Тренинг Максима Голубева «Как заработать в канале сбыта Сети»

28 октября Максим Голубев проведет в Киеве однодневный тренинг-интенсив «Как заработать в канале сбыта Сети».

Программа создана для компаний, которые поставляют продукцию в продуктовые, промышленные и DIY сети.

Целевая аудитория тренинга:

• — директора и коммерческие директора компаний;
• — начальники отделов продаж и директора филиалов;
• — KAM и KAEM;
• — все те, кто заинтересован в адекватном планировании продаж в канале сбыта сети.

В результате обучения участники поймут, как построить систему взаимоотношений с сетями, чтобы управлять объемом продаж; получат KPI для определения эффективности работы с каналом сбыта «Сети»; построят план продаж с виртуальной сетью. 

В основе программы  лежит двухуровневая система управления каналом сбыта. Это система, при которой коммуникация с сетью происходит как на уровне центрального офиса сети, так и на уровне каждого ее магазина. У поставщика создается так называемый VIP-отдел, в который входят КАМ - сотрудники, ответственные за коммуникацию с баером, а на региональном уровне появляются КАЕМ и мерчендайзеры (а иногда и консультанты и промоутеры), которые и являются вторым уровнем управления. 

При двухуровневой системе управления профессиональный поставщик обеспечивает наличие продукта на полке и мотивирует его отток. Это позволяет увеличивать объемы реализации продукта, что, в свою очередь, делает продукт более привлекательным для сети.

Максим Голубев - ведущий бизнес-тренер по переговорам и продажам; специалист с 20-летний опытом операционного управления дистрибуционным бизнесом.

Получить полную программу тренинга или уточнить детали можно по телефонам: (044)232-97-50, (097) 466-53-30 или nta@nta.com.ua