16 травня 2019

5 июля, B2B Master 2019 «Битва лучших бизнес-тренеров »

«Битва Лучших Тренеров» собирает на одной площадке Лучших Тренеров Украины и СНГ по версии ежегодного проекта «B2BMaster», которые представят свой опыт в 2-х практических сессиях:

1. «Управление компанией будущего»

2. «ТОП-практики увеличения продаж»

"Это уникальное бизнес-мероприятие на просторах Украины и зарубежья, в котором 15 самых успешных тренеров по управлению компанией, продажами раскроют действенные практические инструменты для повышения профессионализма руководителей в менеджменте, продажах, маркетинге…всех составляющих лидерства на B2B рынке. Формат конференции уникален тем, что в двух параллельных залах (1-й ЗАЛ - Управление, 2-й ЗАЛ – В2В Продажи) пройдут мастер-классы ТОП-Тренеров Украины и Зарубежья, между которыми состоится «Битва Тренеров», оценивать и выбирать победителей будете Вы - участники конференции, и по итогам будут определены Золотой, Серебряный и Бронзовый тренер. Это возможность получить за один день концентрат самых полезных и инновационных управленческих технологий и инструментов увеличения продаж компании. Из более 100 конференций, которые мы делаем на протяжении 10 лет- это самая мощная с точки зрения контента и сухого остатка для участников! Приходите и убедитесь сами!"

«Почему «В2ВMaster-2019» - одна из лучших площадок для знакомства с управленческими технологиями и практиками? Как один из тех тренеров, кто неоднократно участвовал и побеждал в «Битве тренеров», уверенно могу сказать, что этот формат конференции стимулирует нас, тренеров и консультантов, выбирать самые лучшие, сильные темы, которые мы можем раскрыть и показать нашей аудитории. Вполне естественно, что дух соревнования делает свое дело и каждый спикер готовится выложиться на 100% как по контенту своего доклада, так и по яркости подачи. Вы, гости конференции В2ВMaster-2019 только выигрываете от этой интеллектуальной битвы и получаете самые свежие, передовые знания и наблюдения об управлении бизнесом и командами. Лично я в этом году тоже буду с вами, но выступлю в роли модератора Сессии «В2В- управления» Я попробую помочь вам связать в единую структуру, в согласованную карту ту информацию, которые вы получите от лучших тренеров.»

Аудитория В2ВMaster-2019

До 200 владельцев и топов: директора по продажам, коммерческие, руководители маркетинга и HR-специалисты, которые пришли с целью – встряхнуть, пересмотреть свои подходы к управлению бизнесом, отделом, конкретным бизнес-процессом, получить для этого соответствующие практические инструменты; подобрать подходящую программу обучения для своих сотрудников, но уже внутри компании.

Здесь выступят 8 тренеров + модератор-фассилитатор Евгений Пестерников, где мы беремся предоставить аудитории руководителей через 40 минутные мастер-классы Лучших тренеров по управлению - современные инструменты управления из 4-х категорий:

1. Зарождающиеся концепции/инструменты управления персоналом,

2. Те, что активно входят в тренд/показывают рост,

3. Находятся сейчас на пике популярности и используются широко в бизнесах,

4. Умирающие/Нисходящие/Идущие на спад методы управления, от которых руководителям важно немедленно отказаться

Является приглашенным лектором KMBS, преподавателем Киевской Бизнес Школы, спикером конференции по инновационному маркетингу MarketingDrive. Является обладателем титула «Золотой тренер по управлению 2015», «Золотой тренер по управлению 2016» и «Золотой тренер по управлению 2018» по итогам 5-й, 6-й и 8-й практической конференции «B2B Master. Битва лучших тренеров».

С 2001 г. прошел путь профессионального становления от должности Менеджера по персоналу компании «Фоззи-Групп», через пост Начальника службы по организации труда и заработной платы «Фоззи-Групп» и HRD «Сильпо», до должности HRD национальной дистрибуционной компании «Sale Production Ukraine».

С 2006 г. занимается исключительно бизнес-консультированием и краткосрочным бизнес-образованием. Реализовывал мероприятия по стратегическому планированию и организационному развитию для следующих компаний: «Ольвия»,«UFC», TerraSoft,Медиа группа StarLightMedia, телеканал СТБ,«Ощадбанк»,Corum Group, медиа-холдинг,GlobalLogic»,«Торпал»,«Адвентис», ТРЦ «Караван», «Житомирский маслозавод Рудь», «Модерн-Экспо», «Новый проект», «ТНК-BP»,«Банк Контракт» и др.

К нему приходят за революционным ростом прибыли и выстраиванием Системы управления бизнесом для совершения бизнес прорыва. Сформировал новое направление в Украине и на просторах СНГ «Результативное управление».

Автор и разработчик: Авторской технологии достижения прорывных результатов в бизнесе: БИЗНЕС СИСТЕМЫ; Программы обучение владельцев и руководителей бизнеса, в том числе уникального курса для владельцев бизнеса «Бизнес прорыв: Строим высокоприбыльный и быстрорастущий бизнес». Это совершенно уникальная комплексная программа построения масштабного бизнеса, которая не имеет аналогов в СНГ и которая включает в себя «Обучение + консалтинг+ индивидуальный коучинг владельца» - все в 1 Проекте. Цель программы - Удвоение прибыли за год;

Авторской программы обучения Mini MBA «Эффективный руководитель».

Среди клиентов - «Молочный Альянс», WOG, Nemiroff, «Росинка» и др.

Аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития. Тренер по дизайн- -мышлению (методика Стэнфордской школы) и стратегическому маркетингу (методики McKinsey). Тренд-аналитик. Опыт консультирования: за 20 лет 500+ бизнес-проектов на локальной и глобальной географии.

Аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития. Председатель маркетингового комитета Европейской бизнес ассоциации. Бизнес-разведчик, тренд-аналитик. Специалист по креативным методологиям: латеральное мышление, теория решения изобретательских задач. Опыт в отраслях: лёгкая и тяжёлая промышленность, сельское хозяйство, ритейл, FMCG, IT, девелопмент, финтех, медицина

Тема: управления культурой организации становится ключевой в формировании конкурентного преимущества компании. Культура стала сейчас основой капитализации и развития бизнеса. Однако культурой нельзя управлять без знания и использования природных, инстинктивных и нейрофизиологических особенностей людей на которых строится поведение и формируется культура организации. На выступлении мы поделимся с вами тем, как использовать простые инстинкты людей, для формирования продуктивного поведения персонала и развитой корпоративной культуры в организации.

Мы с вами будем говорить про:

-Нейрофизиологию и культуру.

-Особенности восприятия и психологию персонала.

-Дадим простые и эффективные рекомендации по использованию природных инстинктов в управлении продуктивностью

Эксперт по развитию организационной эффективности, внедрению процессного управления и построению системного обучения. Владелец и СЕО «ICPM Consulting». Вице-Президент Корпоративного университета Группы Компаний «Нова Пошта». Президент Всеукраинской Ассоциации консультантов по управлению (СMCUkraine). Сертифицированный консультант по управлению СМС (Certified Management Consultant ICMCI).

-Выращивание, а не строительство

-Партнерство и сотворение на смену геймификации и мотивации

-Гибкие стратегии, увлеченность и вдохновение как развитие стратегического видения

Бизнес-тренер с многолетним бизнес-опытом и оригинальными программами и методиками обучения и развития. 25 лет опыта личных прямых продаж и руководства продажами В2В, FMCG и др.

Владелец компаний «ВЕЛЛЕР.РУ» (Россия) и «Сирин» (Украина), предприниматель. Первый независимый арт-продюсер Украины. Бизнес-тренер и консультант, член «Speakers Academy» — крупнейшей организации спикеров Европы. Автор и координатор проекта «Водка «Жванецкий» с Zwack Kft.

Руководитель-практик, основатель компании NRG. Бизнес-консультант, фасилитатор стратегических сессий, тренер топ-команд, преподаватель MBA.

Единственный представитель Украины на ATD в США (самой крупной в мире конференции по корпоративному обучению и развитию) в 2015-2019.

Прошел стажировку в Кремниевой долине.

Сессия для руководителей продаж и коммерческих директоров, внутренних бизнес-тренеров нацелена на предоставление наиболее актуальных методов и техник увеличения продаж в компании.

Лучшие тренера и бизнес-консультанты Украины и СНГ поделяться практическим опытом, идеями, решениями и технологиями для реструктуризации отдела продаж или отдельных его бизнес-процессов, целью которых является увеличение доходности и уменьшение трудозатрат на выполнение и перевыполнение плановых показателей. Вы получите уникальные «фишки» и советы тренеров по внедрению немедленных изменений и улучшений в отделе продаж. Кроме того, узнаете о новых тенденциях в продажах, о способах перенять успешный опыт наиболее динамично-развивающихся компаний

-Как быстро Подобрать, правильно Адаптировать и вывести на Результат нового продажника за 14 дней. -Технология быстрого подбора продавцов: ОПСОН

-Пошаговый алгоритм введения в должность нового продавца за 14 дней.

-Чек-лист подготовки нового продавца.

-Как проводить эффективные тренировочные совещания для продавцов по технологии РАД

-Система игровой мотивации для Ваших новых продажников: “Хлебные Крошки”

-Основы скриптологии. Как создавать работающие скрипты продаж самостоятельно.

-Как запустить систему обмена опытом и эффективного наставничества в отделе продаж.

-Топ 10 ключевых причин невыполнения планов продаж, на основе 12 лет опыты и проведения обучения для 500+ отделов продаж

Разработал уникальные авторские программы тренингов: «Активные продажи и ответы на возражения», «Продажи в магазине», «Холодные звонки», «Тайм-менеджмент для менеджера по продажам», которые ежедневно доказывают свою результативность выводя отделы продаж на более высокие объемы реализации товаров и услуг. Получив два образования работал менеджером по продажам страхования, деревянных домов, дисконтных программ, рекламы. Будучи экспертом в области обучения персонала, в 2007 году вошел в состав экспертного совета всеукраинского конкурса HR 2006.

Имея собственный более чем 7 летний опыт продаж различных товаров и услуг, и организации бизнесов, сочетает теорию и множество реальных и практически применимых примеров.

12 лет опыта проведения тренингов, 5000 часов постановки навыков продаж, 6000+ продавцов прошли тренинги, 500 компаний клиентов

Автор книги бестселлера «Дамнедам или как продавать без скидок в Туризме». Среди 500 компаний клиентов MasterCard, Hewlett-Packard, ПриватБанк, Райффайзен Банк Аваль, Самсунг, ООН, Сеть горящих путевок.

-Будьте чатланином. Будьте ценными;

-Вы сами виноваты в возражениях клиента. Убираем причины возражений;

-Техника преодоления любого возражения с помощью управления фокусом внимания;

-Примеры работающих ответов, которые стоят больших денег.

Менеджмент-консультант, специализация: внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж; систематизация роста; систематизация маркетинга и продаж. Один из самых титулованных бизнес-тренеров России, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах. Выступает в качестве спикера на конференциях и форумах, на сегодняшний день в 18 городах, 5 странах, с количеством участников до 1000 чел.

Эксперт по изменению поведения и тренер, работает с людьми, чтобы развить навыки, которые помогут им в ключевых областях жизни! В течение последних двадцати лет он привносил свои уникальные навыки и таланты на корпоративный рынок, предоставляя программы по развитию талантов «High Impact» и семинары по изменению поведения, тренинги, семинары и бизнес-тренинги для некоторых из самых успешных компаний в мире.

Получил квалификацию тренера более пятнадцати лет назад, и я является членом CIPD - Чартерного института персонала и развития и ILM - Института лидерства и управления. А так же, является членом Института дипломированного менеджмента и 3 года назад стал Certified Practitioner Coach for The Leadership Circle.

-Какие есть узкие места в ваших продажах

-Что победит: деградация стандартов или выявление лучших практик

-Почему не реально осуществить контроль за следованием скрипту

-Как клиенты могут помочь улучшить Ваши бизнес процессы

-Где взять хорошего руководителя отдела продаж (пример с кейсом Жалило и Люкс Окнами)

-Как поднять эффективность ваших продаж

Автор методики ведения переговоров SalesMaster и системы тренировок торгового персонала, которую используют 250+ компаний на рынке в СНГ, в 84 сегментах рынка. Двукратный обладатель титула «Золотой тренер по продажам» в СНГ в 2013 и 2015 гг. на конференции «В2ВMaster. Битва лучших тренеров в СНГ» Реализовал крупные консалтинговые проекты для таких компаний как BNP Paribas (Укрсиббанк), Корпорации «Инком», Фоззи Груп (сеть супермаркетов «Сильпо»), Мироновский хлебопродукт (ТМ «Наша Ряба») и более 78 проектов для больших, средних и малых предприятий Украины в сегментах от розничной продажи до производственных предприятий.

В Украине и странах СНГ семинары и тренинги Валерия посетили более 25.300 человек. В числе межународных клиентов: Henkel Bautechnik, DANON, Johnson&Johnson, HIPP, Syngenta, UNILIN, Oriflame, HP, Microsoft, Grundfos, AXA, CMS Cameron Mckenna, Toyota и др.

Одним из самых больших препятствий, с которыми сталкиваются продавцы при заключении сделки, является «статус-кво».

Это когда клиент доволен тем, что у него есть, это работает, так зачем ему это менять? Как вы поступаете, когда слышите отказ?

Цена была правильной, решение было ценным, ваше предложение было идеальным, но сделка не состоялась. Продавцы, которые не осознают силу потенциального или существующего «ничего не делающего» клиента, и которые разрабатывают план, как продавать против существующего «статус кво», часто бывают застигнуты врасплох и терпят неудачу перед этим грозным врагом…Что же делать, узнаете на мастер-классе!

Гештальт-терапевт, коуч по развитию креативности, тренер-педагог актерского мастерства. Опыт в бизнесе более 10 лет.

Темы проводимых тренингов: Личностные: личная эффективность, личностный рост, развитие креативности и творческих способностей, тайм-менеджмент, интеллект-карты, актерское мастерство, ораторское искусство. Бизнес: дизайн-мышление, клиент-ориентированные продажи, психология продаж и продавца, качественный сервис, повышение эффективности руководителей, командообразование

Профессиональное образование:

-Московский институт гештальт-терапии и консультирования

-Школа бизнес-тренеров

-Межрегиональный институт гештальт-терапии и искусства. Программа подготовки групповых психотерапевтов

-Межрегиональная академия управления персоналом

-Межрегиональный институт гештальт-терапии и искусства. Программа подготовки супервизоров Театр- школа «Образ» г. Москва

-Продавцы работают без инициативны, из-под «палки» в состоянии мне надо, я должен, шеф скал?

-Сильно унывают из-за неудач и в результате сомневаются там ли они работают?

-Не выполняют план продаж, не веря, в то что можно продать дорого и в таком количестве?

-Ведут себя навязчиво, пытаясь «дожать» клиента и в результате клиент закрывается и не отвечает?

Приходите на мой мастер-класс и вы узнаете:

Что делать, чтобы продавец работал со страстью в глазах, на силе своей веры и желания!

Что делать, чтобы работа приносила ему моральное удовольствие и радость!

Что делать, чтобы доверие и отношения с клиентом только утеплялись!

Что делать, чтобы продавцы гордились работая у вас!

Business Training в Erickson College International, NLP Practicioner в Украинский Центр НЛП, Professional Coaching Certification в Международная академия коучинга «MAXIMUM», NLP Master в Украинский Центр НЛП, Psychology в Міжрегіональна Академія Управління Персоналом, Аккредитованный бизнес тренер академии ДТЭК

Опыт работы: в обучении взрослых с 2010 года За 9 лет проведено более 482 тренингов, обучено 6517 продавца в 5 странах.

Специализация:

-Клиент ориентированный подход в работе с клиентами, с VIP-клиентами

-Клиент ориентированные продажи В2В, продажи в торговом зале В2С

-Работа со сложными клиентами, стрессоустойчивость

-Личная эффективность руководителя, управление временем

-Командообразование.