27 квітня 2012
Три кита управления продажами
1446
Осуществляя управление магазином, мы сталкивается с тем, что популярный товар иногда трудно разместить на складе, в то время как непопулярный товар оседает на витринах и складах магазина. Зная методику управления ассортиментом легко строить и балансировать свой ассортимент, делать его гармоничным и успешным. Прогнозирование спроса и планирование продаж — это фундамент любой системы управления запасами. Крайне важно повышать качество прогноза, чтобы не было проблемы и с неликвидами, и с дефицитом.
23-24 мая 2012 г. состоится серия семинаров-практикумов ведущего консультанта СНГ Виктора ШИКОВА, призванные научить анализировать ассортимент по 6-7 параметрам и принимать решения на основе анализа.
23 мая - «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»
24 мая - «Прогнозирование спроса и планирование продаж»
Место проведения: г. Киев, пр-т. Московский, 8, Тренинговый центр TradeMaster®.
Для кого полезно: руководители, коммерческие директора, директора по маркетингу, закупкам, продажам, категорийные менеджеры, аналитики и др.
Ключевые вопросы программы семинара «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»:
§ Способы расчета параметров и причины применения;
§ Регулярность продаж и спроса;
§ Равномерность продаж (XYZ-анализ);
§ Сезонность;
§ ABC-анализ;
§ Риски отклонения от плана продаж и графика;
§ Матрица АВС/ XYZ. Распределение оптимальных политик по ячейкам матрицы;
§ Дополнительные возможности;
§ Приложение: расчет затрат на хранение.
*40% программы – практические задания на ноутбуках
Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у слушателей для выполнения практических заданий
В программе семинара «Прогнозирование спроса и планирование продаж» Виктор Шиков делает акцент на:
§ Алгоритм планирования товародвижения;
§ Фильтрация статистики и коррекция спроса;
§ Методы экспертной оценки;
§ Планирование продаж. Методы;
§ Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок;
§ Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения. XYZ анализ.
Бизнес-тренер: ВИКТОР ШИКОВ (МОСКВА)
- практический опыт работы в сфере логистики
- опыт создания и управления системами снабжения и распределения 16 лет
- опыт преподавания 8 лет
- Акционер и соучредитель нескольких торговых и торгово-производственных компаний.
- На основе собственной методики и алгоритма создано программное обеспечение: «Системы поддержки принятия решений при управлении товарными потоками, запасами».
Виктор Шиков выступал модератором Всеукраинской практической конференции "TechnologyMaster-2011: Оптимизация технологических процессов производственных предприятий. Реализация 100% резервов производства", которая состоялась 27 октября 2011 года.
Вы можете познакомиться с Виктором Шиковым в рамках видео-репортажа конференции TechnologyMaster-2011.
В стоимость тренинга включены: конференц-сервис, обеды, кофе-паузы, учебные материалы. По окончанию каждому участнику вручается именной сертификат.
Участники семинаров Виктора Шикова отмечают высокую эффективность программы, качественное изложение материала за счет присутствия реальных инструментов, методов и механизмов по улучшению существующих бизнес-процессов.
По вопросам участия: +380 (44) 383 50 34, +380 (67) 505 25 24, st ( at ) trademaster.com.ua
Раздел: Керівнику ЗЕД >
Коментарі
Ваш коментар буде першим.Додати коментар
