12 шагов к стремительному увеличению продаж в каналах сбыта (19-20 июля 2013г., Киев)
Как эффективно строить и развивать дилерскую сеть, чтобы работать с лучшими дистрибуторами и получить власть в каналах сбыта? – Ответы на эти вопросы Участники получат на бизнес-встрече 19-20 июля 2013г., Киев, в рамках «Национальной Master-программы профессионального развити-2013» для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний (В2В Тренинговый центр TradeMaster®)
Профессиональный В2В Тренинговый центр TradeMaster® представляет новый эксклюзивный Master-тренинг Александра ПРОНИШИНА - «Управление дистрибуторами: 12 шагов к построению успешной системы продаж товаров и услуг с помощью дилеров и дистрибуторов».
О Тренере – Александр Пронишин:
- ТОП-тренер Национального проекта: B2BMaster-2011 и B2BMaster-2012 секции «ПРОДАЖИ», спикер и эксперт Всеукраинских проектов «DistributionMaster» и «FoodMaster»
- Партнер-управляющий консалтинговой компании.
- Успешный 20-летний опыт работы: Руководителем средних и крупных предприятий, Бизнес-консультантом, Совeтником владельцев и топ-менеджеров компаний в различных сферах бизнеса.
Детально об Александре ПРОНИШИНЕ
ВИДЕО: Доклад г-на ПРОНИШИНА на B2BMaster-2012: "Стратегия и тактика "больших" продаж. Технология SPIN"
ПРОГРАММА Master-тренинга
На протяжении 2-х дней Участники будут практиковаться в следующих ТЕМАХ:
Модуль 1. Основные понятия управления каналами сбыта
Выбор прямого или не прямого канала сбыта. Как выбрать стратегию охвата рынка. Как структурировать свои продажи в соответствии с рынком или его сегментом. Почему программы управления каналами сбыта терпят крах.
Модуль 2. Создание и развитие каналов сбыта
12 этапов последовательного конструирования канала сбыта. Анализ стратегии конкурентов. Определение потребностей покупателей. Дифференциация товара или услуги. Где искать партнеров по каналу сбыта. Пакет убедительных предложений для дистрибутора (29 вариантов предложений). Рекомендации по содержанию Дистрибуторского Соглашения.
Модуль 3. Управление каналами сбыта
Правила установления великолепных партнерских отношений в канале сбыта. Пять механизмов управления каналом сбыта. Смягчение конфликта между прямыми и непрямыми каналами сбыта. Как справиться с кризисами в канале сбыта. Концепции и факторы, мотивирующие канал дистрибуции.
+ Практические кейсы по темам модуля
***Отзывы участников бизнес-встреч с Александром ПРОНИШИНЫМ:
«Александр Пронишин дал детальные обьяснения, с практическими примерами, и в дальнейшем возможность практического применения. Впечатление о семинаре замечательное. Спасибо», - «Источник».
«Получил на тренинге достаточно обширной информации. Радует что А. Пронишин практик. Семинар не скучный», - «Геркулес».
«Интересная информация была получена на семинаре. Повод для переосмысления техники "переговоров" проведения. Хороший тренер с большим опытом практической работы. Спасибо организаторам», - ЧП «Алчевск-Инвест».
«Семинар охватывает большой пласт информации, начиная от подготовки к проведению переговоров, и заканчивая процессом выполнения оговоренных обязательств», - «ДПА».
Уважаемые Владельцы компаний, Генеральные директора, Руководители отделов по работе с дилерами, Коммерческие директора, Директора по продажам, Руководители, которые продают свою продукцию и услуги, используя канал дилеров, дистрибуторов и других торговых посредников….ВЫ ПРИГЛАШЕНЫ!
Организатор и Провайдер обучения: В2В Тренинговый центр для владельцев и топ-менеджеров торговых и производственных компаний TradeMaster® (официальная страница Центра: http://trademaster.ua/training/).
ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ для УЧАСТНИКОВ ТМ: При регистрации до 12 июля, Вы получаете подарок - Обучающий диск 2-ой Всеукраинской практической конференции «B2BMaster-2012: Топ-20 лучших стратегий достижения успеха в В2В-сфере» (6 июля 2012) – секция «В2В-ПРОДАЖИ».
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ: получить расширенную программу встречи и регистрационные документы для участия: (067) 505-25-24, (044) 383-50-34, st@trademaster.com.ua, Татьяна Ильенко
Ексклюзивні матеріали TradeMaster.ua
Раздел: Товари та ринки > Все новости
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар