Контракт на выгодных условиях: как превратить закупщика сети в союзника поставщика (25-26 сентября)

При построении и развитии взаимоотношений с розничной сетью, задача поставщика – сократить издержки, повысить рентабельность, эффективно управлять полочным пространством и дебиторской задолженностью, защитить свои интересы при заключении договоров, бороться с давлением и манипуляциями закупщиков... Как выполнить эти задачи и выстроить взаимовыгодное сотрудничество с коммерцией сети – 25-26 сентября 2013г. поделится опытом Александр Пронишин, бизнес-тренер, cовeтник владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса, в рамках «Национальной Master-программы профессионального развития»

Профессиональный В2В Тренинговый центр TradeMaster® 25-26 сентября 2013 года приглашает руководителей компаний и подразделений маркетинга и продаж, работающих с розничными сетями, key-account менеджеров и всех, кому приходится вести переговоры с закупщиками в розничных сетях Украины -  принять участие в открытой двухдневной программе Александра Пронишина - «Мастер переговоров. Эффективные переговоры с закупщиками розничных сетей».

Тренинг также будет полезен менеджерам всех уровней, взаимодействующим с клиентами по предоставлению и возврату товарных кредитов. Эксперт предоставит эффективные технологии управления задолженностью розничной сети, обучит «правильной» политике коммерческого кредитования и результативным переговорам о возврате долга.

ПРОГРАММА

В ходе Master-тренинга Участники будут практиковаться в следующих ТЕМАХ:

ЧАСТЬ 1. ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ С ЗАКУПЩИКОМ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ 

Введение. Основные понятия эффективности сотрудничества с розничными сетями

Модуль 1. Подготовка к переговорам: 

Модуль 2. Стратегии и тактики переговоров

ЧАСТЬ 2. ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ

Модуль 3. Управление переговорами о поставках в розничной сети: определение своей позиции на переговорах; торг или переговоры о цене; применение объективных критериев успеха в переговорах о закупках.

Модуль 4. Манипуляции с обеих сторон в переговорах о закупках

Модуль 5. Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для поставщика условиях

Модуль 6. Основные технологии работы с розничными сетями:

- Ценовая политика при работе с сетевыми магазинами.

- Мерчандайзинг в сетевой рознице – борьба за полочное пространство.

- Как не попасть в ловушку смены закупщика? Инструменты построения лояльности внутри розничной сети.

- Эффективный возврат дебиторской задолженности розничной сети.

Модуль 7. Авторский 11-шаговый алгоритм развития успешного сотрудничества с розничной сетью (входа в розничную сеть). Возможности удаления «кабальных» условий.

ЧАСТЬ 3. ПРАКТИКА ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ

Модуль 8. «Золотая коллекция» практических приемов ведения переговоров с закупщиками

Детальнее о программе

О ТРЕНЕРЕ - Александр Пронишин:

- ТОП-тренер Национального проекта: B2BMaster-2011 и B2BMaster-2012 секции «ПРОДАЖИ»

- Партнер-управляющий консалтинговой компании.

- Успешный 20-летний опыт работы:

•                     руководителем средних и крупных предприятий, 

•                     бизнес-консультантом, 

•                     cовeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса. 

ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ТРЕНЕРОМ

ВИДЕО: Доклад Александра ПРОНИШИНА на B2BMaster-2012: "Стратегия и тактика "больших" продаж. Технология SPIN"

***Отзывы участников бизнес-встреч с Александром ПРОНИШИНЫМ:

«Увидел на семинаре полную картину финансовых показателей бизнеса и возможность с их помощью применять управленческие решения. Информация обширная и ее много. Очень доволен», - «Н.П.К.»

«Пронишин дал детальные обьяснения, с практическими примерами, и в дальнейшем возможность практического применения. Впечатление о семинаре замечательное. Спасибо», - «Источник».

«Получил на тренинге достаточно обширной информации. Радует что А. Пронишин практик. Семинар не скучный», - «Геркулес».

«Интересная информация была получена на семинаре. Повод для переосмысления техники "переговоров" проведения. Хороший тренер с большим опытом практической работы. Спасибо организаторам», - ЧП «Алчевск-Инвест».

«На семинаре узнал "Гарвардскую систему" ведения (подготовка и проведение) переговоров. Семинар охватывает большой пласт информации, начиная от подготовки к проведению переговоров, и заканчивая процессом выполнения оговоренных обязательств», - «ДПА».

Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний TradeMaster® (официальная страница Центра: http://trademaster.ua/training/).

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную презентацию встречи и регистрационные документы для участия: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко