27 апреля 2012

Три кита управления продажами

Три кита управления продажами


Осуществляя управление магазином, мы сталкивается с тем, что популярный товар иногда трудно разместить на складе, в то время как непопулярный товар оседает на витринах и складах магазина. Зная методику управления ассортиментом легко строить и балансировать свой ассортимент, делать его гармоничным и успешным. Прогнозирование спроса и планирование продаж — это фундамент любой системы управления запасами. Крайне важно повышать качество прогноза, чтобы не было проблемы и с неликвидами, и с дефицитом. 23-24 мая 2012 г. состоится серия семинаров-практикумов ведущего консультанта СНГ Виктора ШИКОВА, призванные научить анализировать ассортимент по 6-7 параметрам и принимать решения на основе анализа. 23 мая - «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций» 24 мая - «Прогнозирование спроса и планирование продаж» Место проведения: г. Киев, пр-т. Московский, 8, Тренинговый центр TradeMaster®. Для кого полезно: руководители, коммерческие директора, директора по маркетингу, закупкам, продажам, категорийные менеджеры, аналитики и др.   Ключевые вопросы программы семинара «Управление ассортиментом. Параметры товарных потоков ассортиментных позиций»: §          Способы расчета параметров и причины применения; §          Регулярность продаж и спроса; §          Равномерность продаж (XYZ-анализ); §          Сезонность; §          ABC-анализ; §          Риски отклонения от плана продаж и графика; §          Матрица АВС/ XYZ. Распределение оптимальных политик по ячейкам матрицы; §          Дополнительные возможности; §          Приложение: расчет затрат на хранение. *40% программы – практические задания на ноутбуках Данная программа рассчитана на наличие ноутбуков у слушателей для выполнения практических заданий   В программе семинара «Прогнозирование спроса и планирование продаж» Виктор Шиков делает акцент на: §          Алгоритм планирования товародвижения; §          Фильтрация статистики и коррекция спроса; §          Методы экспертной оценки; §          Планирование продаж. Методы; §          Особенности прогнозирования спроса и планирования продаж при длинном плече поставок; §          Определение вероятности отклонения от плана и размера этого отклонения. XYZ анализ.   Бизнес-тренер: ВИКТОР ШИКОВ (МОСКВА) - практический опыт работы в сфере логистики - опыт создания и управления системами снабжения и распределения 16 лет - опыт преподавания 8 лет - Акционер и соучредитель нескольких торговых и торгово-производственных компаний. - На основе собственной методики и алгоритма создано программное обеспечение: «Системы поддержки принятия решений при управлении товарными потоками, запасами». Виктор Шиков выступал модератором Всеукраинской практической конференции "TechnologyMaster-2011: Оптимизация технологических процессов производственных предприятий. Реализация 100% резервов производства", которая состоялась 27 октября 2011 года. Вы можете познакомиться с Виктором Шиковым в рамках видео-репортажа конференции TechnologyMaster-2011. В стоимость тренинга включены: конференц-сервис, обеды, кофе-паузы, учебные материалы. По окончанию каждому участнику вручается именной сертификат.   Участники семинаров Виктора Шикова отмечают высокую эффективность программы, качественное изложение материала за счет присутствия реальных инструментов, методов и механизмов по улучшению существующих бизнес-процессов. По вопросам участия: +380 (44) 383 50 34, +380 (67) 505 25 24,  st ( at ) trademaster.com.ua

Раздел: Руководителю ВЭД >

Теги:

Комментарии

Ваш комментарий будет первым.

Добавить комментарий

Ваше имя*


Защита от СПАМА

Сообщение*

Лучшие компании

  

Личности

Блоги