Правила управления отделом продаж. Серия Master-тренингов Валерия ГЛУБОЧЕНКО, Золотого тренера по продажам в СНГ

Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела продаж и увеличить доход компании минимум на 20-30%? Хотите узнать эффективные методы мотивации персонала? Как вводить новых сотрудников в должность и прививать им за пару месяцев 2х-3х летний опыт работы? – Валерий Глубоченко, автор уникальной программы обучения переговорам в продажах SalesPro обучит работающим технологиям активных продаж, переговоров, наставничества 16, 17 и 19 октября в Киеве.

Целевая аудитория: владельцы компаний, генеральные директора, руководители отделов по работе с дилерами, коммерческие директора, директора по продажам, внутренний тренер, HR-менеджер.

ГРАФИК МАСТЕР-КЛАССОВ:

16 октября 2014 г., «Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись, и организовать работу Ваших подчиненных» 

1. Как вызвать инициативу и желание у сотрудника работать?

1. Почему подчиненные постоянно к Вам бегают за советами?
2. Как уменьшить количество ошибок и простоев в работе подчиненных?
3. Как повысить ответственность персонала и научить их в превосходной степени контролировать свои участки работы

5. Как повысить мотивацию и эффективность коммуникаций в компании?

6. Управление на основе игры или как включить внутреннюю мотивацию сотрудника?

7. Как распределить свое внимание среди всех подчиненных и среди всех имеющихся задач?

17 октября 2014 г.,"Управление отделом продаж: эффективный найм, мотивация и обучение продавцов"

1. С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?

2. Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?

3. Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?

4. Найм. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?

5. Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2-3х летний опыт работы?

19 октября 2014 г., «Технология подготовки успешного переговорщика активных продаж»

1. Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?

2. Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?

3. Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?

4. Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?

5. Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?

6. Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?

7. Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?

Рекомендуем пойти на 3-хдневный курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании. 

О ТРЕНЕРЕ:

Валерий ГЛУБОЧЕНКО - один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов увеличения продаж и управления изменениями. Более 40.000 выпускников по Украине, России, странам Прибалтики и США. Автор уникальной программы обучения переговорам в продажах SalesPro, Золотой тренер «B2B-Master-2013» и Серебряный тренер «B2B-Master-2014».С 1999 года владелец и ведущий тренер группы компаний «InforManager» (входит в тройку лучших тренинговых компаний Украины).

Сотни успешно реализованных крупнейших проектов для крупных отечественных организаций и представительств иностранных компаний:

· Придумал ТМ «Хортица» в 2001 году и написали стратегический план развития бренда на 10 лет.

∙ Успешно внедрил системы по управлению проектами в компаниях «Азовсталь», «Гидросила», «ГалНефть», «СКМ».

∙ Разработал стратегический план развития для «РайфайзенБанка» и сопровождали его с момента одного филиала до слияния с «Банком Аваль».

∙ За три года помог банку «ТАС Коммерцбанк» подняться в рейтинге банков с 30 на 11 место.

∙ Помог составить для торговой сети «ДЦ» стратегический план развития и эффективно продать свою сеть инвестору.

Доклад г-на ГЛУБОЧЕНКО на Всеукраинской конференции B2BMaster-2013: "ПроАктивные продажи дорогих продуктов и решений"

ДЕТАЛЬНЕЕ О Валерие ГЛУБОЧЕНКО

ОТЗЫВЫ О ТРЕНЕРЕ

Видеоотзыв клиентов

Организатор и Провайдер обучения для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний: В2В Тренинговый центр TradeMaster® (официальная страница Центра: trademaster.ua/training/).

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную презентацию встречи и регистрационные документы для участия: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко

ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!