24 вересня в Києві пройде тренінг «Як підняти своїх продавців до рівня кращих в галузі»

Мета тренінгу:

Освоїти модель ведення переговорів SalesMaster для підвищення кваліфікації та обміну досвідом у відділі продажів, показати ідеальну картину якими компетенціями повинен володіти продавець по всьому процесу продажів.

Час проведення: 1 день, з 09:30 до 17.30

Форма участі в тренінгу: гібридний формат - онлайн / оффлайн.

Аудиторія:
Власники бізнесу. Комерційні директора. Керівники відділу продажів. Регіональні менеджери. Продакт/бренд менеджери. HR і внутрішні тренера компанії.

Вам потрібен цей тренінг, якщо:

• У вас великий відділ продажів або широка партнерська / дилерська мережа.
• Ваш відділ продажів міг би продавати значно більше.
• Продавці не вірять в поставлений план продажів.
• Самостійно вводите продавців на посаду.
• Всі продажі тримаються тільки на вас.
• Перекласти продавців на експертні продажу.
• Продавці доларів продають тільки дешевий і акційний продукт.
• Необхідно навчити продавців продавати в новий канал продажів.
• Інженери компанії не вміють продавати, а продавці слабо знають продукт.
• З відходом продавця компанія позбавляється компетенції продавати певний продукт.
• Потрібно допомогти дилерам забезпечити відтік продукції з їх полиць.
• Ви продаєте якісний і високотехнологічний продукт.
• Внутрішній тренер не авторитет для вашої команди продажів.
• Продавці повинні проводити багато зустрічей з клієнтами, а не тільки продавати по телефону.

Беручи участь в тренінгу, Ви:

• Підвищите конверсію переговорів за рахунок впровадження експертних продажів до переговорів і продажу клієнтам.
• Збільшите суми середньої угоди за рахунок того, що у клієнта «вибирається» весь потенціал по операціях.
• знизити відсоток знижки, тому що перестанете продавати ціну і знижку, а навчитеся продавати рішення.
• Істотно підвищите прибуток від продажів за рахунок переключення клієнта на більш дорогі продукти послуги рішення.
• Навчіться продавати все - всім і в 2-3 рази знизите тривалість циклу угоди.

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ:

БЛОК 1: «Модель переговорів SALES MASTER - як підняти своїх продавців до рівня кращих в галузі»

• Як навчити продавця обговорювати з клієнтом дорогі рішення і довгострокове співробітництво з компанією, а не тільки ціну, знижку і умови отримання наших послуг
• Як значно підвищити впевненість продавця
• Як навчити продавця продавати вигоду, а не продукт, робити Up-sell і Cross-sell
• Лайфхак для правильної презентації компанії
• Як істотно збільшити середній чек угоди
• Як написати унікальне комерційну пропозицію для клієнта
• Як прибрати вузьке горлечко у вашій воронці продажів
• Як підвищити результативність зустрічей з клієнтами
• За рахунок чого можна істотно скоротити цикл угоди
• Що допоможе продавцям готуватися до майбутніх переговорів
• А також сторітейлінг, робота з запереченнями та стратегія ефективної конкуренції на ринку.

БЛОК 2: «Технології для підвищення продажів і організації обміну досвідом між продавцями»

• Технологія зміни мислення продавців в переговорах, щоб вони продавали дорого і без знижок на висококонкурентному ринку.
• Технологія і інструменти для навчання продавців продавати без страху весь асортимент - будь-якому покупцеві.
• Технологія підготовки продавців до важливих переговорів для підвищення ймовірності виграшу в них

Дізнатися вартість, знижки та умови участі, подивитися відгуки та зареєструватися можна ТУТ

Швидка реєстрація за телефоном: +38 067-828-22-59