їй справді цікаво», — підсумовує Валентин Івакін, CEO MOYO.

Кейс MOYO, АТБ та S.T.A.L.K.E.R. 2 показав, що навіть компанії з різних сегментів можуть створювати проєкти, які виходять далеко за межі традиційного маркетингу. Іноді найкращі результати виникають саме там, де перетинаються різні аудиторії, спільні цінності та сильні бренди.