Андрей Олищук: "Если у вас брендовая складовая категории слабенькая, то СТМ - Ваш единственный шанс удержаться в сети"

Вопрос особенностей и отличий сотрудничества поставщика с розничной сетью по брендовой продукции от контрактов private label прокомментировал заместитель коммерческого директора по направлению Private Label РК «Евротек» Андрей ОЛИЩУК в процессе онлайн-конференции: «Влияние отдела закупок сети на взаимоотношения по Private Label», на портале www.trademaster.ua.

В компании "Евротек" основной акцент делается на маржинальность по категории, не зависимо от того товар это собственная торговая марка или нет. Если продукция private label помогает развивать категорию, тогда какие могут быть вопросы, если же категория показывает спад, то СТМ растет. Вопрос: «нужен ли тогда СТМ?». Любой здравомыслящий человек кажет, что нет!

Говоря о нюансах работы с производителями, позиция очень проста: если бренд поставщика в категории сильный, то не стоит браться за сотрудничество по СТМ, так как можно утратить рентабельность производства! Если же бренд слабый бренд или брендовая складовая категории не на самом высоком уровне – работа по контрактному производству является единственным шансом удержаться в сети!

Во-первых, в private label важную роль играет потенциал продаж определенного вида товара в категории. Сети вообще не интересна торговая марка поставщика, ей нужен определенный вид товара, по определенной цене и в необходимом количестве.

Во-вторых, постоянное качество товара от поставщика. Вначале можно договориться на товар с одним качеством, а со временем получить фальсифицированный продукт СТМ. В случае ухудшения качества по бренду производителя - продажи просто упадут и сеть выведет его с полки. Что касается собственной торговой марки сети, то фальсификат может даже убить СМТ, особенно если торговая марка зонтичная!